Principiální Vyjednávání
Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:
Získání Ano Prostřednictvím Principled Negotiation
Od Marissy Martinezové
Ponořit se do různých přístupech k jednání, včetně těžké vs. měkké vyjednávání a principiální vyjednávání. Zjistíte, jak storyboardy mohou pomoci připravit a hledat všechny dostupné alternativy k jakékoliv vyjednávání. Dostanete, co chcete, když se jednat s nimi se dostat do Ano strategií. Najít informace o ztrátě-ztratit, výhra-výhra a výhra-prohra jednání v Getting to Yes přes principiální vyjednávání.
'
Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!
Storyboard Popis
Příkladem principiální vyjednávání na nákup automobilu.
Storyboard Text
- Viděl jsem vaši reklamu pro auto. Proč to prodáváte?
- Snažím se ušetřit peníze v dlouhodobém horizontu přechodem na vlak. Navíc potřebuji nějaké peníze na domácí opravy.
- Jo, byl jsem trochu optimistický. Ale ve skvělé podobě.
- Vím, že jste doufali, že získáte 3500 dolarů, ale Kelly Blue Book ji uvedla na 3 100 dolarů.
- Jedinou věcí je, že teď nemám místo na parkování, obávám se, že skončím se zaplacením rozdílu v poplatcích.
- Ne, pokud dnes můžete platit hotovost, jsem rád, že ji nechám v garáži, dokud nedosáhnete parkovací místo.
- Žádné další faktury za mě, a můžu sehnat střechu! Můžu ji nechat sedět v garáži pár měsíců.
- Jaká dohoda! Je to perfektní auto pro mě! A teď už nemusím příliš zdůrazňovat, že bych se hodně zaparkoval.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů