Negotiation Styles
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Estilos de Negociação
por Nathanael Okhuysen
Olhando para a negociação com a combinação de assertividade e cooperatividade, nós viemos com cinco estilos de negociação para qualquer um entender antes de você está pronto para negociar. Enquanto você se prepara para negociar, entender como o negociador companheiro poderia agir ou reagir em qualquer situação irá ajudá-lo a ter uma vantagem em qualquer mediação. Leia mais no artigo Estilos de Negociação.
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Storyboard Descrição
Negotiation styles conflict management styles
Texto do Storyboard
- Competitive
- Compromising
- Accommodating
- • Assertive • Uncooperative • Typically favors a hard approach
- • Neither assertive nor unassertive • Neither cooperative nor uncooperative • Typically favors compromising
- • Unassertive • Cooperative • Typically favors a soft approach
- Avoiding
- Negotiation Styles
- Collaborating
- • Unassertive • Uncooperative • Typically avoids engagement
- • Assertive • Cooperative • Typically favors a principled approach
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