כוח משא ומתן בפעולה
אתה יכול למצוא תכנון זה בתקנון והמשאבים הבאים:
שישה סוגים של כוח משא ומתן
מאת נתנאל אוקויסן
הבנת עמדתך לפני שמתחילים לנהל משא ומתן יכול למנף את התוצאה. הכנת טקטיקות משא ומתן כדי ליצור התוצאה הרצויה שלך היא מאוד חשובה. מצא שישה סוגים של סמכויות ומתן ולראות לאן הכוח שלך טמון המאמר המלא שלנו, סוגי משא ומתן כוח.
'
בדוק כמה מהמאמרים העסקיים האחרים שלנו!
תיאור Storyboard
לוח התכנון המתאר סוגים שונים של כוח משא ומתן המשמש במהלך משא ומתן.
טקסט Storyboard
- Fabricorp נפתח באמצעות כוחם האישי של המשא ומתן כדי להגביר את כוחם הבונה והחסמי. היא רוצה למסגר את המשא ומתן בצמצום כפשרה על מספרים גולמיים.
- נורמטיבי
- אישי
- מכשיר
- קונסטרוקטיבי
- מכיוון שהחוזה עומד לחידוש, אנו מציעים עלייה מתונה בשיעור של 8%. אנו יכולים לחתום על הניירת כעת ולהשאיר את כל השאר אותו הדבר. הפעולות היומיומיות שלך לא ישתנו כלל.
- NextWidget יודע שניתן יהיה ללחוץ עליהם לעסקה שלילית אם ינסו להתמקח על מחיר. הם מחליפים את מוקד המשא ומתן, תוך שהם מסתמכים על כוח נורמטיבי.
- שיעורי מגה ייצור נמוכים משמעותית מזה. אנו פשוט לא יכולים להצדיק פרישה גדולה מהממוצע בתעשייה.
- השוליים שלנו דקים מספיק מלכתחילה. אתה יודע שאנחנו לקוחות טובים, אולי יש משהו שאנחנו יכולים לעבוד.
- נורמטיבי
- נורמטיבי
- הליכה
- עם זאת, Fabricorp מגיב בטיעון הנורמטיבי שלהם.
- קונסטרוקטיבי
- זוכר את המחלוקת למשלוח באפריל האחרון? תיקון סוגים אלה של בעיות זה מה שאתה קונה בעליית קצב מאוד צנועה.
- שנינו יודעים שרק Fabricorp יכול להעניק לך את האמינות ואת הטיפול ללקוח שאתה נהנה ממנו ברגע זה.
- אני מבין את מצבך, אבל יש לנו אותם לחצים מצדנו. העלייה אינה שרירותית, היא משקפת עלויות גבוהות יותר, שחלקן עלינו לעבור.
- NextWidget מדגימה הן את כוחם הנורמטיבי והן את ההליכה כאשר מזכירים את המתחרה של פבריקורפ. זה מנטרל למעשה את מרבית כוחו המכשול של פבריקורפ, תוך הכרה בשרידים מסוימים.
- למען האמת, אני לא אוהב את הרעיון של הניירת שעשויה להיות כרוכה בה, אבל הם עשויים להיות האפשרות הטובה ביותר שלנו.
- תקשיב לי עד הסוף. אני חושב שיש לי תוכנית שיכולה להגן על שנינו מפני עליית עלויות, והזדמנות להגדיל את הרווחים בטווח הארוך.
- אישי
- קונסטרוקטיבי
- בתגובה, Fabricorp מצמצם את הדיון שוב לסוגיה יחידה, אך הפעם התרכז בכוח בונה.
- זה נכון. יש לי רעיון אחר אבל ...
- NextWidget מתכוננת להציג עסקת חבילה המיטיבה עם שני הצדדים. זה משתמש בסוג אחר של כוח אישי, יכולת לשיתוף פעולה יצירתי, כדי להגביר את הכוח הבונה.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור