Szukaj
  • Szukaj
  • Moje Scenorysy

NextWidget Negotiation Summary

Zobacz Plan Lekcji
Skopiuj tę scenorys
NextWidget Negotiation Summary
Storyboard That

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!
Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:
BATNA

Jak Przygotować się do Negocjacji

Autor: Nathanael Okhuysen

To jest nasz przewodnik do negocjacji z zestawami scenariuszy. Zaplanuj kolejne negocjacje przy użyciu narzędzi biznesowych, takich jak SWOT, Johari Window, BATNA i inne. Korzystanie z storyboardów w przygotowaniu jest przydatne do dzielenia się swoimi pomysłami z kolegami i innymi negocjatorami.




'

Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!



Storyboard Opis

A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp

Tekst Storyboardowy

  • Our Weaknesses
  • We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
  • Our Goals
  • 3%
  • Our BATNA & Bottom Line
  • Our Strengths
  • Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
  • • They don't need to renew our contract • Susan is a better negotiator
  • Wants: Status quo with a 3% or less increase or agreement to the 2-yr deal at the same rates
  • • BATNA: Switch to LocalMade LLC • Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
  • Bargaining Options
  • • We have viable alternatives • Strong existing relationship • Arguing for fair rates
  • Our Strategy
  • Negotiation Summary
  • Their Expected Strategy
  • • 2-yr requirements contract • Indexed to changes in industry average costs • Storage facilities = flexible fulfillment
  • • Stick with the game plan • Sell the 2-year deal • Emphasize the longstanding relationship • Stand firm and try to stay objective
  • • They will take a hard approach • They'll try to anchor negotiations with a high initial number
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów