Szukaj
  • Szukaj
  • Moje Scenorysy

Scenariusze Twarde i Miękkie

Zobacz Plan Lekcji
Skopiuj tę scenorys
Scenariusze Twarde i Miękkie
Storyboard That

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!
Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:
Zasady Negocjacji

Dotarcie do Tak Przez Zasady Negocjacji

Przez Marissę Martinez

Zanurkuj się w różnych podejściach do negocjacji, w tym negocjacji twardych i delikatnych oraz zasadniczych negocjacjach. Dowiedz się, jak storyboardy mogą pomóc Ci przygotować i szukać wszelkich alternatyw dla wszelkich negocjacji. Zdobądź to, czego chcesz, negocjując te strategie Getting to Yes. Znajdziesz informacje o przegranych, wygrać i wygrać w negocjacjach w kwestii uzyskania tak za pośrednictwem zasadniczego negocjowania.




'

Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!



Storyboard Opis

Dotarcie do tak - Seria trzech narracji ilustrujących mieszankę twardego i miękkiego podejścia z pomysłami BATNA

Tekst Storyboardowy

  • Obie strony negocjacji starają się nakłonić drugą stronę do pożądanego stanowiska i nie są skłonne do kompromisu. Może to skutkować sytuacjami, w których obie strony tracą, jeśli wyniki finansowe wzajemnie się wykluczają.
  • Trudne kontra twarde
  • Otwarcie
  • Widziałem Twoją reklamę tego samochodu. Czy nadal prosisz o 3500 dolarów?
  • Tak, według książki, tyle jest tego warte.
  • Targowanie się
  • Czy rozważyłbyś 2500 dolarów?
  • Myślę, że mógłbym zejść nawet do 2800 dolarów.
  • Mógłbym zarobić 3200 dolarów, ale na pewno nie 2500 dolarów.
  • Wynik
  • Cóż, chyba muszę dokonać kolejnej płatności za ubezpieczenie. Powinienem był zejść do 3000 dolarów.
  • Świetnie, w ten weekend będę musiał wypożyczyć samochód. Powinienem był zaproponować, że zapłacę 3100 dolarów.
  • Twarde kontra miękkie
  • Obie negocjujące strony starają się popchnąć drugą do pożądanego stanowiska, ale miękki negocjator jest skłonny do poświęceń, aby zachować relację negocjatorów. Rezultatem tych negocjacji jest prawie zawsze „wygrana” w przypadku podejścia twardego i „przegrana” w przypadku podejścia miękkiego.
  • Hej, John, Maria powiedziała mi, że sprzedajesz samochód. Jestem na rynku dla jednego.
  • Cóż, naprawdę liczyłem na wydanie 2500 dolarów.
  • 3100 dolarów to mój absolutny wynik.
  • To, że jesteśmy sąsiadami, nie znaczy, że mogę dać ci zniżkę. Jest wart 3500 dolarów.
  • W porządku! Pozbyłem się tego starego bałaganu, dokładnie tak, jak planowałem.
  • Chyba cieszę się, że mogłem kupić ten samochód, ale żałuję, że nie zapłaciłem tak dużo.
  • Miękkie kontra miękkie
  • Obie strony negocjacji starają się nakłonić drugą stronę do osiągnięcia pożądanego stanowiska. W takich negocjacjach rezultatem często może być „przegrana-przegrana”, w przypadku której obie strony wychodzą z „udanego” porozumienia niezadowolone z wyników.
  • Hej, John! Maria powiedziała mi, że sprzedajesz samochód. Pomyślałem, że mógłbym rzucić okiem i ci pomóc.
  • Zgadza się. Żądam za to 3500 dolarów.
  • Cóż, myślę, że sprawiedliwie będzie zapłacić ci tyle, ile jest warte...
  • Cóż, naprawdę nie mogłem wydać więcej niż 2500 dolarów.
  • Nie zrobiłbym tego dla byle kogo, ale myślę, że mógłbym to zrobić za 3000 dolarów.
  • Naprawdę żałuję, że nie dostałem więcej, ale przynajmniej Danielle ma teraz nowy samochód.
  • Dziękuję, Danielle! Naprawdę muszę to sprzedać. Miałem nadzieję, że dostanę 3500 dolarów.
  • No cóż, to uczciwy kompromis...
  • Nie potrzebuję nowego samochodu! Co ja sobie myślałem? Cieszę się, że mogłem pomóc Johnowi.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów