Porterjevih petih sil
Industrijska organizacija je področje študija, ki preučuje razlike med "popolno" konkurenco med podjetji v učbenikih o ekonomiji in "nepopolno" konkurenco v resničnem svetu. Eno orodje, pridobljeno s tega področja, je analiza "petih sil" Michaela Porterja od samega začetka njegove temeljne knjige Konkurenčna strategija .
Porter je analizo petih sil razvil kot bolj strogo variacijo široko uporabljene analize SWOT. Okvir se osredotoča na raven konkurence v panogi za oceno strateškega položaja podjetja. V nasprotju z SWOT analizo pet sil preučuje poslovno okolje, namesto da bi preučilo samo določeno podjetje. Skupaj s PEST analizo se poglablja globlje v možnosti O in T hvatov SWOT.
Pet sil
Pet sil, ki jih Porter vključuje v svojo analizo, vključujejo grožnje novih udeležencev v industriji, rivalstvo obstoječih podjetij v industriji, grožnjo zamenjave izven industrije ter ustrezno moč kupcev in prodajalcev. Oglejmo si vsakega po vrsti.
Grožnja novih udeležencev
Ko podjetje nima konkurentov, lahko za svoj izdelek zaračuna skoraj vsako ceno. Ker na trg prihaja vedno več konkurence, dobiček pada, dokler se pridružitev industriji ne bo več privlačila za nove podvige. Te nove konkurence odvračajo tudi vstopne ovire, ki lahko povzročijo monopole, če postanejo dovolj visoki.
Nekateri dejavniki, ki povečujejo ovire za vstop:
- Potrebne kapitalske naložbe
- Ključna intelektualna lastnina
- Strokovno znanje ali strokovno znanje
- Ekonomija obsega
- Uredba, vladna ali druga
Grožnja zamenjave
Nadomestni izdelki niso le druga blagovna znamka (Pepsi proti Coca -Coli), ampak popolnoma alternativni izdelek ali storitev (kola proti korenskemu pivu proti mineralni vodi). Te alternative niso konkurenti, so drugačna panoga, vendar grozijo, da bodo nadomestile in zmanjšale povpraševanje. Elastičnost povpraševanja po izdelku je lahko dober pokazatelj, kako občutljiv je na zamenjavo.
Upoštevati je treba nekaj pomembnih dejavnikov:
- Relativne cene potencialnih nadomestkov
- Relativna zmogljivost potencialnih nadomestkov
- Enostavnost preklopa
- Vztrajnost strank
- Stroški zamenjave
Moč kupcev
V industriji, ki ima samo enega potrošnika ali peščico zelo močnih potrošnikov, imajo ti kupci pomemben vpliv. Ko Walmart ali McDonald's spremenita svoje standarde varnosti hrane, lahko to vpliva na vse njihove dobavitelje. Večja kot je asimetrija med kupcem in dobaviteljem (bližje je razmerje monopsoniji), več kupcev si lahko prizadeva za nižje cene.
Upoštevati je treba še več dejavnikov:
- Stroški prehoda na novega dobavitelja
- Kupcem so na voljo informacije
- Bistvenost izdelka za kupca
- Cenovna občutljivost kupcev
- Skupna velikost trga
Moč dobaviteljev
Dobavitelji so na enem trgu, na drugem pa bodo kupci, zato so v igri podobni dejavniki (število dobaviteljev, stroški zamenjave), vendar z drugega zornega kota. Dodaten dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je specializacija dobaviteljevega izdelka, torej ali se soočajo z grožnjami zamenjave.
Upoštevati je treba še nekatere druge dejavnike:
- Solidarnost zaposlenih
- Moč distribucijskih kanalov
- Obstoj blaga
- Sposobnost kupca, da lastno proizvodnjo premakne
- Vpliv dobavljenega artikla na stroške
Konkurenčno rivalstvo
Kjer novi udeleženci predstavljajo zunanjo grožnjo podjetjem, se srečujejo tudi s konkurenco drugih uveljavljenih podjetij v svoji panogi. Na splošno sta število in sposobnost konkurentov primarni dejavnik pri določanju stopnje rivalstva v sektorju, vendar se lahko podjetja, tudi če odkrijejo popolno dogovarjanje, držijo neformalnih kodeksov ravnanja, ki ovirajo konkurenco.
Posebni dejavniki, ki povečujejo rivalstvo:
- Veliko število podjetij
- Ovire za izhod
- Visoki fiksni stroški
- Nizka zvestoba strank
- Počasna rast trga
Vsaka od teh sil ustvarja pritisk na industrijo in jo spodbuja k popolni konkurenci. Uspešna podjetja lahko še vedno uporabljajo svoje edinstvene prednosti (temeljne kompetence, omrežja itd.) V teh bolj konkurenčnih okoljih, vendar je vedno težje priti do prednosti. Zato se na trgih pod manjšim pritiskom pogosto vidi, da so bolj donosni ali privlačni.
Uporaba Porterjevih petih sil
Kako narediti analizo
Ena od prednosti ogrodja petih sil je njegova eleganca. Izvajanje dragocene analize ni težko, čeprav bo verjetno zahtevalo nekaj raziskav. Začnite s spodnjo predlogo in navedite dejavnike, ki prispevajo k vsaki sili.
Tako kot pri SWOT analizi navedite dejavnike v vsaki kategoriji in ponazorite najpomembnejše. Če je v pomoč, lahko dodatno analizirate dejavnike v vsaki kategoriji z dodatno karto pajkov.
Kdaj opraviti analizo
Porterjeva analiza petih sil je pomembno orodje za vse, ki poskušajo oceniti strateški položaj obstoječega podjetja ali razmišljajo o novem podvigu v obstoječi industriji. Tudi državljani, ki želijo vlagati v podjetje, lahko uporabijo okvir za oceno prihodnosti zadevnega podjetja.
Lastniki ali uradniki obstoječih podjetij bi lahko skupaj z drugimi orodji, kot sta SWOT in PEST , izvedli analizo petih sil, da bi razumeli zunanje dejavnike, ki bi lahko vplivali na njihovo poslovanje, kako povečati odpornost svojega podjetja na okoljske dejavnike ali ponovno oceniti načrte po premiku. na trgu.
Ali razmišljate o ustanovitvi malega podjetja? Odpiranje restavracije ali tovornjaka s hrano? Mogoče spletna trgovina ali storitev? Tudi hitra analiza petih sil vam lahko pomaga določiti izzive, s katerimi se boste verjetno soočili, in priložnosti, ki jih lahko izkoristite.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
StoryboardThat je blagovna znamka družbe Clever Prototypes , LLC in registrirana pri Uradu za patente in blagovne znamke ZDA