NextWidget v. Fabricorp Leistungsvergleich
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Sechs Arten von Verhandlungsmacht
von Nathanael Okhuysen
Verständnis Ihrer Position vor dem Verhandeln kann das Ergebnis nutzen. Vorbereitung Verhandlungs-Taktik, um Ihre gewünschte Ergebnis zu schaffen ist sehr wichtig. Finden Sie die sechs Arten von Verhandlungsmächten und sehen, wo Ihre Macht liegt in unserem ganzen Artikel, Arten der Verhandlungsmacht.
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Storyboard Beschreibung
Verhandlungsmacht Beispiel - Verhandlungsbeispiel
Storyboard-Text
- Konstruktiv
- Die Fähigkeit, etwas, was die andere Seite will.
- MODERZLICH STARK
- WeiterWidget
- MODERZLICH STARK
- Fabricorp
- Obstruktiv
- Wir sind etablierte Kunden und können bieten ihnen Umsatz ohne neue Kosten und geringe Anstrengung.
- SCHWACH
- Sie können unsere Widgets für uns, ohne die Mühe und Risiken der Switching-Hersteller herstellen.
- SCHWACH
- Die Fähigkeit, die andere Seite davon abzuhalten, etwas zu bekommen, was sie wollen.
- Gehen
- Die Fähigkeit, die Verhandlungen zu verlassen.
- Wir konnten unser Geschäft anderswo nehmen, aber sie konnten schnell einen anderen Kunden finden, um uns zu ersetzen.
- MODERZLICH STARK
- Sie könnten uns zwingen, einen neuen Hersteller zu finden, der die Widget-Produktion verlangsamt, aber nur vorübergehend.
- MÄSSIG
- Wir haben mehrere lebensfähige Alternativen, einschließlich unserer BATNA, LocalMade.
- Ihre Dienstleistungen sind gefragt, aber ich bin nicht bewusst, ein Produkt, das gleichermaßen für sie profitabel ist.
- Normativ
- Die Fähigkeit, die Verhandlungen mit Argumenten über Fairness oder andere normative Werte zu beeinflussen.
- MODERZLICH STARK
- MODERNE SCHWACH
- Kollektiv
- Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu erhöhen oder zu erweitern, indem sie Personen oder Gruppen außerhalb der Verhandlungen erreichen.
- Wir können darauf hinweisen, dass wir die Herstellungskosten niedrig halten müssen, um ein positives Ergebnis zu erzielen, und wir könnten einen Rabatt für gewissenhafte Kunden verdienen.
- SCHWACH
- Sie könnten argumentieren, ihre Margen sind so schlank wie unsere.
- SEHR SCHWACH
- Wir könnten versuchen, mit anderen Fabricorp Kunden zu organisieren, um niedrigere Preise auszuhandeln, aber das wäre schwierig. Wenn sie uns wirklich ungerecht behandeln, können wir sicher sein, den Leuten zu sagen, aber das ist nicht etwas, was wir in den Verhandlungen erheben können.
- Die meisten Kollektivmacht, die sie nutzen könnten, würde illegale wettbewerbswidrige Absprachen oder Eingriffe zur Folge haben.
- Persönlich
- Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten zu verbessern.
- MÄSSIG
- STARK
- Ich bin ein anständiger Verhandlungsführer, aber versuchen Sie ein wenig zu schwer, um Menschen zu gefallen. Ich weiß das Geschäft sehr gut though.
- Susan hat eine Menge Erfahrung verhandelt und ich fühlte mich immer wie sie das Kommando über das Gespräch, wenn wir sprechen. Sie ist äußerst kompetent und sachkundig.
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