Szukaj
  • Szukaj
  • Moje Scenorysy

Porównanie Mocy NextWidget Przeciwko Fabricorp

Zobacz Plan Lekcji
Skopiuj tę scenorys
Porównanie Mocy NextWidget Przeciwko Fabricorp
Storyboard That

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!

Stwórz własną Storyboard

Wypróbuj za darmo!
Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:
Moc Przeszkodowa

Sześć Rodzajów Siły Negocjacyjnej

Autor: Nathanael Okhuysen

Zrozumienie pozycji przed przystąpieniem do negocjacji może doprowadzić do efektu. Przygotowanie taktyki negocjacyjnej do stworzenia pożądanego rezultatu jest bardzo ważne. Znajdź sześć rodzajów uprawnień negocjacyjnych i sprawdź, gdzie znajduje się Twoja moc w naszym artykule, Typy negocjacji.




'

Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!



Storyboard Opis

Negocjacyjny przykład mocy - przykład negocjacji

Tekst Storyboardowy

  • Konstruktywny
  • The capacity to provide something the other side wants.
  • MODERATELY STRONG
  • NextWidget
  • MODERATELY STRONG
  • Fabricorp
  • Zatykający
  • Jesteśmy uznanymi klientami i możemy zapewnić im dochód bez nowych kosztów i niewielkiego wysiłku.
  • WEAK
  • Mogą produkować dla nas nasze widżety, bez kłopotów i ryzyka zmiany producenta.
  • WEAK
  • The capacity to prevent the other side from getting something they want.
  • Pieszy
  • The capacity to leave the negotiation.
  • Moglibyśmy przenieść naszą działalność w inne miejsce, ale mogliby szybko znaleźć innego klienta, który by nas zastąpił.
  • MODERATELY STRONG
  • Mogą zmusić nas do znalezienia nowego producenta, który spowolniłby produkcję widgetów, ale tylko tymczasowo.
  • MODERATE
  • 
  • 
  • Mamy kilka realnych alternatyw, w tym naszą BATNA, LocalMade.
  • Ich usługi są poszukiwane, ale nie znam produktu, który byłby dla nich równie opłacalny.
  • Normatywne
  • The capacity to sway the negotiation with arguments about fairness, or other normative values.
  • MODERATELY STRONG
  • MODERATELY WEAK
  • Collective
  • The capacity to enhance or augment another type of power by reaching out to individuals or group outside the negotiation.
  • Możemy wskazać, że musimy obniżyć koszty produkcji, aby utrzymać dodatni wynik końcowy, i możemy zasłużyć na rabat za bycie sumiennymi klientami.
  • WEAK
  • Mogą argumentować, że ich marże są tak małe jak u nas.
  • VERY WEAK
  • Moglibyśmy próbować się z innymi klientami Fabricorp negocjować niższe ceny, ale byłoby to trudne. Jeśli naprawdę traktują nas niesprawiedliwie, możemy z pewnością powiedzieć ludziom, ale nie jest to coś, co możemy poruszyć w negocjacjach.
  • Most collective power they could leverage would involve illegal anti-competitive collusion or interference.
  • Personal
  • The capacity to enhance another sort of power through personal qualities.
  • MODERATE
  • STRONG
  • I'm a decent negotiator, but try a little too hard to please people. I do know the business very well though.
  • Susan has a lot of experience negotiating and I always felt like she is in command of the conversation when we talk. She is extremely competent and knowledgeable.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów