Kā Izveidot Lifts Piķi

Izveidojiet Lifta Piķi*

Neatkarīgi no tā, vai esat jauns uzņēmuma īpašnieks, jaunattīstības uzņēmējs vai esoša uzņēmuma dalībnieks, jūs ievērojami palielināsit savas izredzes gūt panākumus, ātrāk noskaidrojot, kurām biznesa/produkta jomām ir jēga un kuras jūs vai tirgus nē. vēl gatavs. Šo tēmu variācijas atkal un atkal tiek parādītas tādās grāmatās kā The Lean Startup vai Outside In.

Scenogrāfiju izveide un atkārtošana ir daudz lētāka un ātrāka nekā fiziska vai digitāla produkta izveide un atkārtošana ar ilgu izpildes laiku. Iespēja iegūt mācības ātrāk un lētāk dos jums vairāk laika, kad esat faktiski gatavs pareizi izpildīt pareizo produkta redzējumu.

Šajā sērijā mēs sāksim ar vienkāršāko lifta virzienu un turpināsim līdz produkta izlaišanai un fiktīva uzņēmuma SoLoMoFoo pagriezieniem. Visā mūsu kopīgā ceļojuma laikā mēs iepazīstināsim ar tēmu, parādīsim pabeigtu scenāriju, lai ātri saprastu koncepciju, un pēc tam izpētīsim metodoloģiju un sniegsim jums veidni, lai izveidotu savas versijas.

Kas attiecas uz SoLoMoFoo, cerams, ka, strādājot pie senās problēmas, proti, Sociālā lokālā mobilā ēdiena risinājuma ienešana bezmaksas ēdināšanai birojā, liks jums pasmieties vai vismaz nesarauties! Lai gan visi piemēri ir nedaudz muļķīgi un pārspīlēti skaidrības labad, mēs esam darījuši visu iespējamo, lai prezentētu piemērus no reālām sanāksmēm un reālās dzīves pieredzi no mūsu pašu produktu izstrādes braucieniem pirms un Storyboard That.

Visa sērija aptvers šādas darbības:

Liftu laukums

Iedomājieties, ka pēc mēnešiem ilgas sava iecienītā vietējā eņģeļa investora vajāšanas jums ir izdevies viņus iedzīt liftā, un jūs virzāt viņus uz savu revolucionāro ideju par sociālu vietējo mobilo pārtikas risinājumu, ko mīlīgi dēvē par SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

Izveidojiet Lifta Piķi*

Pirms lasīšanas veltiet laiku, lai pārdomātu savas pirmās trīs domas vai jautājumus par šo biznesa ideju.

Tagad apskatiet šo stāstu shēmu.

Solomofoo Example

Izveidojiet Lifta Piķi*

Vēlreiz veltiet laiku, lai pārdomātu savas pirmās trīs domas vai komentārus par šo biznesa idejas versiju.

Veicot šo piemēru neskaitāmos semināros (kas ir nedaudz savādāk nekā lasīšana tīmekļa lapā), es atklāju, ka daži komentāri par biznesa ideju tehniskākiem cilvēkiem ir par to, kā to izveidot, savukārt mārketinga speciālistiem uzmanība tiek pievērsta ir par to, kā pārdot produktu.

Runājot par pašu sižetu, parasti ir vairāk komentāru par “Vai tā ir laba ideja / vai mēs varam pelnīt naudu?” un "Kas ir mērķa lietotāji?".

Atgriezīsimies pie pārsteidzošās statistikas šī raksta sākumā: 90% jaunuzņēmumu neizdodas, 42% - no tāda produkta izveides, kuru neviens nevēlas. Stāvoklis ļauj cilvēkiem domāt par kopainu, neaizraujoties ar detaļām, par kurām būtu jāpadomā vēlāk.

Pašam pirmajam, otrajam un trešajam jautājumam vajadzētu būt:

Vai cilvēki izmantotu šo produktu/pakalpojumu, kā paredzēts?
Vai šis produkts var radīt ieņēmumus (vai sasniegt bezpeļņas mērķi)?
Vai es tiešām saprotu, kas tika ieteikts?

Mēs kā cilvēki mīlam stāstus un uzskatām, ka tie ir salīdzināmāki nekā punkti, jo mēs varam iedomāties sevi vai citus šādās situācijās. Produkta idejas skatīšana stāsta kontekstā sniedz daudz vairāk informācijas par ekosistēmu un lietotājiem, nekā to spēj tikai teksts.

Jautājumu sadalīšana

Vai cilvēki izmantotu šo produktu/pakalpojumu, kā paredzēts?

Šis tiešām ir divdaļīgs jautājums. “Vai cilvēki izmantotu šo produktu” ir galvenais, lai neradītu produktu, kuru neviens nevēlas. Pēc daudzām lieliskām idejām storyboard formātā auditorija bieži vien atbalsojas, tic pamatproduktam, taču uzskata, ka attēlotais klienta lietošanas gadījums ir nepareizs, un sniedz ieteikumus tam, kuram viņi tic vairāk.

Vai šis produkts var radīt ieņēmumus (vai sasniegt bezpeļņas mērķi)?

Uzņēmumi pastāv, lai pelnītu naudu. Ja produkts nenesīs naudu ne tieši, ne netieši (zaudējumu līderis, ilgtermiņa stratēģiskā spēle...), nedariet to. Ja cilvēki izmantotu produktu, bet nepietiekami, lai par to būtu jāmaksā, un nav pietiekami spēcīgs reklāmas modelis, nedariet to. Ja produkta ražošana maksās desmit miljonus un tā maksimālie ieņēmumi ir USD 1000…. Es domāju, ka jūs sapratāt domu.

Vai es tiešām saprotu, kas tika ieteikts?

Pēc ilgām pārdomām esmu nonācis pie secinājuma, ja man kaut kas nesanāk biznesa kontekstā, problēma ir prezentētājā, nevis manī. Ja tas man ir pārāk mulsinoši, tas arī būs pārāk mulsinoši lielākajai daļai klientu. Parasti tā ir zīme, ka idejai ir nepieciešams vairāk pilnveidošanas un skaidrāka redzējuma par to, kurš ir ideālais klients un kāds ir piedāvājuma vērtības piedāvājums.

Izmantojot sižeta plānu, to ir pat vieglāk redzēt nekā ar aizzīmēm, taču sižeta shēma parasti palīdz autoram vienkāršot un precizēt savas domas kopējā scenārijā, ar kuru var saistīties vairāk cilvēku.

Protams, tas izklausās vienkārši ar jūsu ideālo piemēru, bet kā to izdarīt?

Savas produkta idejas sižeta izveide ir vienkārša! Mēs izveidojām šo sākuma produkta izstrādes veidni, paplašinot ietvaru, ko inuīti prezentēja South by South West 2011. gadā. Viņu slaidus varat skatīt šeit.

Product Solution Benefit

Izveidojiet Lifta Piķi*

Izskatīsim šo sižeta shēmu un sāksim definēt, kam katra daļa ir paredzēta.

1. šūna — konteksts/problēma

Skaidri parādiet piemēru scenārijam, kurā prototipiskajam lietotājam ( noslēpums: mēs par šīm “ personām ” vairāk parunāsim vēlāk) ir reāla problēma ar pietiekamu sāpju daudzumu, kur viņš mainītu savu uzvedību un dotos meklēt labāku ceļu. .

Stāstu Shēmu Izmantošana Lietotāju Problēmu Risināšanai

2. šūna — pirmais “bet”

Lielākajai daļai problēmu ir esošs risinājums, paskaidrojiet, kāpēc tas jūsu scenārijā nedarbojas. Ja alternatīvas nav (un nekā nedarīšana ir alternatīva, kaut arī tāda, kurā joprojām ir neapmierināts klients), pajautājiet, vai šī problēma patiešām skar daudzus cilvēkus.

3. šūna — produkta ievads

Parādiet ticamu veidu, kā jūsu lietotāju varētu iepazīstināt ar jūsu produktu/piedāvājumu. Vai kāds uzzinātu par jūsu produktu, izmantojot meklēšanu internetā, veikalā, konferencē, vai arī tas vislabāk ir no mutes mutē? Lai zinātu, vai tas ir dzīvotspējīgs, ir svarīgi arī savlaicīgi novērtēt, kā jūsu produktu var izplatīt. Ja nav dzīvotspējīgu mārketinga kanālu, sarkanajiem karogiem vajadzētu pacelties: vai šī ir svarīga problēma, kas jāatrisina, un, ja tā tiek atrisināta, vai to tiešām var pārdot?

Iepazīstinām ar jūsu produktu Elevator Pitches

4. šūna — maģiskais risinājums

Maģiskais risinājums ir viena no vissvarīgākajām stāstījuma daļām. Ir ļoti viegli iegrimt tajā, kā vislabāk izveidot lielisku produktu un kas ir lielisks lietotāja interfeiss. Lai gan šie ir svarīgi jautājumi, tos nevajadzētu apsvērt, kamēr nav skaidras saskaņošanas, ka patiesībā šis ir pareizais produkts un risinājums.

Patiesība ir tāda, ka lielāko daļu fizisko un digitālo produktu mazāk nekā gada laikā var uzbūvēt pieci cilvēki vai mazāk. Ir acīmredzami ārprātīgi sarežģīti izņēmumi, piemēram, Tesla, taču viņiem jautājums bija “vai mēs varam rentabli uzbūvēt augstas veiktspējas elektromobili?”. Jau vairāk nekā simts gadus bija pierādījumi tam, ka cilvēki patiešām pirks automašīnas un maksās vairāk par spīdīgu sportisku automašīnu.

SoLoMofoo gadījumā šī ir iespēja pārraidīt brīdinājumu, ka ir bezmaksas pārtika.

5. šūna — un tad

Pēc burvju pogas nospiešanas ir svarīgi attēlot notiekošo no klienta perspektīvas. Vai aizslēgtas durvis maģiski atveras? Maģiski parādās instrukcijas un sastāvdaļas maltītei? Vai maģiski tiek uzrakstīts ziņojums par galvenajiem biznesa ieskatiem? Tas ir tad, kad produkts nodrošina savu vērtību, bet pirms tiek sasniegts pamatā esošais labums.

SoLoMofoo gadījumā lietotājs tiek brīdināts par bezmaksas pārtiku, bet vēl nav to baudījis.

6. šūna — lietotāja ieguvums

Lietotāja ieguvums bieži vien var būt vissarežģītākā šūna. Uzņēmums ir laimīgs, ja tas pelna naudu, bet klients ir laimīgs, ja tiek atrisināta pamatproblēma. Ja jūsu produkta mērķis ir pagatavot brīnišķīgu maltīti, ieguvums nav brīnišķīgs ēdiens, bet gan šefpavāra un viņu ģimenes/draugu pieredze, kas bauda maltīti, un pavārs saņem uzslavas. Produktiem, kas piedāvā biznesa ieskatus, ieguvumi ir divējādi: uzņēmumam, kas iepērk, darbojas labāk, un persona, kas atrada informāciju, tiek atalgota par produkta ieteikšanu.

SoLoMofoo šis ir apmierinošs brīdis, kad bez maksas var baudīt no virtuves izvilktu kūciņu un iegūt cukuru, lai izturētu pēcpusdienu.

Iepazīstinām ar Lietotāja Priekšrocībām Lifta Prezentācijā

Jo vairāk jūs saprotat un domājat par pamata un patieso ieguvumu klientam, jo vairāk varat domāt par to, kā optimizēt visu lietotāja pieredzi ar produktu. Storyboard That mēs bieži pavadām visvairāk laika lietotāja priekšrocībām un problēmas izklāstam, lai pārliecinātos, ka tie ir saskaņoti un loģiski. Mēs zinām, ka varam radīt risinājumus, bet ne vienmēr zinām, vai zinām problēmu un pamatvajadzību!

Saliekot to visu kopā

Tagad, kad esam izstaigājuši visas lieliskā produkta prezentācijas daļas, vēlreiz pārbaudīsim savu sākotnējo SoLoMoFoo scenāriju. Var redzēt, ka mēs ievērojām to pašu sistēmu, lai skaidri parādītu produktu no uz klientu orientēta objektīva.

SoLoMoFoo in PSB Template