חמשת הכוחות של פורטר
ארגון תעשייתי הוא תחום לימוד הבוחן את ההבדלים בין התחרות ה"מושלמת "בין חברות הנמצאות בספרי לימוד לכלכלה, לבין התחרות ה"לא מושלמת" הנמצאת בעולם האמיתי. כלי אחד הנגזר מהתחום הוא ניתוח "חמש הכוחות" של מייקל פורטר, כבר בתחילת ספרו המכונן " אסטרטגיה תחרותית" .
פורטר פיתח את ניתוח חמשת הכוחות כווריאציה קפדנית יותר של ניתוח ה- SWOT הנמצא בשימוש נרחב. המסגרת מתמקדת ברמת התחרות בענף להערכת המיקום האסטרטגי של החברה. בניגוד לניתוח SWOT, חמשת הכוחות סוקרים את הסביבה העסקית, במקום לבחון חברה מסוימת עצמה. יחד עם ניתוח PEST , זה חופר עמוק לתוך pportunities O ו- T hreats של SWOT.
חמשת הכוחות
חמשת הכוחות שפורטר כולל בניתוח שלו כוללים איומים של נכנסים חדשים לתעשייה, יריבות של חברות קיימות בענף, איום של החלפה מבחוץ והתעשייה והכוח המתאים של קונים ומוכרים. בואו נסתכל על כל אחד בתורו.
איום של משתתפים חדשים
כאשר לחברה אין מתחרים, היא יכולה לגבות כמעט כל מחיר עבור המוצר שלה. ככל שיותר ויותר תחרות נכנסת לשוק, הרווחים יורדים עד שההצטרפות לענף כבר לא מושכת מיזמים חדשים. חסמי הכניסה מרתיעים גם את התחרות החדשה הזו ויכולים לגרום למונופולים אם הם יהיו גבוהים מספיק.
כמה גורמים המגבירים את חסמי הכניסה:
- השקעות הון נדרשות
- קניין רוחני מרכזי
- ידע או מומחיות
- כלכלות גודל
- תקנה, ממשלתית או אחרת
איום על החלפה
מוצרי החלפה הם לא רק מותג אחר (פפסי מול קולה), אלא מוצר או שירות חלופי לגמרי (קולה לעומת בירת שורש מול מים מינרליים). חלופות אלה אינן מתחרים, הן ענף אחר, אך הן מאיימות להחליף ולצמצם את הביקוש. גמישות הביקוש של מוצר יכולה להוות פקודה טובה למידת הפגיעות שלו להחלפה.
כמה גורמים חשובים שיש לקחת בחשבון:
- מחירים יחסית של תחליפים פוטנציאליים
- ביצועים יחסיים של תחליפים פוטנציאליים
- קלות החלפה
- אינרציה של הלקוח
- עלות המעבר
כוחם של הקונים
בתעשייה שיש לה רק צרכן אחד או קומץ צרכנים חזקים מאוד, לקונים אלה יש השפעה משמעותית. כאשר וולמארט או מקדונלד'ס ישנו את תקני בטיחות המזון שלה, הדבר יכול להשפיע על כל הספקים שלהם. ככל שהאסימטריה בין הקונה לספק היא גדולה יותר (ככל שהיחסים קרובים יותר למונופוניה) כך הקונים יכולים ללחוץ על ירידה במחירים.
גורמים נוספים שיש לקחת בחשבון:
- עלות המעבר לספק חדש
- מידע זמין לקונים
- מהות המוצר לרוכשים
- רגישות למחירים של קונים
- גודל השוק הכולל
כוחם של הספקים
ספקים הוא שוק אחד יהיה קונים בשוק אחר, כך שהגורמים הדומים הם במשחק (מספר הספקים, עלות המעבר) אך מזווית אחרת. גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא התמחות המוצר של הספק, כלומר האם הם עומדים בפני איומי החלפה.
כמה גורמים נוספים שכדאי לקחת בחשבון:
- סולידריות של עובדים
- חוזק ערוצי ההפצה
- קיום מוצרי סחורה
- היכולת של הקונה להעביר ייצור בתוך הבית
- השפעת הפריט המסופק בעלות
יריבות תחרותית
היכן שמצטרפים חדשים מהווים איום חיצוני על חברות, הם מתמודדים גם עם תחרות מצד חברות מבוססות אחרות בענף שלהן. באופן כללי, מספרם ויכולתם של המתחרים הם הגורם העיקרי בקביעת רמת היריבות במגזר, אך אפילו בלי להוציא מכלל התנגשות, חברות עשויות לדבוק בקודי התנהגות בלתי פורמליים המעכבים את התחרות.
גורמים ספציפיים המגבירים את היריבות:
- מספר גדול של חברות
- חסמי יציאה
- עלויות קבועות גבוהות
- נאמנות לקוחות נמוכה
- צמיחה איטית בשוק
כל אחד מהכוחות הללו יוצר לחץ על התעשייה, ודוחף אותו לעבר תחרות מושלמת. עסקים מצליחים עדיין יכולים ליישם את נקודות החוזק הייחודיות שלהם (יכולות ליבה, רשתות וכו ') בסביבות תחרותיות יותר, אך קשה יותר ויותר להשיג יתרון. מסיבה זו, השווקים שנמצאים תחת פחות לחץ נתפסים לרוב כרווחיים או אטרקטיביים יותר.
שימוש בחמשת הכוחות של פורטר
כיצד לבצע ניתוח
אחת החוזקות של מסגרת חמשת הכוחות היא האלגנטיות שלה. זה לא קשה לבצע ניתוח בעל ערך, אם כי זה כנראה ידרוש קצת מחקר. התחל עם התבנית שלהלן ורשום את הגורמים התורמים לכל כוח.
בדיוק כמו ניתוח SWOT, רשום את הגורמים בכל קטגוריה והדגים את הדברים הבולטים ביותר. אם זה מועיל, תוכל לנתח גורמים נוספים בכל קטגוריה בעזרת מפת עכביש נוספת.
מתי לבצע ניתוח
ניתוח חמשת הכוחות של פורטר הוא כלי חשוב לכל מי שמנסה להעריך את מעמדה האסטרטגי של חברה קיימת, או שוקל מיזם חדש לענף קיים. אפילו אזרחים המעוניינים להשקיע בחברה יכולים לנצל את המסגרת להערכת עתידה של החברה המדוברת.
הבעלים או המנהלים של חברות קיימות עשויים לערוך ניתוח של חמישה כוחות, יחד עם כלים אחרים כמו SWOT ו- PEST , כדי להבין גורמים חיצוניים שעשויים להשפיע על העסק שלהם, כיצד להגדיל את חוסנה של החברה בפני גורמים סביבתיים, או להעריך מחדש תוכניות לאחר שינוי. בשוק.
האם אתה חושב להקים עסק קטן? פותחים מסעדה או משאית אוכל? אולי חנות או שירות מקוון? אפילו ניתוח מהיר של חמישה כוחות יכול לעזור לך לקבוע את האתגרים שעומדים בפניך, ואת ההזדמנויות שאתה יכול לנצל.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
StoryboardThat הוא סימן מסחרי של Clever Prototypes , LLC , ורשום במשרד הפטנטים והסימנים המסחריים בארה"ב