Myyntisuppilo, joka tunnetaan nimellä tulonsuppilo, ovat vaiheet, joita asiakkaat käyttävät ostaessaan tuotteesi. Yleensä suppilo alkaa asiakkaiden kanssa selvittää tuotteesi ja päättyy heidän kanssaan hankkimalla sen.
Vakiomyyntisuppilossa on 4 avainvaihetta, joista jokainen menettää prosenttiosuuden asiakkaista matkan varrella:
Tietoisuus - Ensinnäkin asiakkaan on tullut tietoiseksi tuotteestasi. Tämä tapahtuu markkinoinnin kautta. Asiakas ei tunnista tuotetta mahdollisuutena, jos hän ei ole koskaan kuullut siitä.
Kiinnostus - Seuraavaksi sinun on kiinnitettävä yleisösi ja esitettävä näille potentiaalisille asiakkaille miksi tuote on kilpailijoille parempi. Ehkä sinulla on uusin ja nopein tekniikka, tai ehkä olet vain puolet muiden hinnoista. Kummassakin tapauksessa voit osoittaa, mikä tekee tuotteesta erilainen.
Päätös - Kun olet kiinnostunut potentiaalisen asiakkaan kiinnostuksesta, nyt on aika tehdä päätös. Tämä on kohta, jossa potentiaaliset asiakkaasi tekevät etenemistä eteenpäin tai ei, ja sinun on työntää heidät seuraavaan vaiheeseen. Voit tehdä sen "makeuttamalla kauppaa" ja heittäessäsi alennuksen tai tilauksen laajennuksen tai asettamalla erittäin koulutettua tilinhoitajaa työhön ja tekemällä heistä roolin lähemmäksi.
Toimenpide - Lopuksi, kun uudet asiakkaasi ovat tehneet päätöksen ja päättäneet siirtyä eteenpäin ostolla, on aika ryhtyä toimiin. Myyntisuppusi vie asiakkaan osaksi ostosnäyttöä tai vie ne myyntitoimistoon, joka ohjaa heitä ostamaan ja mitä maksutapoja yrityksesi hyväksyy.
