Operativna poluga uzima u obzir fiksne troškove tvrtke kao postotak njihovih ukupnih troškova. Obično se koristi za izračunavanje točke odustajanja tvrtke od prodaje
Formula za izračun operativne poluge je Margina doprinosa (CONTRIBUTION MARGIN LINK) / Neto operativni prihod. Tvrtke obično ulaze u dvije kategorije operativne poluge:
Visoka operativna moć - to je tvrtka s visokim fiksnim troškovima u odnosu na ukupne troškove. Tvrtka s visokim operativnim utjecajem ima niske varijabilne troškove, pa je doprinos na svakoj prodanoj jedinici relativno visoka dobit za tvrtku. Ova visoka dobit se zatim koristi za isplatiti visoke fiksne troškove, što znači da im je potrebna velika količina i neprekidan tok prodaje kako bi ostali profitabilni. Primjer toga je softverska tvrtka. Prodajom 10 pretplata na 1000 pretplata gotovo da nema utjecaja na promjenjive troškove, ali u oba scenarija tvrtka će i dalje morati platiti skupe plaće za razvojne programere.
Nizak operativni poticaj - to je tvrtka u kojoj su fiksni troškovi relativno niski, a većina njihovih troškova proizlazi iz promjenjivih troškova. Tvrtka poput ove ima manju doprinos doprinosa, ali također treba smanjiti volumen prodaje kako bi bila profitabilna jer imaju niske fiksne troškove. Primjer tvrtke s niskom operativnom polugom može biti električna tvrtka. Kada klijent treba posao, moraju izaći i kupiti materijal za obavljanje posla. Trošak opskrbe zauzima komad od ukupne dobiti, ali tvrtka ne mora brinuti o lijepom i skupocem uredskom prostoru u fiksnim troškovima.
