قوات بورتر الخمسة
التنظيم الصناعي هو مجال دراسي يبحث في الاختلافات بين المنافسة "المثالية" بين الشركات الموجودة في كتب الاقتصاد المدرسية ، والمنافسة "غير الكاملة" الموجودة في العالم الحقيقي. إحدى الأدوات المشتقة من هذا المجال هي تحليل "القوى الخمس" لمايكل بورتر ، منذ بداية كتابه الأساسي ، الإستراتيجية التنافسية .
طور بورتر تحليل القوى الخمس كتباين أكثر صرامة لتحليل SWOT المستخدم على نطاق واسع. يركز الإطار على مستوى المنافسة داخل الصناعة لتقييم الموقف الاستراتيجي للشركة. على عكس تحليل SWOT ، تقوم القوى الخمس بمسح بيئة الأعمال ، بدلاً من فحص شركة معينة نفسها. جنبًا إلى جنب مع تحليل PEST ، فإنه يتعمق أكثر في فرص O وتهديدات T من SWOT.
القوى الخمس
تشمل القوى الخمس التي يدرجها بورتر في تحليله التهديدات من الداخلين الجدد إلى الصناعة ، والتنافس من الشركات القائمة في الصناعة ، والتهديد بالاستبدال من خارج الصناعة ، والسلطة الخاصة للمشترين والبائعين. دعونا نلقي نظرة على كل على حدة.
تهديد الوافدين الجدد
عندما لا يكون لشركة ما منافسين ، فيمكنهم تحصيل أي سعر تقريبًا مقابل منتجهم. مع دخول المزيد والمزيد من المنافسة إلى السوق ، تنخفض الأرباح حتى يصبح الانضمام إلى الصناعة لم يعد جذابًا للمشاريع الجديدة. كما أن حواجز الدخول تمنع هذه المنافسة الجديدة ويمكن أن تؤدي إلى احتكارات إذا أصبحت عالية بما فيه الكفاية.
بعض العوامل التي تزيد من حواجز الدخول:
- الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة
- الملكية الفكرية الرئيسية
- المعرفة المتخصصة أو الخبرة
- مقياس اقتصادي
- تنظيم ، حكومي أو غير ذلك
تهديد الاستبدال
المنتجات البديلة ليست مجرد علامة تجارية مختلفة (بيبسي مقابل كوكاكولا) ، ولكنها منتج أو خدمة بديلة تمامًا (كولا مقابل بيرة الجذر مقابل المياه المعدنية). هذه البدائل ليست منافسة ، إنها صناعة مختلفة ، لكنها تهدد باستبدال وتقليل الطلب. يمكن أن تكون مرونة الطلب على المنتج بديلاً جيدًا لمدى ضعف استبداله.
بعض العوامل المهمة التي يجب مراعاتها:
- الأسعار النسبية للبدائل المحتملة
- الأداء النسبي للبدائل المحتملة
- سهولة التحويل
- الزبون الجمود
- تكلفة التحويل
قوة المشترين
في صناعة لديها مستهلك واحد فقط أو حفنة من المستهلكين الأقوياء للغاية ، يكون لهؤلاء المشترين تأثير كبير. عندما يغير Walmart أو McDonald's معايير سلامة الأغذية الخاصة بهما ، يمكن أن يكون لذلك تأثير مضاعف من خلال جميع مورديهم. كلما زاد عدم التناسق بين المشتري والمورد (كلما كانت العلاقة أقرب إلى احتكار الشراء) كلما زاد عدد المشترين الذين يدفعون من أجل أسعار أقل.
المزيد من العوامل التي يجب مراعاتها:
- تكلفة التحول إلى مورد جديد
- المعلومات المتاحة للمشترين
- أهمية المنتج للمشتري (المشترين)
- حساسية السعر للمشترين
- الحجم الإجمالي للسوق
قوة الموردين
يعتبر الموردون سوقًا ما سيكونون مشترين في سوق آخر ، وبالتالي فإن العوامل المتشابهة تلعب دورًا (عدد الموردين ، تكلفة التبديل) ولكن من زاوية مختلفة. عاملا إضافيا للنظر هو تخصص المنتج المورد، وهذا هو، سواء كانوا يواجهون تهديدات من تبديل.
بعض العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها:
- تضامن الموظف
- قوة قنوات التوزيع
- وجود منتجات سلعية
- قدرة المشتري على نقل الإنتاج إلى الداخل
- تأثير العنصر الموفر على التكلفة
التنافس التنافسي
عندما يشكل الوافدون الجدد تهديدًا خارجيًا للشركات ، فإنهم يواجهون أيضًا منافسة من الشركات الراسخة الأخرى في صناعتهم. بشكل عام ، يعد عدد وقدرات المنافسين هو العامل الأساسي في تحديد مستوى التنافس داخل القطاع ، ولكن حتى مع استبعاد التواطؤ الصريح ، قد تلتزم الشركات بقواعد السلوك غير الرسمية التي تمنع المنافسة.
عوامل محددة تزيد من التنافس:
- عدد كبير من الشركات
- حواجز الخروج
- تكاليف ثابتة عالية
- ولاء العملاء المنخفض
- نمو بطيء في السوق
تخلق كل من هذه القوى ضغطًا على الصناعة ، مما يدفعها نحو المنافسة الكاملة. لا يزال بإمكان الشركات الناجحة تطبيق نقاط قوتها الفريدة (الكفاءات الأساسية ، والشبكات ، وما إلى ذلك) في هذه البيئات الأكثر تنافسية تمامًا ، ولكن يصبح من الصعب بشكل متزايد الحصول على ميزة. لهذا السبب ، غالبًا ما يُنظر إلى الأسواق الواقعة تحت ضغط أقل على أنها أكثر ربحية أو جاذبية.
باستخدام القوى الخمس لبورتر
كيفية إجراء تحليل
تتمثل إحدى نقاط القوة في إطار القوى الخمس في أناقته. ليس من الصعب إجراء تحليل قيم ، على الرغم من أنه قد يتطلب بعض البحث. ابدأ بالقالب أدناه واذكر العوامل المساهمة في كل قوة.
تمامًا مثل تحليل SWOT ، ضع قائمة بالعوامل في كل فئة ووضح أبرزها. إذا كان ذلك مفيدًا ، فيمكنك إجراء مزيد من التحليل للعوامل في كل فئة باستخدام خريطة عنكبوتية إضافية.
متى يجب إجراء التحليل
يعد تحليل القوى الخمس لبورتر أداة مهمة لأي شخص يحاول تقييم الوضع الاستراتيجي لشركة قائمة ، أو يفكر في مشروع جديد في صناعة قائمة. حتى المواطنين الذين يتطلعون إلى الاستثمار في شركة يمكنهم الاستفادة من إطار العمل لتقدير مستقبل الشركة المعنية.
يمكن لمالكي الشركات القائمة أو مسؤوليها إجراء تحليل من خمس قوى ، إلى جانب أدوات أخرى مثل SWOT و PEST ، لفهم العوامل الخارجية التي قد تؤثر على أعمالهم ، وكيفية زيادة مرونة شركاتهم في مواجهة العوامل البيئية ، أو إعادة تقييم الخطط بعد التحول. في السوق.
هل تفكر في بدء مشروع صغير؟ فتح مطعم أو شاحنة طعام؟ ربما متجر أو خدمة عبر الإنترنت؟ حتى التحليل السريع للقوى الخمس يمكن أن يساعدك في تحديد التحديات التي من المحتمل أن تواجهها ، والفرص التي يمكنك الاستفادة منها.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
StoryboardThat هي علامة تجارية لشركة Clever Prototypes , LLC في مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة