Петте сили на Портър
Индустриалната организация е област на изследване, която изследва разликите между „перфектната“ конкуренция между компаниите, намиращи се в учебниците по икономика, и „несъвършената“ конкуренция, открита в реалния свят. Един инструмент, получен от полето, е анализът на „петте сили“ на Майкъл Портър от самото начало на неговата основна книга „ Конкурентна стратегия“ .
Портър разработи анализа на петте сили като по -строг вариант на широко използвания SWOT анализ. Рамката се фокусира върху нивото на конкуренция в дадена индустрия, за да се оцени стратегическата позиция на компанията. За разлика от SWOT анализа, петте сили изследват бизнес средата, вместо да изследват самата конкретна фирма. Заедно с PEST анализа , той копае по -дълбоко в възможностите на O и T в SWOT.
Петте сили
Петте сили, които Портър включва в своя анализ, включват заплахи от нови участници в индустрията, съперничество от съществуващите фирми в индустрията, заплахата от заместване извън индустрията и съответната власт на купувачи и продавачи. Нека разгледаме всеки на свой ред.
Заплаха за нови участници
Когато една компания няма конкуренти, те могат да таксуват почти всяка цена за своя продукт. Тъй като все повече конкуренция навлиза на пазара, печалбите намаляват, докато присъединяването към индустрията вече не е привлекателно за нови начинания. Пречките пред навлизането също възпират тази нова конкуренция и могат да доведат до монополи, ако станат достатъчно високи.
Някои фактори, които увеличават бариерите за влизане:
- Необходими капиталови инвестиции
- Ключова интелектуална собственост
- Специализирани знания или опит
- Икономии от мащаба
- Регламент, правителствен или друг
Заплаха от заместване
Продуктите за заместване не са просто различна марка (Pepsi срещу Coke), а изцяло алтернативен продукт или услуга (кола срещу бирена корен срещу минерална вода). Тези алтернативи не са конкуренти, те са различна индустрия, но те заплашват да заменят и намалят търсенето. Еластичността на търсенето на даден продукт може да бъде добър показател за това колко уязвим е той към заместването.
Някои важни фактори, които трябва да имате предвид:
- Относителни цени на потенциалните заместители
- Относително представяне на потенциални заместители
- Лесно превключване
- Инерция на клиента
- Разходи за смяна
Силата на купувачите
В индустрия, която има само един потребител или шепа много мощни потребители, тези купувачи имат значително въздействие. Когато Walmart или McDonald's променят стандартите си за безопасност на храните, това може да има вълничен ефект върху всички техни доставчици. Колкото по -голяма е асиметрията между купувача и доставчика (колкото по -близка е връзката с монопсония), толкова повече купувачи могат да настояват за по -ниски цени.
Още фактори, които трябва да имате предвид:
- Разходи за преминаване към нов доставчик
- Информация, достъпна за купувачите
- Същност на продукта за купувача (ите)
- Ценова чувствителност на купувачите
- Общ размер на пазара
Силата на доставчиците
Доставчици е един пазар ще бъде купувачи в друг, така че подобни фактори са в игра (брой доставчици, разходи за смяна), но от различен ъгъл. Допълнителен фактор, който трябва да се вземе предвид, е специализацията на продукта на доставчика, тоест дали те са изправени пред заплахи от заместване.
Някои други фактори, които трябва да имате предвид:
- Солидарност на служителите
- Силата на каналите за разпространение
- Наличие на стокови продукти
- Възможност на купувача да премести производството вътрешно
- Влияние на доставения артикул върху себестойността
Конкурентно съперничество
Когато новите участници представляват външна заплаха за компаниите, те също се сблъскват с конкуренция от други утвърдени фирми в своята индустрия. Като цяло броят и способностите на конкурентите са основният фактор за определяне на нивото на съперничество в даден сектор, но дори изключвайки откровените тайни споразумения, компаниите могат да се придържат към неформални кодекси на поведение, които възпрепятстват конкуренцията.
Специфични фактори, които увеличават съперничеството:
- Голям брой фирми
- Бариери за излизане
- Високи фиксирани разходи
- Ниска лоялност на клиентите
- Бавен растеж на пазара
Всяка от тези сили създава натиск върху индустрията, като я тласка към перфектна конкуренция. Успешните бизнеси все още могат да прилагат своите уникални силни страни (основни компетенции, мрежи и т.н.) в тези по -съвършено конкурентни среди, но става все по -трудно да се постигне предимство. Поради тази причина пазарите под по -малък натиск често се разглеждат като по -печеливши или привлекателни.
Използване на Петте сили на Портър
Как да направим анализ
Една от силните страни на рамката на петте сили е нейната елегантност. Не е трудно да се извърши ценен анализ, въпреки че вероятно ще изисква известно проучване. Започнете с шаблона по -долу и избройте факторите, допринасящи за всяка сила.
Точно като SWOT анализ, избройте факторите във всяка категория и илюстрирайте най -важните. Ако е полезно, можете допълнително да анализирате факторите във всяка категория с допълнителна карта на паяци.
Кога да се направи анализ
Анализът на петте сили на Портър е важен инструмент за всеки, който се опитва да оцени стратегическото положение на съществуваща компания или обмисля ново начинание в съществуваща индустрия. Дори гражданите, които искат да инвестират в компания, могат да използват рамката, за да преценят бъдещето на въпросната компания.
Собствениците или служителите на съществуващи компании могат да направят анализ на пет сили, заедно с други инструменти като SWOT и PEST , за да разберат външни фактори, които биха могли да повлияят на бизнеса им, как да увеличат устойчивостта на компанията си към фактори на околната среда или да преоценят плановете след смяна в магазина.
Мислите ли да започнете малък бизнес? Отваряне на ресторант или камион за храна? Може би онлайн магазин или услуга? Дори бърз анализ на пет сили може да ви помогне да определите предизвикателствата, с които вероятно ще се сблъскате, и възможностите, които можете да използвате.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
StoryboardThat е търговска марка на Clever Prototypes , LLC и е регистрирана в Службата за патенти и търговски марки на САЩ