Pogajalska moč v Akciji
Najdete storyboard v naslednjih členih in virov:
Šest Vrst Pogajalske Moči
Avtor Nathanael Okhuysen
Razumevanje svoj položaj pred začetkom pogajanja lahko vzvod izid. Priprava taktike pogajanja, da ustvarite svoj željeni rezultat je zelo pomembno. Poiščite šest vrst pogajalskih pooblastil, in videli, kje vaša moč je v našem celoten članek, Vrste pogajalsko moč.
'
Oglejte si nekatere druge naše poslovne članke!
Snemalna Knjiga Opis
Zgodba, ki prikazuje različne vrste pogajalske moči, uporabljene med pogajanji.
Snemalna Knjiga Besedilo
- Fabricorp se odpre z osebno močjo pogajalca, da poveča svojo konstruktivno in obstruktivno moč. Želi si ozko oblikovati pogajanja kot kompromis nad surovimi številkami.
- NORMATIVNO
- OSEBNO
- OBSTRUKTIVNO
- KONSTRUKTIVNO
- Ko je pogodba pripravljena za podaljšanje, predlagamo skromno, 8-odstotno zvišanje stopnje. Zdaj lahko podpišemo papirje, vse ostalo pa ostane popolnoma enako. Vsakodnevne operacije se sploh ne bodo spremenile.
- NextWidget ve, da bi lahko pritisnili na neugoden posel, če bi se skušali dogovoriti o ceni. Preklopijo fokus pogajanj in se opirajo na normativno moč.
- Stopnje Mega Manufacturing so bistveno nižje od tega. Enostavno ne moremo upravičiti velikega odmika od povprečja v panogi.
- Naši robovi so dovolj tanki za začetek. Veste, da smo dobre stranke, morda se lahko nekaj naučimo.
- NORMATIVNO
- NORMATIVNO
- HODITI
- Vendar Fabricorp odgovarja s svojim normativnim argumentom.
- KONSTRUKTIVNO
- Se spomnite tistega debakla o pošiljki lanskega aprila? Tovrstne težave odpravljate z zelo skromnim zvišanjem cen.
- Oba vemo, da vam lahko Fabricorp zagotavlja zanesljivost in skrb za stranke, ki jih trenutno uživate.
- Razumem vašo situacijo, vendar imamo na naši strani enake pritiske. Povečanje ni poljubno, temveč odraža višje stroške, nekatere moramo prenesti.
- NextWidget pri omembi konkurenta Fabricorp pokaže svojo normativno in sprehodno moč. To učinkovito nevtralizira večino motenj Fabricorp, obenem pa priznava nekatere ostanke.
- Iskreno, ni mi všeč ideja o papirju, ki bi vključeval, vendar so morda naša najboljša možnost.
- Poslušaj me. Mislim, da imam načrt, ki nas lahko zaščiti tako pred naraščajočimi stroški, kot tudi priložnost za dolgoročno povečanje dobička.
- OSEBNO
- KONSTRUKTIVNO
- V odgovor je Fabricorp še enkrat zožil razpravo na eno vprašanje, vendar tokrat osredotočen na konstruktivno moč.
- To je res. Imam pa še eno idejo ...
- NextWidget se pripravlja na predstavitev paketnega posla, ki koristi obema stranema. Za povečanje konstruktivne moči se uporablja drugačna osebna moč, sposobnost ustvarjalnega sodelovanja.
Ustvarjenih več kot 30 milijonov snemalnih knjig