Sert ve Yumuşak Senaryolar
Bu hikaye tablosunu aşağıdaki makalelerde ve kaynaklarda bulabilirsiniz:
İlkeli Anlaşma Yoluyla Evet'e Ulaşma
Marissa Martinez Tarafından
Müzakereye sert ve yumuşak müzakere ve ilkeli müzakereyi de içeren farklı yaklaşımlara dalın. Film şeritlerinin, müzakerelere yönelik tüm alternatifleri hazırlamanıza ve bunlara nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenin. Bu Getting to Yes stratejileri ile pazarlık yaparken neyi istediğinizi alın. İlkel Müzakere Yoluyla Evet Edinme konusundaki kaybetme, kazan-kazan ve kazan-kaybet görüşmeleriyle ilgili bilgileri bulun.
'
Diğer iş makalelerimizden bazılarına göz atın!
Öykü Açıklama
Başlarken - BATNA fikirleriyle sert ve yumuşak yaklaşımların karışımlarını gösteren üç öykü serisi
Öykü Penceresi Metni
- Slayt: 1
- Her iki müzakereci taraf da diğerini arzu edilen bir konuma itmeye çalışıyor ve uzlaşmaya istekli değiller. Tarafların birbirini dışlayan alt satırları varsa, bu durum "kaybolma" durumlarına neden olabilir.
- Reklamını araba için mi gördüm, hala 3500 dolar istiyor musun?
- Evet, kitapta buna değer.
- Slayt: 2
- 2500 doları düşünüyor musun?
- Herhalde 2800 dolara kadar çıkabilirim.
- 3100 dolar benim mutlak alt çizgim.
- Slayt: 3
- Sanırım başka bir sigorta ödemesi yapmam lazım. 3000 dolara düşmüş olmalıydım.
- Slayt: 4
- Her iki müzakere tarafı da diğerini arzu edilen bir konuma doğru itmeye çalışıyor ancak yumuşak müzakereci müzakerecilerin ilişkilerini korumak için fedakârlık yapmaya hazır. Bu görüşmelerde, sonuç neredeyse her zaman zor yaklaşım için "kazanmak" ve yumuşak yaklaşım için bir "kaybetmek" olacaktır.
- John, Maria arabanı sattığını söyledi. Ben bir tane için pazarındayım.
- Doğru. Bunun için 3500 dolardan talep ediyorum.
- Slayt: 5
- Şey, gerçekten 2500 dolar harcamayı umuyordum.
- Slayt: 6
- Peki! Tam planladığım gibi o eski ihtiyar cinsten kurtardım.
- Slayt: 7
- Hey, John! Maria, arabanı sattığını söyledi. Bir göz atıp sana yardım edebileceğimi düşündüm.
- Sağol Danielle! Gerçekten satmam lazım. 3500 dolar almayı umuyordum.
- Slayt: 8
- 2500 dolardan fazla harcayamadım.
- Bunu sadece herkes için yapmazdım, sanırım her 3000 dolara da bırakabilirim.
- Slayt: 9
- Keşke daha çok kazanmış olsaydım, ama en azından Danielle yeni bir araba aldı.
- Slayt: 0
- Her iki müzakere tarafı da diğerini arzu edilen bir konuma itmeye çalışırlar. Bu görüşmelerde, sonuç genellikle her iki tarafın da sonuçlardan memnun olmayan "başarılı" bir anlaşmadan uzaklaştığı bir "kaybolma" olabilir.
- Harika şimdi bu hafta sonu bir araba kiralamam gerekecek. 3100 doları ödemeyi teklif etmeliydim.
- Sadece komşumuz olduğum için size indirim yapabileceğiz anlamına gelmiyor. 3500 dolara mal olur.
- Sanırım sana neye değeceklerini ödemek sadece fuar ...
- Arabayı alabileceğim için mutluyum sanırım, ama keşke çok para ödememiş olsaydım.
- Bu adil bir uzlaşma ...
- Yeni bir arabaya ihtiyacım yok! Ne düşünüyordum? Yine de John'a yardım edebildiğim için mutluyum.
- 3200 dolar, ancak kesinlikle 2500 dolar yapamazdım.
30 Milyondan Fazla Storyboard Oluşturuldu
İndirme Yok, Kredi Kartı Yok ve Denemek İçin Giriş Gerekmiyor!
