Eksempel på Forhandlingsresultater
Du kan finne denne dreiebok i følgende artikler og ressurser:
Forhandlingsresultater: Vinn-Tap, Tap-Tap og Vinn-Vinn
Av Marissa Martinez
Selv om vi vanligvis tenker på den ene siden å vinne i en forhandling, er det vanligvis en blanding av å vinne og tape. I denne artikkelen Forhandling Outcomes - Vinn-vinn, forklarer vi temaene vinn-vinn, vinn-tape, og taper-taper.
'
Sjekk ut noen av våre andre forretningsartikler!
Storyboard Beskrivelse
forhandlingsscenarier - vinn vinn, tap-tap, vinn-tap forhandlingsstiler
Storyboard Tekst
- Vinne tape
- Åpninger
- Som du vet liker vi virkelig arbeidet ditt. Med vårt selskap kan du utnytte nettverket vårt for salg og eksponering.
- Utmerket! Du leverer 1000 enheter, og når de først selger, får du 30 % av nettoresultatet minus oppfyllingsgebyrer.
- Jeg er veldig glad for å jobbe med deg også!
- Forhandling
- Beklager, selskapets retningslinjer er veldig klare. Jeg kan ikke gjøre noen unntak.
- Åh. Greit. Jeg skal få det til å fungere.
- Vel, akkurat nå har vi bare 250 enheter for hånden, er det noen måte å starte med 500 i stedet for 1000?
- Resultat
- Flott! Vi trenger levering innen slutten av måneden.
- Ja, ok...
- Tape-tape
- Som du vet liker vi virkelig arbeidet ditt. Med Craftsy Corp kan du utnytte nettverket vårt for salg og eksponering.
- Utmerket! Vi trenger 1000 av widgetene dine. Vi vil veldig gjerne få ting til å rulle!
- Jeg er veldig glad for å jobbe med deg også!
- Vel, jeg har ikke mye inventar akkurat nå. Kan du gjøre et unntak og starte med et løp på 500?
- Vel, vi kan gjøre et løp på 500, men vi trenger en jevn fordeling på fortjenesten.
- Jeg er ikke sikker på at dette er en god idé. Visst, den ekstra virksomheten er viktig, men det kan være for dyrt å lære opp flere widget-produsenter.
- Greit. Jeg antar at det er det vi må gjøre...
- Vinn-vinn
- Alle hos Craftsy Corp elsker widgetene dine. Vi er veldig glade for å hjelpe deg med å få dem ut i verden.
- Flott! Hvor raskt kan du skaffe oss de første 1000 widgetene?
- Jeg er også spent! Jeg så over papirene og jeg tror alt fungerer for meg.
- Det ser vi faktisk mye med små bedrifter. Jeg kunne ikke gjøre dette for alle, men jeg tror jeg kan få deg inn i vårt lovende partnerprogram.
- Så, dette er litt pinlig, men jeg har ikke i nærheten av den typen produksjonsevne...
- I den skalaen vil vi knapt dekke faste utgifter. Denne avtalen var ikke verdt tiden min.
- Vel, vi synes widgetene dine er de beste! Dette er bare et tegn på hvor mye vi tror på deg! Og det vil være flott for oss også.
- Det spiser hele marginen, men jeg antar at det er bedre enn å ikke selge noe. Jeg får i hvert fall litt eksponering...
- Det høres fantastisk ut! Jeg er veldig spent på å dele widgetene mine med så mange mennesker som mulig!
- Hvis du godtar å selge eksklusivt gjennom oss, kan vi gi litt finansiering for å skalere virksomheten din.
Over 30 millioner storyboards opprettet