Portera pieci spēki
Rūpnieciskā organizācija ir studiju joma, kurā tiek pētītas atšķirības starp “ideālo” konkurenci starp uzņēmumiem, kas atrodami ekonomikas mācību grāmatās, un “nepilnīgo” konkurenci, kas sastopama reālajā pasaulē. Viens no instrumentiem, kas iegūts no šīs jomas, ir Maikla Portera “piecu spēku” analīze no paša galvenās grāmatas “ Konkurences stratēģija” sākuma.
Porters izstrādāja piecu spēku analīzi kā stingrāku plaši izmantotās SWOT analīzes variāciju. Sistēma koncentrējas uz konkurences līmeni nozarē, lai novērtētu uzņēmuma stratēģisko stāvokli. Atšķirībā no SVID analīzes, pieci spēki apseko uzņēmējdarbības vidi, nevis pārbauda konkrētu uzņēmumu. Kopā ar PEST analīzi , tā rok dziļāk O pportunities un T hreats SVID.
Pieci spēki
Pieci spēki, kurus Porters savā analīzē iekļauj, ietver draudus no jaunpienācējiem kādā nozarē, konkurenci no esošajiem nozares uzņēmumiem, aizstāšanas draudus ārpus nozares un pircēju un pārdevēju attiecīgās spējas. Apskatīsim katru pēc kārtas.
Jauno dalībnieku draudi
Ja uzņēmumam nav konkurentu, viņi par savu produktu var iekasēt gandrīz jebkuru cenu. Tā kā tirgū ienāk arvien lielāka konkurence, peļņa samazinās, līdz pievienošanās nozarei vairs nav pievilcīga jauniem uzņēmumiem. Šķēršļi ienākšanai tirgū arī attur šo jauno konkurenci un var radīt monopolus, ja tie kļūst pietiekami augsti.
Daži faktori, kas palielina ienākšanas šķēršļus:
- Nepieciešamie kapitālieguldījumi
- Galvenais intelektuālais īpašums
- Speciālistu zināšanas vai zināšanas
- Mēroga ekonomija
- Valdības vai citādi
Aizvietošanas draudi
Aizstājējprodukti nav vienkārši cits zīmols (Pepsi pret koksu), bet gan alternatīvs produkts vai pakalpojums (kola pret sakņu alu un minerālūdeni). Šīs alternatīvas nav konkurenti, tās ir atšķirīga nozare, taču tās draud aizstāt un samazināt pieprasījumu. Produkta pieprasījuma elastība var būt labs rādītājs tam, cik neaizsargāts tas ir pret aizstāšanu.
Daži svarīgi faktori, kas jāņem vērā:
- Potenciālo aizstājēju relatīvās cenas
- Potenciālo aizstājēju relatīvā darbība
- Pārslēgšanas vieglums
- Klienta inerce
- Pārslēgšanās izmaksas
Pircēju spēks
Nozarē, kurā ir tikai viens patērētājs vai nedaudz ļoti spēcīgu patērētāju, šiem pircējiem ir būtiska ietekme. Kad Walmart vai McDonald's maina savus pārtikas nekaitīguma standartus, tas var izraisīt viļņošanos visos to piegādātājos. Jo lielāka asimetrija starp pircēju un piegādātāju (jo tuvākas attiecības ir monopsonijai), jo vairāk pircēju var panākt zemākas cenas.
Vairāk faktoru, kas jāņem vērā:
- Izmaksas par pāreju uz jaunu piegādātāju
- Informācija, kas pieejama pircējiem
- Produkta būtība pircējam (-iem)
- Pircēju cenu jutīgums
- Kopējais tirgus lielums
Piegādātāju spēks
Piegādātāji ir viens tirgus, kas būs pircējs citā tirgū, tāpēc spēlē līdzīgi faktori (piegādātāju skaits, maiņas izmaksas), bet no cita leņķa. Papildu faktors, kas jāņem vērā, ir piegādātāja produkta specializācija, tas ir, vai tie saskaras ar aizstāšanas draudiem.
Daži citi faktori, kas jāņem vērā:
- Darbinieku solidaritāte
- Izplatīšanas kanālu stiprums
- Preču produktu esamība
- Pircēja spēja pārvietot ražošanu uz vietas
- Piegādātās preces ietekme uz izmaksām
Konkurences sāncensība
Ja jaunpienācēji uzņēmumiem rada ārējus draudus, viņi saskaras arī ar konkurenci no citiem savā nozarē reģistrētiem uzņēmumiem. Parasti konkurentu skaits un spējas ir galvenais faktors, kas nosaka konkurences līmeni kādā nozarē, bet pat izslēdzot tiešu slepenu vienošanos, uzņēmumi var ievērot neformālus rīcības kodeksus, kas kavē konkurenci.
Konkrēti faktori, kas palielina sāncensību:
- Liels skaits uzņēmumu
- Šķēršļi iziešanai
- Augstas fiksētās izmaksas
- Zema klientu lojalitāte
- Lēna tirgus izaugsme
Katrs no šiem spēkiem rada spiedienu uz nozari, virzot to uz perfektu konkurenci. Veiksmīgi uzņēmumi joprojām var pielietot savas unikālās stiprās puses (pamatkompetences, tīkli utt.) Šajās ideāli konkurētspējīgākajās vidēs, taču kļūst arvien grūtāk iegūt priekšrocības. Šī iemesla dēļ tirgi, kuriem ir mazāks spiediens, bieži tiek uzskatīti par izdevīgākiem vai pievilcīgākiem.
Izmantojot Portera piecus spēkus
Kā veikt analīzi
Viena no piecu spēku sistēmas priekšrocībām ir tās elegance. Nav grūti veikt vērtīgu analīzi, lai gan tas, iespējams, prasīs dažus pētījumus. Sāciet ar zemāk esošo veidni un uzskaitiet faktorus, kas veicina katru spēku.
Tāpat kā SWOT analīze, uzskaitiet faktorus katrā kategorijā un ilustrējiet visspilgtākos. Ja tas ir noderīgi, varat tālāk analizēt faktorus katrā kategorijā, izmantojot papildu zirnekļa karti.
Kad veikt analīzi
Portera piecu spēku analīze ir svarīgs instruments ikvienam, kurš cenšas novērtēt esoša uzņēmuma stratēģisko stāvokli vai apsver jaunu darbību esošā nozarē. Pat pilsoņi, kas vēlas ieguldīt uzņēmumā, var izmantot sistēmu, lai novērtētu attiecīgā uzņēmuma nākotni.
Esošo uzņēmumu īpašnieki vai amatpersonas kopā ar citiem rīkiem, piemēram, SWOT un PEST , var veikt piecu spēku analīzi, lai izprastu ārējos faktorus, kas varētu ietekmēt viņu biznesu, kā palielināt uzņēmuma izturību pret vides faktoriem vai pārvērtēt plānus pēc maiņas tirgū.
Vai jūs domājat sākt mazu biznesu? Atverot restorānu vai pārtikas kravas automašīnu? Varbūt interneta veikals vai pakalpojums? Pat ātra piecu spēku analīze var palīdzēt noteikt problēmas, ar kurām jūs, iespējams, saskarsities, un iespējas, kuras varat izmantot.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
StoryboardThat ir uzņēmuma Clever Prototypes , LLC preču zīme, kas reģistrēta ASV Patentu un preču zīmju birojā.