Plantilla de Comparación de Potencia

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Seis Tipos de Poder de Negociación

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Storyboard Descripción

Una plantilla para realizar un análisis de poder de dos partes negociadoras

Texto del Guión Gráfico

Constructivo
La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Parte A]
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Parte B]
Obstructivo
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
La capacidad de evitar que el otro lado obtenga algo que quiere.
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
Caminando
La capacidad de abandonar la negociación.
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuente de este poder]
Normativo
La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad u otros valores normativos.
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
Colectivo
La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o grupos fuera de la negociación.
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuente de este poder]
Personal
La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades personales.
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustra el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuente de este poder]

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