Ponořit se do různých přístupech k jednání, včetně těžké vs. měkké vyjednávání a principiální vyjednávání. Zjistíte, jak storyboardy mohou pomoci připravit a hledat všechny dostupné alternativy k jakékoliv vyjednávání. Dostanete, co chcete, když se jednat s nimi se dostat do Ano strategií. Najít informace o ztrátě-ztratit, výhra-výhra a výhra-prohra jednání v Getting to Yes přes principiální vyjednávání.
Musíš být nějaký šarlatán, předepisuješ mi všechny ty prášky!
ODDĚLEJTE LIDI OD PROBLÉMU
PRINCIPOVANÉ JEDNÁNÍ
Opravdu bych rád, aby moje každodenní léky byly jednoduché. Myslíte, že je to možné?
Typičtí vyjednavači visí na vjemech, emocích, komunikačních potížích. Mohou se rozptýlit mezilidskými aspekty vyjednávání.
ZAMĚŘTE SE NA POZICE
Pak budete vítáni, abyste získali druhý názor!
Principiální vyjednavači identifikují a oddělují vztahové otázky od podstatných otázek a řeší je odděleně.
ZAMĚŘTE SE NA ZÁJMY
Letos to v rozpočtu není, mohli bychom udělat 5 %.
Budu potřebovat 15% zvýšení.
Pak bych byl radši na golfovém hřišti.
Budu potřebovat 15% zvýšení. V ideálním případě bych měl flexibilnější rozvrh a silnější zaměření na mentoring.
Chceme zachovat vaše zkušenosti a institucionální znalosti, aniž bychom za to platili ruku a nohu.
Vyjednavači zaujímají pozice, které zakrývají jejich skutečné cíle. Vyjednávání se pak soustředí spíše na tyto pozice než na zájmy stran.
PŘEDPOKLADEJTE, že JEDNA STRANA MUSÍ "VÝHRÁT"
Proč bych měl platit za výměnu plotu? Jsou to vaše děti, které vždy nechávají věci na mém trávníku !
Principiální vyjednavači se soustředí na pochopení toho, co bude pro strany přínosné, a identifikují základní cíle a zjišťují, zda existuje společný základ.
VYMÝŠLEJTE MOŽNOSTI PRO VZÁJEMNÝ ZISK
Pokud si platíte zásoby, rád si to nainstaluji sám. Měli bychom zvýšit obě hodnoty našich nemovitostí.
Typičtí vyjednavači se zabývají zjevnými nebo originálními pozicemi, spíše než hledají kreativní alternativy.
VÝCHOZÍ NA SUBJEKTIVNÍ KRITÉRIA
Neplatím, když je to váš pes, který neustále "nechává věci" na mém dvoře!
Principiální vyjednavači fungují jako řešitelé problémů. Spolupracují na vytváření řešení, která uspokojí skutečné cíle obou stran.
TRVAJTE NA OBJEKTIVNÍCH KRITÉRIÁCH
Skvělý! Ani s kompozitními materiály by to nemělo být příliš drahé.
Vím , že to chce trochu doladit, ale majitelé tu žijí dlouho a na vzpomínky nelze připisovat cenu.
Zdálo se, že nabídka na to přiřadila cenu.
Tohle místo je smetiště. Jak tady mohl někdo žít?
Katalogová cena odráží nedávné prodeje podobné výměry poblíž se současnými stavbami.
Je to upraveno o odhadované náklady na opravu, aby se to dostalo do kódu?
Typičtí vyjednavači si vytvářejí vnitřní názory na to, co je spravedlivé, a používají tyto názory k měření rozumnosti svých oponentů.
Zásadoví vyjednavači se dívají mimo vyjednávání, aby viděli, co udělaly jiné, podobně situované strany. Používají to jako běžné měřítko pro hodnocení nabídek.