Szukaj
  • Szukaj
  • Moje Scenorysy

Negocjacje Typowe a Oparte na Zasadach

Zobacz Plan Lekcji
Skopiuj tę scenorys
Negocjacje Typowe a Oparte na Zasadach
Storyboard That

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!
Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:
Zasady Negocjacji

Dotarcie do Tak Przez Zasady Negocjacji

Przez Marissę Martinez

Zanurkuj się w różnych podejściach do negocjacji, w tym negocjacji twardych i delikatnych oraz zasadniczych negocjacjach. Dowiedz się, jak storyboardy mogą pomóc Ci przygotować i szukać wszelkich alternatyw dla wszelkich negocjacji. Zdobądź to, czego chcesz, negocjując te strategie Getting to Yes. Znajdziesz informacje o przegranych, wygrać i wygrać w negocjacjach w kwestii uzyskania tak za pośrednictwem zasadniczego negocjowania.




'

Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!



Storyboard Opis

Typowe Negocjacje a Negocjacje Oparte na Zasadach

Tekst Storyboardowy

  • ŁĄCZ LUDZI Z PROBLEMEM
  • TYPOWE NEGOCJACJE
  • Musisz być jakimś szarlatanerem, przepisując mi te wszystkie pigułki!
  • ODDZIEL LUDZI OD PROBLEMU
  • ZASADOWE NEGOCJACJE
  • Naprawdę chciałbym, aby moje codzienne leki były proste. Czy myślisz, że to możliwe?
  • Typowi negocjatorzy skupiają się na spostrzeżeniach, emocjach i trudnościach w komunikacji. Mogą zostać rozproszeni przez interpersonalne aspekty negocjacji.
  • Skoncentruj się na pozycjach
  • W takim razie możesz uzyskać drugą opinię!
  • Pryncypialni negocjatorzy identyfikują i oddzielają kwestie relacji od kwestii merytorycznych i zajmują się nimi oddzielnie.
  • KONCENTRUJ SIĘ NA ZAINTERESOWANIACH
  • Nie ma mowy, żeby to znalazło się w tegorocznym budżecie, moglibyśmy zrobić 5%.
  • Będę potrzebował podwyżki o 15%.
  • Wolałbym być na polu golfowym.
  • Będę potrzebował 15% podwyżki. Idealnie byłoby, gdybym miał bardziej elastyczny harmonogram i większy nacisk na mentoring.
  • Chcemy zachować Twoje doświadczenie i wiedzę instytucjonalną, nie płacąc za to rękami i nogami.
  • Negocjatorzy przyjmują postawy, które przesłaniają ich rzeczywiste cele. Negocjacje skupiają się wówczas wokół tych stanowisk, a nie interesów stron.
  • ZAKŁADAJ, ŻE JEDNA STRONA MUSI „WYGRAĆ”
  • Dlaczego mam płacić za wymianę ogrodzenia? To twoje dzieci zawsze zostawiają rzeczy na moim trawniku !
  • Pryncypialni negocjatorzy koncentrują się na zrozumieniu, co będzie korzystne dla stron, określeniu podstawowych celów i odkryciu, czy istnieje wspólna płaszczyzna porozumienia.
  • WYWRÓĆ OPCJE WSPÓLNYCH ZYSKÓW
  • Jeśli płacisz za materiały eksploatacyjne, chętnie zainstaluję je samodzielnie. Powinno zwiększyć wartość obu naszych nieruchomości.
  • Typowi negocjatorzy zajmują oczywiste lub oryginalne stanowiska, zamiast szukać kreatywnych alternatyw.
  • DOMYŚLNIE KRYTERIA SUBIEKTYWNE
  • Nie zapłacę, jeśli to twój pies zawsze „zostawia rzeczy” na moim podwórku!
  • Pryncypialni negocjatorzy rozwiązują problemy. Współpracują, aby stworzyć rozwiązania, które zaspokoją prawdziwe cele obu stron.
  • Nalegaj na obiektywne kryteria
  • Świetnie! Nawet w przypadku materiałów kompozytowych nie powinno to być zbyt drogie.
  • Wiem , że wymaga trochę poprawek, ale właściciele mieszkają tu od dawna i nie da się wycenić wspomnień.
  • Cóż , na aukcji z pewnością podano cenę.
  • To miejsce to śmietnik. Jak ktokolwiek mógł tu mieszkać?
  • Cena katalogowa odzwierciedla ostatnią sprzedaż podobnego terenu w pobliżu ze współczesnymi budynkami.
  • Czy jest to skorygowane o szacowane koszty naprawy, aby zapewnić zgodność z kodem?
  • Typowi negocjatorzy formułują wewnętrzne opinie na temat tego, co jest sprawiedliwe i wykorzystują te poglądy do pomiaru racjonalności swoich przeciwników.
  • Pryncypialni negocjatorzy patrzą poza negocjacje, aby zobaczyć, co zrobiły inne, podobnie usytuowane strony. Używają tego jako powszechnego środka do oceny ofert.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów