Търсене
  • Търсене
  • Моите Разказвачи

Твърди Срещу Меки Сценарии

Вижте Плана на Урока
Копирайте този Storyboard
Твърди Срещу Меки Сценарии
Storyboard That

Създайте своя собствена Storyboard

Опитайте го безплатно!

Създайте своя собствена Storyboard

Опитайте го безплатно!
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Принципни Преговори

Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори

От Мариса Мартинес

Потопете се към различни подходи за водене на преговори, включително трудни срещу неуместни преговори и принципни преговори. Намерете как стилове за сценарии могат да ви помогнат да подготвите и да потърсите всички алтернативи на всякакви преговори. Получете това, което искате, когато преговаряте с тези стратегии за получаване на "Да". Намерете информация за прекъсване на печалбите, печалба от печалба и спечелване на печалби в "Да стигнем до Да" чрез принципни преговори.




'

Вижте някои от другите ни бизнес статии!



Описание на Статията

Getting to Yes - Поредица от три разказа, илюстриращи смесица от твърди и меки подходи с идеи на BATNA

Текст на Статията

  • И двете преговарящи страни се опитват да тласнат другата към желана позиция и не желаят да направят компромис. Това може да доведе до ситуации „загуба-загуба“, ако страните имат долни линии, които се изключват взаимно.
  • Твърд срещу Твърд
  • Отваряне
  • Видях вашата реклама за колата, все още ли искате $3500?
  • Да, това си струва според книгата.
  • Договаряне
  • Е, бихте ли обмислили $2500?
  • Предполагам, че мога да стигна до $2800.
  • Мога да направя $3200, но определено не $2500.
  • Резултат
  • Е, предполагам, че трябва да направя още една застраховка. Трябваше да намаля до $3000.
  • Чудесно, сега ще трябва да наема кола този уикенд. Трябваше просто да предложа да платя $3100.
  • Твърдо срещу меко
  • И двете преговарящи страни се опитват да тласнат другата към желаната позиция, но мекият преговарящ е готов да направи жертви, за да запази връзката между преговарящите. При тези преговори почти винаги резултатът е „победа“ за твърдия подход и „загуба“ за мекия подход.
  • Хей, Джон, Мария ми каза, че продаваш колата си. Аз съм на пазара за един.
  • Е, наистина се надявах да похарча $2500.
  • $3100 е моята абсолютна крайна сметка.
  • Това, че сме съседи, не означава, че мога да ти направя отстъпка. Струва 3500$.
  • Добре! Отървах се от този стар дрънкал, точно както планирах.
  • Радвам се, че можех да купя колата, предполагам, но ми се иска да не бях платил толкова много.
  • Мек срещу мек
  • И двете преговарящи страни се опитват да тласнат другата към желана позиция. В тези преговори резултатът често може да бъде „загуба-загуба“, когато и двете страни се оттеглят от „успешна“ сделка, недоволни от резултатите.
  • Хей, Джон! Мария ми каза, че си продаваш колата. Мислех, че мога да погледна и да ти помогна.
  • Това е вярно. Искам $3500 за него.
  • Е, предполагам, че е справедливо да ти платим колкото си струва...
  • Е, наистина не можех да похарча много повече от $2500.
  • Не бих направил това за никого, но бих могъл да го пусна за $3000, предполагам.
  • Наистина ми се иска да бях получил повече, но поне Даниел вече има нова кола.
  • Благодаря, Даниел! Наистина трябва да го продам. Надявах се да получа $3500.
  • Е, това е справедлив компромис...
  • Не ми трябва нова кола! какво си мислех Все пак се радвам, че успях да помогна на Джон.
Над 30 милиона създадени разкадровки