Negotiation Information - Johari window
Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:
Okno Johari
od Nathanaela Okhuysena
Týmy nemohou účinně fungovat bez komunikace a sdílených informací. Když jsou perspektivy, schopnosti a pocity otevřené, týmové vztahy jsou dynamické a produktivní. Jednotlivci mohou zlepšit úspěch svého družstva aktivně hledat způsoby sdílení informací v rámci skupiny a prosazovat transparentnost, upřímnost a pravost. V roce 1955 představili americký psychologové Joseph Luft a Harry Ingham metodu, která umožňuje jednotlivcům vizualizovat a porozumět sobě a jejich vztahům s ostatními. Okno Johari je nástroj pro organizování a inventarizaci osobních charakteristik z pohledu i zvenčí.
'
Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!
Storyboard Popis
A breakdown of the informational spheres negotiations take place in.
johari window quadrants
Storyboard Text
- Known by Them
- Common Knowledge
- Known by You
-
- Their Secrets
- Unknown by You
- TOP SECRET
- Unknown by Them
- This information is known to all parties. Negotiations that take place in this area can more easily build on trust and are like shared puzzles. The negotiators may have different interests, but they are operating in the same environment to realize their goals.
- Your Secrets
- This is the information that could help you (like their bottom line), but which you don't know. You may be able to access this information through research and observation, or through disclosing your secrets in exchange.
- Unavailable Information
- • Bottom Line:• Goals:• BATNA:
- Your secrets contain information that the other negotiators don't (yet) have access to. You can share this information to shift these items into the sphere of common knowledge, but doing so could weaken your power in the negotiation.
- This contains information that neither party is aware of. It may be something unpredictable in the future, current data that has not been gathered, or common misapprehensions. Negotiations that rely heavily on matters unknown to either side are shared gambles.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů