Porterio penkios pajėgos
Pramonės organizacija yra studijų sritis, nagrinėjanti skirtumus tarp „tobulos“ konkurencijos tarp įmonių, randamų ekonomikos vadovėliuose, ir „netobulos“ konkurencijos, randamos realiame pasaulyje. Viena iš šios srities priemonių yra Michaelo Porterio „penkių jėgų“ analizė nuo pat jo knygos „ Konkurencinė strategija“ pradžios .
Porteris sukūrė penkių jėgų analizę kaip griežtesnę plačiai naudojamos SWOT analizės variaciją. Sistema orientuota į konkurencijos lygį pramonėje, siekiant įvertinti įmonės strateginę padėtį. Priešingai nei SWOT analizė, penkios pajėgos tiria verslo aplinką, o ne nagrinėja konkrečią įmonę. Kartu su PEST analizės , ji kasa giliau į O pportunities ir T hreats SSGG.
Penkios pajėgos
Penkias jėgas, kurias Porteris įtraukia į savo analizę, sudaro naujų dalyvių grėsmės pramonei, esamų pramonės įmonių konkurencija, pakeitimo iš išorės grėsmė ir atitinkama pirkėjų ir pardavėjų galia. Pažvelkime į kiekvieną iš eilės.
Naujų dalyvių grėsmė
Kai įmonė neturi konkurentų, jie gali imti beveik bet kokią kainą už savo produktą. Kai į rinką patenka vis didesnė konkurencija, pelnas mažėja, kol prisijungimas prie pramonės nebėra patrauklus naujoms įmonėms. Patekimo į rinką kliūtys taip pat stabdo šią naują konkurenciją ir gali sukelti monopolijas, jei jos tampa pakankamai aukštos.
Kai kurie veiksniai, didinantys įėjimo kliūtis:
- Būtinos kapitalo investicijos
- Pagrindinė intelektinė nuosavybė
- Specialistų žinios ar kompetencija
- Masto ekonomija
- Vyriausybinis ar kitas reglamentas
Pakeitimo grėsmė
Pakaitiniai produktai nėra tiesiog skirtingas prekės ženklas („Pepsi“ ir „koksas“), bet apskritai alternatyvus produktas ar paslauga (kolos ir šaknų alaus ir mineralinio vandens). Šios alternatyvos nėra konkurentai, jos yra skirtinga pramonė, tačiau jos grasina pakeisti ir sumažinti paklausą. Produkto paklausos elastingumas gali būti geras pavyzdys, kaip jis yra pažeidžiamas pakeitimo.
Kai kurie svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti:
- Santykinės galimų pakaitalų kainos
- Santykinis galimų pakaitalų veikimas
- Perjungimo paprastumas
- Kliento inercija
- Keitimo kaina
Pirkėjų galia
Pramonėje, kurioje yra tik vienas vartotojas arba keletas labai galingų vartotojų, šie pirkėjai daro didelę įtaką. Kai „Walmart“ ar „McDonald's“ pakeičia maisto saugos standartus, tai gali turėti įtakos visiems jų tiekėjams. Kuo didesnė asimetrija tarp pirkėjo ir tiekėjo (kuo artimesni santykiai su monopsonija), tuo daugiau pirkėjų gali siekti mažesnių kainų.
Daugiau veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti:
- Perėjimo prie naujo tiekėjo kaina
- Pirkėjams prieinama informacija
- Produkto esmė pirkėjui (-ams)
- Pirkėjų jautrumas kainoms
- Bendras rinkos dydis
Tiekėjų galia
Tiekėjai - viena rinka bus pirkėja kitoje, todėl panašūs veiksniai (tiekėjų skaičius, keitimo kaina) yra svarbūs, bet kitu kampu. Papildomas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra tiekėjo produkto specializacija, tai yra, ar jiems gresia pakeitimas.
Kai kurie kiti veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti:
- Darbuotojų solidarumas
- Paskirstymo kanalų stiprumas
- Prekių produktų buvimas
- Pirkėjo galimybė perkelti gamybą į savo namus
- Tiekiamos prekės įtaka kainai
Konkurencinė konkurencija
Kai nauji rinkos dalyviai kelia išorinę grėsmę įmonėms, jie taip pat susiduria su kitų savo pramonės įmonių konkurencija. Apskritai konkurentų skaičius ir pajėgumai yra pagrindinis veiksnys, lemiantis konkurencijos lygį sektoriuje, tačiau net ir neatmetus tiesioginių susitarimų, įmonės gali laikytis neoficialių elgesio kodeksų, kurie slopina konkurenciją.
Konkretūs veiksniai, didinantys konkurenciją:
- Didelis įmonių skaičius
- Kliūtys išeiti
- Didelės fiksuotos išlaidos
- Mažas klientų lojalumas
- Lėtas rinkos augimas
Kiekviena iš šių jėgų sukuria spaudimą pramonei, stumia ją tobulos konkurencijos link. Sėkmingos įmonės vis dar gali pritaikyti savo unikalias stiprybes (pagrindines kompetencijas, tinklus ir tt) šiose tobulesnės konkurencijos sąlygomis, tačiau įgyti pranašumą tampa vis sunkiau. Dėl šios priežasties rinkos, patiriančios mažesnį spaudimą, dažnai laikomos pelningesnėmis ar patrauklesnėmis.
Naudojant penkias Porterio pajėgas
Kaip atlikti analizę
Viena iš penkių jėgų sistemos stiprybių yra jos elegancija. Atlikti vertingą analizę nėra sunku, nors tikriausiai reikės tam tikrų tyrimų. Pradėkite nuo toliau pateikto šablono ir išvardykite veiksnius, prisidedančius prie kiekvienos jėgos.
Kaip ir SSGG analizę, išvardykite kiekvienos kategorijos veiksnius ir parodykite svarbiausius. Jei tai naudinga, galite toliau analizuoti kiekvienos kategorijos veiksnius naudodami papildomą vorų žemėlapį.
Kada atlikti analizę
Porterio penkių jėgų analizė yra svarbi priemonė visiems, kurie bando įvertinti esamos įmonės strateginę padėtį arba svarsto apie naują įmonę esamoje pramonėje. Net piliečiai, norintys investuoti į įmonę, gali pasinaudoti šia sistema, kad įvertintų tos įmonės ateitį.
Esamų įmonių savininkai ar pareigūnai gali atlikti penkių jėgų analizę kartu su kitomis priemonėmis, tokiomis kaip SWOT ir PEST , kad suprastų išorinius veiksnius, galinčius turėti įtakos jų verslui, kaip padidinti įmonės atsparumą aplinkos veiksniams arba iš naujo įvertinti planus po pamainos rinkoje.
Ar ketinate pradėti smulkų verslą? Atidaryti restoraną ar maisto sunkvežimį? Gal internetinė parduotuvė ar paslauga? Netgi greita penkių jėgų analizė gali padėti jums nustatyti iššūkius, su kuriais galite susidurti, ir galimybes, kuriomis galite pasinaudoti.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
„ StoryboardThat “ yra „ Clever Prototypes , LLC “ prekės ženklas, registruotas JAV patentų ir prekių ženklų biure.