NextWidget Negotiation Summary
Bu hikaye tablosunu aşağıdaki makalelerde ve kaynaklarda bulabilirsiniz:
Müzakereye Nasıl Hazırlanır?
Nathanael Okhuysen Tarafından
Bu, hikaye tablolarıyla devam eden müzakere rehberimizdir. SWOT, Johari Pencere, BATNA ve benzeri iş araçları ile bir sonraki görüşmelerinizi planlayın. Storyboard'larınızı hazırlık aşamasında kullanmak, fikirlerinizi meslektaşları ve diğer müzakerecilerle paylaşmak için yararlıdır.
'
Diğer iş makalelerimizden bazılarına göz atın!
Öykü Açıklama
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Öykü Penceresi Metni
- Our Weaknesses
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
- Our Goals
- 3%
- Our BATNA & Bottom Line
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • They don't need to renew our contract • Susan is a better negotiator
- Wants: Status quo with a 3% or less increase or agreement to the 2-yr deal at the same rates
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC • Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Bargaining Options
- • We have viable alternatives • Strong existing relationship • Arguing for fair rates
- Our Strategy
- Negotiation Summary
- Their Expected Strategy
- • 2-yr requirements contract • Indexed to changes in industry average costs • Storage facilities = flexible fulfillment
- • Stick with the game plan • Sell the 2-year deal • Emphasize the longstanding relationship • Stand firm and try to stay objective
- • They will take a hard approach • They'll try to anchor negotiations with a high initial number
30 Milyondan Fazla Storyboard Oluşturuldu