Exemplo de Resultados de Negociação
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Resultados da Negociação: Ganha-perde, Perde-perde e Ganha-ganha
Por Marissa Martinez
Embora nós geralmente pensamos em um lado ganhando em uma negociação, é geralmente uma mistura de ganhar e perder. Neste artigo, Resultados da negociação - Win-Win, explicamos os tópicos de win-win, win-lose e lose-lose.
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Storyboard Descrição
Cenários de negociação - ganhar vitória, perder-perder, ganhar-perder estilos de negociação
Texto do Storyboard
- Ganhar Perder
- Aberturas
- Como você sabe, nós realmente gostamos do seu trabalho. Com a nossa empresa, você pode alavancar nossa rede de vendas e e exposição.
- Excelente! Você entrega 1000 unidades, e uma vez que eles vendem, você recebe 30% do lucro líquido menos taxas de cumprimento.
- Estou muito animado para estar trabalhando com você também!
- De Barganha
- Sinto muito, a política da empresa é muito clara. Não posso fazer nenhuma exceção.
- Oh. OK. Eu vou fazer o trabalho.
- Bem, agora só temos 250 unidades à mão, há alguma maneira de começar com 500, em vez de 1000?
- Resultado
- Ótimo! Precisamos de entrega até o final do mês.
- Sim, tudo bem...
- Perde-perde
- Como você sabe, nós realmente gostamos do seu trabalho. Com Craftsy Corp, você pode alavancar nossa rede para vendas e e exposição.
- Excelente! Precisamos de 1000 de seus widgets. Nós realmente gostaríamos de fazer as coisas rolarem!
- Estou muito animado para estar trabalhando com você também!
- Bem, eu não tenho muito inventário agora. Você poderia fazer uma exceção e começar com uma corrida de 500?
- Bem, podemos fazer uma corrida de 500, mas vamos precisar de uma divisão mesmo sobre os lucros.
- Não tenho certeza se é uma boa idéia. Claro, o negócio extra é importante, mas pode ser muito caro para treinar mais fabricantes de widgets.
- OK. Acho que é isso que vamos ter que fazer ...
- Ganha-ganha
- Todos na Craftsy Corp, adora seus widgets. Estamos muito animado para ajudá-lo a levá-los para o mundo.
- Ótimo! Quanto tempo você pode obter os primeiros 1000 widgets?
- Estou animado também! Eu olhei sobre a papelada e eu acho que tudo funciona para mim.
- Na verdade, vemos isso muito com pequenas empresas. Eu não poderia fazer isso para todos, mas eu acho que posso levá-lo para o nosso Programa de Parceiros Promissores.
- Então, isso é meio constrangedor, mas eu não tenho nada perto desse tipo de capacidade de produção ...
- Nessa escala, mal iremos cobrir despesas fixas. Este negócio não valia a pena o meu tempo.
- Bem, nós pensamos que seus widgets são os melhores! Este é apenas um sinal de quanto acreditamos em você! E será ótimo para nós também.
- Que come toda a minha margem, mas acho que é melhor do que não vender nada. Pelo menos eu tenho alguma exposição ...
- Isso soa incrível! Estou muito animado para compartilhar meus widgets com tantas pessoas quanto possível!
- Se você concorda em vender exclusivamente através de nós, podemos fornecer algum financiamento para escalar o seu negócio.
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