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Hemmungskraft

Sechs Arten von Verhandlungsmacht

von Nathanael Okhuysen

Verständnis Ihrer Position vor dem Verhandeln kann das Ergebnis nutzen. Vorbereitung Verhandlungs-Taktik, um Ihre gewünschte Ergebnis zu schaffen ist sehr wichtig. Finden Sie die sechs Arten von Verhandlungsmächten und sehen, wo Ihre Macht liegt in unserem ganzen Artikel, Arten der Verhandlungsmacht.

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Storyboard Beschreibung

Eine Vorlage für die Durchführung einer Machtanalyse von zwei Verhandlungspartnern

Storyboard-Text

Konstruktiv
Die Fähigkeit, etwas, was die andere Seite will.
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Partei A]
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Partei B]
Obstruktiv
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
Die Fähigkeit, die andere Seite davon abzuhalten, etwas zu bekommen, was sie wollen.
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
Gehen
Die Fähigkeit, die Verhandlungen zu verlassen.
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
Normativ
Die Fähigkeit, die Verhandlungen mit Argumenten über Fairness oder andere normative Werte zu beeinflussen.
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
Kollektiv
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu erhöhen oder zu erweitern, indem sie Personen oder Gruppen außerhalb der Verhandlungen herausgreift.
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
Persönlich
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten zu verbessern.
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Die Stärke dieser Macht]
[Veranschaulichen Sie den wichtigsten Aspekt dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]
[Die Quelle dieser Macht]

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