BATNA Contrast
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Wie man Dein Gehalt Aushandelt
von Nathanael Okhuysen
Wenn du eine Couch verkaufen möchtest, das Gehalt verhandeln oder für eine globale Fusion bereit sein will, ist eine BATNA ein Muss. BATNA steht für beste Alternative zur ausgehandelten Vereinbarung. Zeigen Sie Ihre Verhandlungsstrategie visuell an, um mit Ihren Kollegen oder Partnern mit Hilfe des Artikels, Verhandlung mit BATNA, zu teilen.
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Storyboard Beschreibung
Negotiation Skills with and without BATNA
Storyboard-Text
- Without a BATNA
- Well, alright, I guess. You can pick it up this weekend.
- I really was hoping to get more, but this is the only serious offer.
- With a BATNA
- I can always sell it to my friends if this guy doesn't agree.
- Well, I really couldn't go below $100. And you'd need you to pick it up next week.
- The negotiator is at the mercy of the best offer she recieves.
- The negotiator knows she can push for more because she is not dependent on the negotiation being successful.
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