Tipiskas un Principiālas Sarunas
Jūs varat atrast šo montāžas šādās rakstiem un resursi:
Ceļš uz Jā, Izmantojot Pamatotu Sarunu
Autore: Marissa Martinez
Ienirsti dažādas pieejas sarunu, ieskaitot smagi pret mīkstu sarunu un principiālo sarunu. Uzziniet, kā storyboards var palīdzēt jums sagatavot un meklēt visas alternatīvas jebkuru sarunu. Get to, ko jūs vēlaties, kad sarunas ar šīm Nokļūšana uz Jā stratēģijām. Atrodiet informāciju par zaudē-zaudē, win-win, un win-zaudē sarunas, Nokļūšana Jā caur principiāls apspriešanai.
'
Apskatiet dažus citus mūsu biznesa rakstus!
Montāžas Apraksts
Tipiskas Sarunas Pret Principiālām Sarunām
Montāžas Teksta
- SAJŪT CILVĒKU AR PROBLĒMU
- TIPISKĀS SARUNAS
- Jums jābūt kaut kādai ķekatai, kas man izraksta visas šīs tabletes!
- ATSROVIET CILVĒKU NO PROBLĒMAS
- PRINCIPLĒTA SARUNA
- Es patiešām vēlētos, lai ikdienas medikamenti būtu vienkārši. Vai jūs domājat, ka tas ir iespējams?
- Tipiski sarunu dalībnieki aizķeras ar uztveri, emocijām, saskarsmes grūtībām. Viņu uzmanību var novērst sarunu starppersonu aspekti.
- UZMANĪBU UZ POZĪCIJĀM
- Tad laipni lūdzam saņemt otru viedokli!
- Principiālie sarunu dalībnieki identificē un nošķir attiecību jautājumus no būtiskajiem jautājumiem un risina tos atsevišķi.
- UZMANĪBU UZ INTEREŠĒM
- Šā gada budžetā tas nekādi nav iekļauts, mēs varētu izdarīt 5%.
- Man būs nepieciešams 15% paaugstinājums.
- Tad es labāk gribētu būt golfa laukumā.
- Man būs nepieciešams 15% paaugstinājums. Ideālā gadījumā man būtu elastīgāks grafiks un lielāka uzmanība pievērstu mentoringam.
- Mēs vēlamies saglabāt jūsu pieredzi un institucionālās zināšanas, nemaksājot par to roku un kāju.
- Sarunu dalībnieki ieņem pozas, kas aizsedz viņu patiesos mērķus. Pēc tam sarunas koncentrējas uz šīm pozīcijām, nevis uz pušu interesēm.
- ŅEMIETIES VIENAI PUSĒM JĀUZVAR
- Kāpēc man būtu jāmaksā par žoga nomaiņu? Tie ir jūsu bērni, kuri vienmēr atstāj lietas manā zālienā !
- Principiālie sarunu dalībnieki koncentrējas uz to, lai saprastu, kas būs izdevīgs pusēm, un noteiktu pamatā esošos mērķus, atklājot, vai pastāv kopīgs pamatojums.
- IZDROŠINĀT IESPĒJAS SAVSTARPĒJAS GANĀS GANĀ
- Ja maksājat par piegādēm, es ar prieku to uzstādīšu pats. Vajadzētu palielināt mūsu abu īpašumu vērtības.
- Tipiski sarunu dalībnieki iesaistās acīmredzamās vai oriģinālās pozīcijās, nevis meklē radošas alternatīvas.
- NOKLUSĒJUMS UZ SUBJEKTĪVIEM KRITĒRIJIEM
- Es nemaksāju, ja tavs suns vienmēr "atstāj lietas" manā pagalmā!
- Principiāli sarunu dalībnieki darbojas kā problēmu risinātāji. Viņi strādā kopā, lai radītu risinājumus, kas atbilst abu pušu patiesajiem mērķiem.
- UZSTĀT UZ OBJEKTĪVIEM KRITĒRIJIEM
- Lieliski! Pat ar kompozītmateriāliem tam nevajadzētu būt ļoti dārgam.
- Es zinu, ka tas ir nedaudz jāpielāgo, bet īpašnieki šeit dzīvo jau ilgu laiku, un atmiņām nevar noteikt cenu.
- Šķita , ka ieraksts tam noteikti noteica cenu.
- Šī vieta ir izgāztuve. Kā kāds te varēja dzīvot?
- Sarakstā norādītā cena atspoguļo nesen pārdotos līdzīgus apgabalus tuvumā ar mūsdienīgām struktūrām.
- Vai tas ir pielāgots aptuvenajām remonta izmaksām, lai tas tiktu līdz kodam?
- Tipiski sarunu dalībnieki veido iekšējos viedokļus par godīgumu un izmanto šos uzskatus, lai novērtētu savu pretinieku saprātīgumu.
- Principiāli sarunu dalībnieki skatās ārpus sarunām, lai redzētu, ko ir darījušas citas līdzīgas puses. Viņi to izmanto kā kopīgu pasākumu, lai novērtētu piedāvājumus.
Izveidoti vairāk nekā 30 miljoni stāstu shēmu