Megértése a pozícióját megkezdése előtt tárgyalni kihasználhatják az eredményt. Felkészülés tárgyalási taktika, hogy hozzon létre a körözött eredmény nagyon fontos. Keresse meg a hatféle tárgyalási hatáskörrel és látni, ahol a hatalom rejlik a teljes cikket, típusai tárgyalási ereje.
Az a képesség, hogy valamit biztosítson, amit a másik fél akar.
RÖGZÍTEN erős
NextWidget
RÖGZÍTEN erős
Fabricorp
akadályozó
Megállapított ügyfelek vagyunk, és továbbra is jövedelmet nyújthatunk számukra új költségek és alacsony erőfeszítések nélkül.
GYENGE
Gyárthatnak számunkra a kütyüket, anélkül, hogy a gyártók cseréjével gondot és kockázatokat vállalnának.
GYENGE
Az a képesség, hogy megakadályozzuk, hogy a másik fél megszerezzen valamit, amit akar.
Walking
A tárgyalás elhagyásának képessége.
Végezhetnénk üzletünket másutt, de gyorsan megtalálhatnak egy másik ügyfelet, aki helyettesít minket.
RÖGZÍTEN erős
Kényszeríthetnének minket egy új gyártó megtalálására, amely lelassítja a widget gyártását, de csak átmenetileg.
MÉRSÉKELT
Számos megvalósítható alternatívánk van, köztük a BATNA, a LocalMade.
Szolgáltatásaik iránti igények vannak, de nem ismerek egy olyan terméket, amely számukra ugyanolyan jövedelmező.
irányadó
Annak képessége, hogy a tárgyalásokat befolyásolja a méltányossággal vagy más normatív értékekkel kapcsolatos érvekkel.
RÖGZÍTEN erős
RÖGZÍTEN gyenge
Kollektív
Az a képesség, hogy egy másik típusú hatalmat növeljünk vagy kibővítsünk azáltal, hogy a tárgyalásokon kívüli egyének vagy csoportok felé fordulunk.
Megállapíthatjuk, hogy a gyártási költségeket alacsony szinten kell tartani, hogy fenntartsuk a pozitív eredményt, és érdemelhetnénk engedményt a lelkiismeretes vásárlóink számára.
GYENGE
Azt állíthatnák, hogy a peremük olyan vékony, mint a miénk.
NAGYON GYENGE
Megpróbálhatnánk más Fabricorp ügyfelekkel megszervezni az alacsonyabb árak megbeszélését, de ez nehéz lenne. Ha valóban méltánytalanul bánnak velünk, biztos lehet benne, hogy elmondjuk az embereknek, de ezt nem tudjuk felhívni a tárgyalások során.
A legtöbb kollektív hatalom, amelyet ki tudtak használni, illegális versenyellenes összejátszáshoz vagy beavatkozáshoz vezetne.
Személyes
Az a képesség, hogy egy másik fajta hatalmat személyes tulajdonságok révén erősítsen.
MÉRSÉKELT
ERŐS
Megfelelő tárgyaló vagyok, de kicsit túl keményen próbálkozom, hogy az emberek kedvezzék. Nagyon jól ismerem az üzletet.
Susan nagy tapasztalattal rendelkezik a tárgyalások során, és mindig úgy éreztem, hogy ő vezeti a beszélgetést, amikor beszélünk. Rendkívül hozzáértő és hozzáértő.