Преговорна Сила в Действие
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Шест Вида Сила за Преговори
от Nathanael Okhuysen
Разбирането на позицията ви, преди да започнете да водите преговори, може да стимулира резултата. Подготовката на тактиката за водене на преговори за създаване на търсения резултат е много важна. Намерете шестте вида правомощия за преговори и вижте къде се намира вашата власт в пълната ни статия "Видове преговаряща сила".
'
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
Табло за снимки, изобразяващо различни видове сила на договаряне, използвани по време на преговори.
Текст на Статията
- Fabricorp се отваря, като използва личната сила на техния преговарящ, за да увеличи своята конструктивна и обструктивна сила. Тя иска да ограничи рамката на преговорите като компромис за суровите числа.
- НОРМАТИВНИ
- ЛИЧНИ
- обструктивен
- КОНСТРУКТИВЕН
- Тъй като договорът е за подновяване, ние предлагаме умерено, 8% увеличение на ставката. Вече можем да подпишем документите, оставяйки всичко останало абсолютно същото. Ежедневните ви операции няма да се променят изобщо.
- NextWidget знае, че те биха могли да бъдат подложени на натиск в неблагоприятна сделка, ако се опитат да се пазарят за цената. Те превключват фокуса на преговорите, разчитайки на нормативната сила.
- Темповете на Мега Производство обаче са значително по-ниски от тези. Ние просто не можем да оправдаем голямо отклонение от средния за индустрията.
- Нашите полета са достатъчно тънки, за да започнете. Знаеш, че сме добри клиенти, може би има нещо, което можем да изработим.
- НОРМАТИВНИ
- НОРМАТИВНИ
- ХОДЕНЕ
- Fabricorp обаче отговаря със собствен нормативен аргумент.
- КОНСТРУКТИВЕН
- Спомняте ли си този дебал на пратката миналия април? Поправянето на тези видове проблеми е това, което купувате с много скромно увеличение на процента.
- И двамата знаем, че само Fabricorp може да ви осигури надеждността и грижата за клиентите, от които се радвате в момента.
- Разбирам вашата ситуация, но ние имаме същите натиски от наша страна. Увеличението не е произволно, а отразява по-високи разходи, някои от които трябва да преминем.
- NextWidget демонстрира както тяхната нормативна, така и ходеща сила, когато споменава конкурента на Fabricorp. Това ефективно неутрализира по-голямата част от обструктивната сила на Fabricorp, като същевременно признава някои останки.
- Честно казано, не ми харесва идеята за документите, които биха били свързани, но те може би са най-добрият ни вариант.
- Изслушай ме. Мисля, че имам план, който може да ни защити както от нарастващите разходи, така и възможност за увеличаване на печалбата в дългосрочен план.
- ЛИЧНИ
- КОНСТРУКТИВЕН
- В отговор Fabricorp отново стеснява дискусията до един въпрос, но този път съсредоточен около конструктивната сила.
- Вярно е. Но имам друга идея ...
- NextWidget се подготвя да представи пакетна сделка, която е от полза и за двете страни. Това използва различен вид лична сила, способност за творческо сътрудничество, за да се увеличи конструктивната сила.
Над 30 милиона създадени разкадровки