NextWidget v. Fabricorp Comparación de Potencia
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Seis Tipos de Poder de Negociación
por Nathanael Okhuysen
Comprender su posición antes de comenzar a negociar puede aprovechar el resultado. La preparación de tácticas de negociación para crear el resultado deseado es muy importante. Encuentre los seis tipos de poderes de negociación y vea dónde se encuentra su poder en nuestro artículo completo, Tipos de Poder de Negociación.
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Storyboard Descripción
Ejemplo de poder de negociación - Ejemplo de negociación
Texto del Guión Gráfico
- Constructivo
- La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.
- Moderadamente fuerte
- NextWidget
- Moderadamente fuerte
- Fabricorp
- Obstructivo
- Somos clientes establecidos y podemos seguir proporcionándoles ingresos sin nuevos costos y bajo esfuerzo.
- DÉBILES
- Pueden fabricar nuestros widgets para nosotros, sin la molestia y los riesgos de cambiar de fabricante.
- DÉBILES
- La capacidad de evitar que la otra parte obtenga algo que quiere.
- Caminando
- La capacidad de abandonar la negociación.
- Podríamos llevar nuestro negocio a otra parte, pero rápidamente podrían encontrar otro cliente para reemplazarnos.
- Moderadamente fuerte
- Podrían obligarnos a encontrar un nuevo fabricante que ralentizaría la producción de widgets, pero solo temporalmente.
- MODERAR
- Tenemos varias alternativas viables, incluida nuestra BATNA, LocalMade.
- Sus servicios están en demanda, pero no conozco un producto que sea igualmente rentable para ellos.
- Normativo
- La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad u otros valores normativos.
- Moderadamente fuerte
- Moderadamente débil
- Colectivo
- La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o grupos fuera de la negociación.
- Podemos señalar que necesitamos mantener bajos los costos de fabricación para mantener un resultado positivo, y podríamos merecer un descuento por ser clientes conscientes.
- DÉBILES
- Podrían argumentar que sus márgenes son tan delgados como los nuestros.
- MUY DÉBIL
- Podríamos tratar de organizarnos con otros clientes de Fabricorp para negociar precios más bajos, pero eso sería difícil. Si realmente nos tratan injustamente, podemos estar seguros de decírselo a la gente, pero eso no es algo que podamos plantear en la negociación.
- La mayor parte del poder colectivo que podrían aprovechar implicaría una colusión o interferencia anticompetitiva ilegal.
- Personal
- La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades personales.
- MODERAR
- FUERTE
- Soy un negociador decente, pero trato demasiado de complacer a la gente. Sin embargo, conozco muy bien el negocio.
- Susan tiene mucha experiencia negociando y siempre sentí que estaba al mando de la conversación cuando hablamos. Ella es extremadamente competente y conocedora.
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