I když jsme obvykle myslí na jedné straně vítězství v jednání, to je obvykle směs výhru a prohru. V tomto článku se vyjednávání výstupy - Win-Win, vysvětlíme témata win-win, výhra-prohra, a ztratí-ztratit.
Jak víte, vaše práce se nám opravdu líbí. S naší společností můžete využít naši síť pro prodej a expozici.
Vynikající! Dodáte 1000 jednotek a jakmile se prodají, získáte 30 % čistého zisku sníženého o poplatky za plnění.
Jsem opravdu nadšený, že s vámi mohu spolupracovat!
Vyjednávání
Je mi líto, firemní politika je velmi jasná. Nemohu dělat žádné výjimky.
Ach. Dobře. Zvládnu to.
No, právě teď máme k dispozici pouze 250 jednotek, existuje nějaký způsob, jak začít s 500, spíše než s 1000?
Výsledek
Skvělý! Potřebujeme doručení do konce měsíce.
Ano, dobře...
Prohrát prohrát
Jak víte, vaše práce se nám opravdu líbí. S Craftsy Corp můžete využít naši síť pro prodej a expozici.
Vynikající! Budeme potřebovat 1000 vašich widgetů. Opravdu bychom chtěli, aby se věci daly do pohybu!
Jsem opravdu nadšený, že s vámi mohu spolupracovat!
No, teď nemám moc zásob. Mohl byste udělat výjimku a začít s náběhem 500?
No, můžeme udělat sérii 500, ale budeme potřebovat rovnoměrné rozdělení zisků.
Nejsem si jistý, zda je to dobrý nápad. Jistě, další podnikání je důležité, ale vyškolit více výrobců widgetů může být příliš drahé.
Dobře. Myslím, že to je to, co budeme muset udělat...
Win-Win
Všichni v Craftsy Corp milují vaše widgety. Jsme velmi rádi, že vám můžeme pomoci dostat je do světa.
Skvělý! Jak brzy nám můžete získat prvních 1000 widgetů?
Taky jsem nadšená! Podíval jsem se na papíry a myslím, že mi vše funguje.
Ve skutečnosti to vidíme často u malých podniků. Nemohl jsem to udělat pro všechny, ale myslím, že vás mohu dostat do našeho programu pro nadějné partnery.
Tak to je trochu trapné, ale nemám nikde blízko k takové výrobní kapacitě...
V takovém měřítku sotva pokryjeme fixní náklady. Tato dohoda nestála za můj čas.
Myslíme si, že vaše widgety jsou nejlepší! To je jen známka toho, jak moc ve vás věříme! A bude to skvělé i pro nás.
To mi sežere celou marži, ale myslím, že je to lepší než nic neprodávat. Aspoň se trochu zviditelním...
To zní úžasně! Jsem opravdu nadšený, že mohu sdílet své widgety s co největším počtem lidí!
Pokud souhlasíte s prodejem výhradně přes nás, můžeme vám poskytnout nějaké financování pro rozšíření vašeho podnikání.