NextWidget v. Fabricorp Power Comparaison
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Six Types de Pouvoir de Négociation
par Nathanaël Okhuysen
Comprendre votre position avant de commencer à négocier peut tirer parti de l'issue. Préparer des tactiques de négociation pour créer votre résultat recherché est très important. Trouver les six types de pouvoirs de négociation et de voir où votre pouvoir se trouve dans notre article complet, Types de pouvoir de négociation.
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Storyboard Description
Exemple de pouvoir de négociation - Exemple de négociation
Texte du Storyboard
- Constructif
- La capacité de fournir quelque chose que l'autre partie souhaite.
- FORTEMENT MODÉRÉ
- NextWidget
- FORTEMENT MODÉRÉ
- Fabricorp
- Obstructif
- Nous sommes des clients établis et pouvons continuer à leur fournir des revenus sans nouveaux coûts et sans effort.
- FAIBLE
- Ils peuvent fabriquer nos widgets pour nous, sans les tracas et les risques de changer de fabricant.
- FAIBLE
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir ce qu'elle veut.
- En marchant
- La capacité de quitter la négociation.
- Nous pourrions emmener nos affaires ailleurs, mais ils pourraient rapidement trouver un autre client pour nous remplacer.
- FORTEMENT MODÉRÉ
- Ils pourraient nous obliger à trouver un nouveau fabricant qui ralentirait la production de widgets, mais seulement temporairement.
- MODÉRÉ
- La
- La
- Nous avons plusieurs alternatives viables, y compris notre BATNA, LocalMade.
- Leurs services sont en demande, mais je ne connais pas de produit qui soit tout aussi rentable pour eux.
- Normatif
- La capacité à influencer la négociation avec des arguments sur l'équité ou d'autres valeurs normatives.
- FORTEMENT MODÉRÉ
- FAIBLEMENT MODÉRÉ
- Collectif
- La capacité d'améliorer ou d'augmenter un autre type de pouvoir en tendant la main à des individus ou à des groupes en dehors de la négociation.
- Nous pouvons souligner que nous devons réduire les coûts de fabrication pour maintenir un résultat net positif, et nous pourrions mériter une remise pour être des clients consciencieux.
- FAIBLE
- Ils pourraient soutenir que leurs marges sont aussi minces que les nôtres.
- TRÈS FAIBLE
- Nous pourrions essayer de nous organiser avec d'autres clients Fabricorp pour négocier des prix plus bas, mais ce serait difficile. S'ils nous traitent vraiment injustement, nous pouvons être sûrs de le dire aux gens, mais ce n'est pas quelque chose que nous pouvons soulever lors de la négociation.
- La plupart des pouvoirs collectifs qu'ils pourraient exploiter impliqueraient une collusion ou une ingérence anticoncurrentielle illégale.
- Personnel
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir grâce à des qualités personnelles.
- MODÉRÉ
- FORT
- Je suis un négociateur décent, mais essayez un peu trop de faire plaisir aux gens. Mais je connais très bien l'entreprise.
- Susan a beaucoup d'expérience en négociation et j'ai toujours eu l'impression qu'elle était en charge de la conversation lorsque nous parlons. Elle est extrêmement compétente et compétente.
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