BATNA Contrast
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Como Negociar seu Salário
por Nathanael Okhuysen
Se você quiser vender um sofá, negociar salário, ou estar pronto para uma fusão global, um BATNA é uma obrigação. BATNA representa a melhor alternativa ao acordo negociado. Visualize sua estratégia de negociação para compartilhar com seus colegas ou parceiros com a ajuda do artigo, Negociação com BATNA.
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Storyboard Descrição
Negotiation Skills with and without BATNA
Texto do Storyboard
- Without a BATNA
- Well, alright, I guess. You can pick it up this weekend.
- I really was hoping to get more, but this is the only serious offer.
- With a BATNA
- I can always sell it to my friends if this guy doesn't agree.
- Well, I really couldn't go below $100. And you'd need you to pick it up next week.
- The negotiator is at the mercy of the best offer she recieves.
- The negotiator knows she can push for more because she is not dependent on the negotiation being successful.
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