Comparação Entre o NextWidget e o Fabricorp Power
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Seis Tipos de Poder de Negociação
por Nathanael Okhuysen
Compreender sua posição antes de começar a negociar pode alavancar o resultado. Preparar táticas de negociação para criar o resultado desejado é muito importante. Encontre os seis tipos de poderes de negociação e veja onde está o seu poder em nosso artigo completo, Tipos de Poder de Negociação.
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Storyboard Descrição
Exemplo de poder de negociação - Exemplo de negociação
Texto do Storyboard
- Construtivo
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
- MODERAvelmente FORTE
- NextWidget
- MODERAvelmente FORTE
- Fabricorp
- Obstrutiva
- Somos clientes estabelecidos e podemos continuar fornecendo receita sem novos custos e baixo esforço.
- FRACO
- Eles podem fabricar nossos widgets para nós, sem os problemas e os riscos de mudar de fabricante.
- FRACO
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
- Caminhada
- A capacidade de sair da negociação.
- Poderíamos levar nossos negócios para outro lugar, mas eles poderiam encontrar rapidamente outro cliente para nos substituir.
- MODERAvelmente FORTE
- Eles poderiam nos forçar a encontrar um novo fabricante que atrasasse a produção de widgets, mas apenas temporariamente.
- MODERADO
- O que outras pessoas estão dizendo
- O que outras pessoas estão dizendo
- Temos várias alternativas viáveis, incluindo o nosso BATNA, LocalMade.
- Seus serviços estão em demanda, mas não conheço um produto que seja igualmente lucrativo para eles.
- Normativo
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça ou outros valores normativos.
- MODERAvelmente FORTE
- MODERAMENTE FRACO
- Coletivo
- A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
- Podemos ressaltar que precisamos manter baixos os custos de fabricação para manter um resultado positivo, e podemos merecer um desconto por sermos clientes conscientes.
- FRACO
- Eles poderiam argumentar que suas margens são tão pequenas quanto as nossas.
- MUITO FRACO
- Poderíamos tentar nos organizar com outros clientes da Fabricorp para negociar preços mais baixos, mas isso seria difícil. Se eles realmente nos tratam injustamente, podemos contar às pessoas, mas isso não é algo que possamos levantar na negociação.
- A maior parte do poder coletivo que eles poderiam utilizar envolveria conluio ou interferência anticoncorrencial ilegal.
- Pessoal
- A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades pessoais.
- MODERADO
- FORTE
- Sou um negociador decente, mas tente um pouco demais para agradar as pessoas. Eu conheço muito bem o negócio.
- Susan tem muita experiência em negociação e sempre senti que ela está no comando da conversa quando conversamos. Ela é extremamente competente e experiente.
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