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Negociação Típica Versus Baseada em Princípios

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Negociação Típica Versus Baseada em Princípios
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Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Negociação Baseada em Princípios

Chegar ao Sim via Negociação Baseada em Princípios

Por Marissa Martinez

Mergulhe em diferentes abordagens para a negociação, incluindo a negociação dura e macia e a negociação baseada em princípios. Descubra como os storyboards podem ajudá-lo a preparar e buscar todas as alternativas para qualquer negociação. Obter o que você quer quando você negociar com estas estratégias Getting to Yes. Encontre informações sobre as negociações perdedoras, ganhas-ganhas e ganhas-ganhas em Como chegar ao Sim através da negociação com princípios.




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Storyboard Descrição

Negociação Típica Versus Negociação Baseada em Princípios

Texto do Storyboard

  • CONFLA AS PESSOAS COM O PROBLEMA
  • NEGOCIAÇÃO TÍPICA
  • Você deve ser algum tipo de charlatão, me prescrevendo todas essas pílulas!
  • SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA
  • NEGOCIAÇÃO COM PRINCÍPIOS
  • Eu realmente gostaria de manter meus medicamentos diários simples. Você acha que isso é possível?
  • Os negociadores típicos ficam presos a percepções, emoções e dificuldades de comunicação. Eles podem se distrair com os aspectos interpessoais da negociação.
  • FOCO NAS POSIÇÕES
  • Bem, você pode obter uma segunda opinião então!
  • Os negociadores íntegros identificam e separam as questões de relacionamento das questões substantivas e lidam com elas separadamente.
  • FOCO NOS INTERESSES
  • Não tem como isso estar no orçamento deste ano, poderíamos fazer 5%.
  • Vou precisar de um aumento de 15%.
  • Então prefiro estar no campo de golfe.
  • Vou precisar de um aumento de 15%. Idealmente, eu teria um horário mais flexível e um foco mais forte na orientação.
  • Queremos manter a sua experiência e conhecimento institucional, sem pagar um braço e uma perna por isso.
  • Os negociadores assumem posturas que obscurecem os seus reais objetivos. A negociação centra-se então em torno destas posições, e não nos interesses das partes.
  • ASSUMA QUE UM LADO DEVE "VENCER"
  • Por que devo pagar para substituir a cerca? São seus filhos que estão sempre deixando coisas no meu gramado !
  • Os negociadores íntegros concentram-se na compreensão do que será benéfico para as partes e na identificação dos objetivos subjacentes, descobrindo se existe um terreno comum.
  • OPÇÕES DE INVENTO PARA GANHO MÚTUO
  • Se você pagar pelos suprimentos, ficarei feliz em instalá-lo sozinho. Deve aumentar nossos valores de propriedade.
  • Os negociadores típicos envolvem-se com posições óbvias ou originais, em vez de procurarem alternativas criativas.
  • PADRÃO PARA CRITÉRIOS SUBJETIVOS
  • Não vou pagar quando é o seu cachorro sempre “deixando coisas” no meu quintal!
  • Negociadores com princípios atuam como solucionadores de problemas. Eles trabalham juntos para criar soluções que satisfaçam os verdadeiros objetivos de ambas as partes.
  • INSISTIR EM CRITÉRIOS OBJETIVOS
  • Ótimo! Mesmo com materiais compósitos, também não deve ser muito caro.
  • Eu sei que precisa de alguns retoques, mas os proprietários moram aqui há muito tempo e não se pode colocar um preço nas memórias.
  • Bem , a listagem certamente parecia colocar um preço nisso.
  • Este lugar está um nojo. Como alguém poderia viver aqui?
  • O preço de tabela reflete as vendas recentes de áreas semelhantes próximas com estruturas contemporâneas.
  • Isso é ajustado para os custos estimados de reparo para deixá-lo em conformidade com o código?
  • Os negociadores típicos formam opiniões internas sobre o que é justo e utilizam essas opiniões para medir a razoabilidade dos seus oponentes.
  • Os negociadores de princípios olham para fora da negociação para ver o que outras partes, em situação semelhante, fizeram. Eles usam isso como uma medida comum para avaliar ofertas.
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