Porter'in beş gücü
Endüstriyel organizasyon, ekonomi ders kitaplarında bulunan şirketler arasındaki “kusursuz” rekabet ile gerçek dünyada bulunan “eksik” rekabet arasındaki farkları inceleyen bir çalışma alanıdır. Alandan elde edilen araçlardan biri, Michael Porter'ın ufuk açıcı kitabı Rekabetçi Strateji'nin en başından itibaren yaptığı “beş kuvvet” analizidir.
Porter, yaygın olarak kullanılan SWOT analizinin daha titiz bir varyasyonu olarak beş kuvvet analizini geliştirdi. Çerçeve, bir şirketin stratejik konumunu değerlendirmek için bir sektördeki rekabet düzeyine odaklanır. SWOT analizinin aksine, beş güç belirli bir firmanın kendisini incelemek yerine iş ortamını inceler. İle birlikte ZARARLI analizi , bu SWOT Ey pportunities ve T hreats derinlerine dalıyor.
Beş Kuvvet
Porter'ın analizine dahil ettiği beş güç, bir sektöre yeni girenlerden kaynaklanan tehditler, sektördeki mevcut firmalardan kaynaklanan rekabet, sektör dışından ikame tehdidi ve alıcıların ve satıcıların ilgili gücünden oluşmaktadır. Sırayla her birine bakalım.
Yeni girenlerin tehdidi
Bir şirketin rakibi olmadığında, ürünleri için hemen hemen her fiyatı talep edebilirler. Pazara giderek daha fazla rekabet girdikçe, sektöre katılmak artık yeni girişimler için çekici olmayana kadar kârlar düşüyor. Giriş engelleri de bu yeni rekabeti caydırır ve yeterince yükselirse tekellere yol açabilir.
Giriş engellerini artıran bazı faktörler:
- Gerekli sermaye yatırımları
- Anahtar fikri mülkiyet
- Uzman bilgisi veya uzmanlığı
- Ölçek ekonomileri
- Yönetmelik, resmi veya başka türlü
İkame Tehdidi
İkame ürünler sadece farklı bir marka (Pepsi ve Kola) değil, tamamen alternatif bir ürün veya hizmettir (kola ve kök birası veya maden suyu). Bu alternatifler rakip değil, farklı bir endüstri ama ikame etme ve talebi azaltma tehdidinde bulunuyorlar. Bir ürünün talep esnekliği, ikameye karşı ne kadar savunmasız olduğunun iyi bir göstergesi olabilir.
Dikkate alınması gereken bazı önemli faktörler:
- Potansiyel ikamelerin nispi fiyatları
- Potansiyel ikamelerin nispi performansı
- Anahtarlama kolaylığı
- Müşteri ataleti
- Geçiş maliyeti
Alıcıların Gücü
Yalnızca bir tüketicinin veya bir avuç çok güçlü tüketicinin bulunduğu bir sektörde, bu alıcıların önemli bir etkisi vardır. Walmart veya McDonald's gıda güvenliği standartlarını değiştirdiğinde, bunun tüm tedarikçileri üzerinde bir dalgalanma etkisi olabilir. Alıcı ve tedarikçi arasındaki asimetri ne kadar büyükse (ilişki monopsoniye ne kadar yakınsa), alıcılar daha düşük fiyatlar için o kadar fazla baskı yapabilir.
Dikkate alınması gereken daha fazla faktör:
- Yeni bir tedarikçiye geçmenin maliyeti
- Alıcılar için mevcut bilgiler
- Ürünün alıcı(lar) için gerekliliği
- Alıcıların fiyat duyarlılığı
- Pazarın toplam büyüklüğü
Tedarikçilerin Gücü
Tedarikçiler bir pazar diğerinde alıcı olacaktır, bu nedenle benzer faktörler (tedarikçi sayısı, değiştirme maliyeti) söz konusudur, ancak farklı bir açıdan. Dikkate ek bir faktör onlar ikame tehditlerle karşı karşıya olmadığı, yani tedarikçinin ürünün uzmanlık olduğunu.
Göz önünde bulundurulması gereken diğer bazı faktörler:
- çalışan dayanışması
- Dağıtım kanallarının gücü
- Emtia ürünlerinin varlığı
- Alıcının üretimi kendi bünyesinde taşıma yeteneği
- Tedarik edilen kalemin maliyet üzerindeki etkisi
Rekabetçi rekabet
Yeni girenlerin şirketler için bir dış tehdit oluşturduğu durumlarda, aynı zamanda sektörlerindeki diğer yerleşik firmalarla rekabetle de karşı karşıya kalırlar. Genel olarak, rakiplerin sayısı ve kapasitesi, bir sektördeki rekabet düzeyini belirlemede birincil faktördür, ancak doğrudan gizli anlaşma dışında bile, şirketler rekabeti engelleyen gayri resmi davranış kurallarına bağlı kalabilirler.
Rekabeti artıran belirli faktörler:
- Çok sayıda firma
- Çıkmak için engeller
- Yüksek sabit maliyetler
- Düşük müşteri sadakati
- Yavaş pazar büyümesi
Bu güçlerin her biri endüstri üzerinde baskı yaratarak onu tam rekabete doğru iter. Başarılı işletmeler, benzersiz güçlü yönlerini (temel yetkinlikler, ağlar, vb.) bu daha mükemmel rekabet ortamlarında hala uygulayabilirler, ancak bir avantaj elde etmek giderek daha zor hale gelir. Bu nedenle, daha az baskı altındaki piyasalar genellikle daha karlı veya çekici olarak görülür.
Porter'ın Beş Kuvvetini Kullanmak
Analiz Nasıl Yapılır?
Beş kuvvet çerçevesinin güçlü yönlerinden biri zarafetidir. Muhtemelen biraz araştırma gerektirecek olsa da, değerli bir analiz yapmak zor değildir. Aşağıdaki şablonla başlayın ve her bir kuvvete katkıda bulunan faktörleri listeleyin.
Tıpkı bir SWOT analizi gibi, her kategorideki faktörleri listeleyin ve en belirgin olanları gösterin. Yardımcı olursa, ek bir örümcek haritası ile her kategorideki faktörleri daha fazla analiz edebilirsiniz.
Analiz Ne Zaman Yapılır?
Porter'ın beş güç analizi, mevcut bir şirketin stratejik konumunu değerlendirmeye çalışan veya mevcut bir sektöre yeni bir girişimde bulunmayı düşünen herkes için önemli bir araçtır. Bir şirkete yatırım yapmak isteyen vatandaşlar bile, söz konusu şirketin geleceğini tahmin etmek için çerçeveden yararlanabilir.
Mevcut şirketlerin sahipleri veya yetkilileri, işlerini etkileyebilecek dış faktörleri anlamak, şirketlerinin çevresel faktörlere karşı dayanıklılığını nasıl artıracaklarını veya bir vardiyadan sonra planları yeniden değerlendirmek için SWOT ve PEST gibi diğer araçlarla birlikte beş kuvvet analizi yapabilirler. Marketin içinde.
Küçük bir işletme kurmayı mı düşünüyorsunuz? Bir restoran mı yoksa yemek kamyonu mu açıyorsunuz? Belki bir çevrimiçi mağaza veya hizmet? Hızlı bir beş kuvvet analizi bile, karşılaşabileceğiniz zorlukları ve yararlanabileceğiniz fırsatları belirlemenize yardımcı olabilir.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Tüm hakları Saklıdır.
StoryboardThat , Clever Prototypes , LLC ticari markasıdır ve ABD Patent ve Ticari Marka Ofisi'ne kayıtlıdır.