टीएम संचार और साझा जानकारी के बिना प्रभावी ढंग से कार्य नहीं कर सकते जब परिप्रेक्ष्य, क्षमताओं और भावनाएं खुली होती हैं, तो टीम के संबंध गतिशील और उत्पादक होते हैं। व्यक्तिगत रूप से समूह के भीतर सूचना साझा करने के तरीके तलाशने और पारदर्शिता, स्पष्टता और प्रामाणिकता के लिए जोर देने के द्वारा अपनी टीम की सफलता में सुधार कर सकते हैं। 1 9 55 में, अमेरिकी मनोवैज्ञानिक जोसेफ लूफ और हैरी इंगम ने व्यक्तियों के लिए खुद को और दूसरों के साथ अपने रिश्तों को समझने और समझने की एक विधि निर्धारित की। जोहारी खिड़की के अंदर और बाहर दोनों दृष्टिकोणों से व्यक्तिगत विशेषताओं के आयोजन और सूची के लिए एक उपकरण है।
A breakdown of the informational spheres negotiations take place in.
johari window quadrants
स्टोरीबोर्ड पाठ
Known by Them
Common Knowledge
Known by You
Their Secrets
Unknown by You
TOP SECRET
Unknown by Them
This information is known to all parties. Negotiations that take place in this area can more easily build on trust and are like shared puzzles. The negotiators may have different interests, but they are operating in the same environment to realize their goals.
Your Secrets
This is the information that could help you (like their bottom line), but which you don't know. You may be able to access this information through research and observation, or through disclosing your secrets in exchange.
Unavailable Information
• Bottom Line:• Goals:• BATNA:
Your secrets contain information that the other negotiators don't (yet) have access to. You can share this information to shift these items into the sphere of common knowledge, but doing so could weaken your power in the negotiation.
This contains information that neither party is aware of. It may be something unpredictable in the future, current data that has not been gathered, or common misapprehensions. Negotiations that rely heavily on matters unknown to either side are shared gambles.