Typisk Kontra Principiell Förhandling
Du hittar den här storyboard i följande artiklar och resurser:
Komma Till Ja via Principerad Förhandling
Av Marissa Martinez
Dyka in olika metoder för förhandling, inklusive hård kontra mjuk förhandling och principfast förhandling. Hitta hur storyboard kan hjälpa dig att förbereda och söka alla alternativ till någon förhandling. Få vad du vill när du förhandla med dessa ta sig till Yes strategier. Här hittar du information om lose-lose, win-win och vinn-lose förhandlingar få till Ja via principstyrd förhandling.
'
Kolla in några av våra andra affärsartiklar!
Storyboard Beskrivning
Typisk Förhandling vs Principiell Förhandling
Storyboard Text
- FÖRBLANDA FOLK MED PROBLEMET
- TYPISK FÖRHANDLING
- Du måste vara någon sorts kvacksalvare som skriver ut alla dessa piller till mig!
- SEPARERA FOLK FRÅN PROBLEMET
- PRINCIPERAD FÖRHANDLING
- Jag skulle verkligen vilja hålla mina dagliga mediciner enkla. Tror du att det är möjligt?
- Typiska förhandlare hänger sig på uppfattningar, känslor, kommunikationssvårigheter. De kan bli distraherade av de interpersonella aspekterna av förhandlingen.
- FOKUS PÅ POSITIONER
- Nåväl, då får du gärna en second opinion!
- Principiella förhandlare identifierar och avsätter relationsfrågor från materiella frågor och hanterar dem separat.
- FOKUS PÅ INTRESSEN
- Det finns inget sätt att det finns i budgeten i år, vi skulle kunna göra 5 %.
- Jag kommer att behöva en höjning på 15 %.
- Då är jag hellre på golfbanan.
- Jag kommer att behöva en höjning på 15 %. Helst skulle jag ha ett mer flexibelt schema och ett starkare fokus på mentorskap.
- Vi vill behålla din erfarenhet och institutionella kunskap, utan att betala en arm och ett ben för det.
- Förhandlare intar ställningar som döljer deras faktiska mål. Förhandlingen kretsar sedan kring dessa positioner snarare än parternas intressen.
- ANTA EN SIDAN MÅSTE "VINNA"
- Varför ska jag betala för att byta ut stängslet? Det är dina barn som alltid lämnar saker i min gräsmatta !
- Principiella förhandlare koncentrerar sig på att förstå vad som kommer att vara fördelaktigt för parterna och identifiera underliggande mål, upptäcka om det finns en gemensam grund.
- UPPFINNA ALTERNATIV FÖR ÖMSESIDIG VINST
- Om du betalar för tillbehör installerar jag det gärna själv. Bör höja båda våra fastighetsvärden.
- Typiska förhandlare engagerar sig i uppenbara eller ursprungliga ståndpunkter, snarare än att leta efter kreativa alternativ.
- STANDARD TILL SUBJEKTIVA KRITERIER
- Jag betalar inte när det är din hund som alltid "lämnar saker" på min trädgård!
- Principfasta förhandlare fungerar som problemlösare. De arbetar tillsammans för att skapa lösningar som uppfyller båda parters verkliga mål.
- INSISTERA PÅ OBJEKTIVA KRITERIER
- Bra! Även med kompositmaterial borde det inte heller vara särskilt dyrt.
- Jag vet att det behöver renoveras lite, men ägarna har bott här länge och man kan inte sätta ett pris på minnen.
- Tja , noteringen verkade verkligen sätta ett pris på det.
- Det här stället är en soptipp. Hur kunde någon bo här?
- Listpriset återspeglar den senaste försäljningen av liknande areal i närheten med moderna strukturer.
- Är det justerat för de beräknade reparationskostnaderna för att få det upp till kod?
- Typiska förhandlare bildar interna åsikter om vad som är rättvist och använder dessa synpunkter för att mäta sina motståndares rimlighet.
- Principiella förhandlare tittar utanför förhandlingen för att se vad andra, liknande belägna parter har gjort. De använder detta som en vanlig åtgärd för att utvärdera erbjudanden.
Över 30 miljoner storyboards skapade