Szukaj
  • Szukaj
  • Moje Scenorysy

Negocjacje w Akcji

Zobacz Plan Lekcji
Skopiuj tę scenorys
Negocjacje w Akcji
Storyboard That

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!
Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:
Moc Przeszkodowa

Sześć Rodzajów Siły Negocjacyjnej

Autor: Nathanael Okhuysen

Zrozumienie pozycji przed przystąpieniem do negocjacji może doprowadzić do efektu. Przygotowanie taktyki negocjacyjnej do stworzenia pożądanego rezultatu jest bardzo ważne. Znajdź sześć rodzajów uprawnień negocjacyjnych i sprawdź, gdzie znajduje się Twoja moc w naszym artykule, Typy negocjacji.




'

Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!



Storyboard Opis

Scenariusz przedstawiający różne rodzaje siły negocjacyjnej używanej podczas negocjacji.

Tekst Storyboardowy

  • Fabricorp otwiera się, wykorzystując osobistą moc negocjatora, aby wzmocnić swoją konstruktywną i przeszkodową moc. Chce zawęzić ramy negocjacji jako kompromis w sprawie surowych liczb.
  • NORMATYWNY
  • OSOBISTY
  • ZATYKAJĄCY
  • KONSTRUKTYWNY
  • Ponieważ umowa jest przedłużana, proponujemy skromne zwiększenie stawki o 8%. Możemy teraz podpisać dokumenty, pozostawiając wszystko dokładnie takie same. Twoje codzienne operacje w ogóle się nie zmienią.
  • NextWidget wie, że mogą zostać zmuszeni do zawarcia niekorzystnej umowy, jeśli spróbują targować się o cenę. Zmieniają kierunek negocjacji, opierając się na sile normatywnej.
  • Stawki Mega Manufacturing są jednak znacznie niższe. Po prostu nie możemy uzasadnić dużego odchylenia od średniej branżowej.
  • Nasze marże są wystarczająco cienkie na początek. Wiesz, że jesteśmy dobrymi klientami, może jest coś, co możemy wypracować.
  • NORMATYWNY
  • NORMATYWNY
  • PIESZY
  • Jednakże Fabricorp odpowiada własnym argumentem normatywnym.
  • KONSTRUKTYWNY
  • Pamiętasz tę porażkę w transporcie w kwietniu ubiegłego roku? Naprawianie tego rodzaju problemów jest tym, co kupujesz przy bardzo skromnym wzroście stawek.
  • Oboje wiemy, że tylko Fabricorp może zapewnić niezawodność i opiekę nad klientem, którą cieszycie się teraz.
  • Rozumiem twoją sytuację, ale mamy tę samą presję po naszej stronie. Wzrost nie jest arbitralny, odzwierciedla wyższe koszty, z których część musimy przenieść.
  • NextWidget pokazuje zarówno ich siłę normatywną, jak i chodzącą, wspominając o konkurentu Fabricorp. To skutecznie neutralizuje większość mocy obturacyjnej Fabricorp, jednocześnie potwierdzając niektóre pozostałości.
  • Szczerze mówiąc, nie podoba mi się pomysł związany z dokumentami, ale mogą być naszą najlepszą opcją.
  • Wysłuchaj mnie. Wydaje mi się, że mam plan, który ochroni nas zarówno przed rosnącymi kosztami, jak i szansę na zwiększenie zysków w perspektywie długoterminowej.
  • OSOBISTY
  • KONSTRUKTYWNY
  • W odpowiedzi Fabricorp po raz kolejny zawęża dyskusję do jednego zagadnienia, ale tym razem koncentruje się na konstruktywnej sile.
  • To prawda. Mam jednak inny pomysł ...
  • NextWidget przygotowuje się do przedstawienia pakietu, z którego skorzystają obie strony. Wykorzystuje to inny rodzaj osobistej mocy, zdolność do kreatywnej współpracy, w celu zwiększenia mocy konstruktywnej.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów