Hogyan Hozzunk Létre egy Lift Pitch

Hozzon Létre egy Lift Pitch-et*

Legyen szó új cégtulajdonosról, fejlődő vállalkozóról vagy egy meglévő cég tagja, nagyban növeli a siker esélyeit azáltal, hogy gyorsabban azonosítja, hogy az üzlet/termék mely területei értelmesek, és melyek azok, amelyekre Ön vagy a piac nem. még készen áll. Ezeknek a témáknak a változatai újra és újra megjelennek olyan könyvekben, mint a The Lean Startup vagy az Outside In.

A storyboardok létrehozása és iterálása sokkal olcsóbb és gyorsabb, mint a hosszú átfutási idővel rendelkező fizikai vagy digitális termék létrehozása és iterációja. Az a képesség, hogy gyorsabban és olcsóbban szerezze be a tanulást, több időt biztosít Önnek, amikor készen áll a megfelelő terméklátás végrehajtására.

Ebben a sorozatban a legegyszerűbb felvonópályákkal kezdjük, és folytatjuk egészen a termék bevezetéséig és egy fiktív cég, a SoLoMoFoo forgatásáig. Közös utazásunk során bemutatunk egy témát, bemutatunk egy kész storyboardot, hogy gyorsan megértsük a koncepciót, majd végigjárjuk a módszertant, és sablont adunk a saját verziók elkészítéséhez.

Ami a SoLoMoFoo-t illeti, remélhetőleg azon az ősrégi probléma megoldásán dolgozva, hogy egy közösségi helyi mobilélelmiszer-megoldást hozzon ingyenes ételért az irodában, akkor felröhögni fog, vagy legalábbis nem fog összerándulni! Bár az összes példa kissé buta és eltúlzott az egyértelműség kedvéért, mindent megtettünk annak érdekében, hogy valós találkozókból származó proxy példákat és valós életbeli tapasztalatokat Storyboard That saját termékfejlesztési utunkból a Storyboard That előtt és a Storyboard Thatnél.

A teljes sorozat a következő lépéseket fedi le:

Liftpálya

Képzelje el, hogy hónapokig a kedvenc helyi angyali befektetője után kutatott, sikerült sarokba szorítania őket egy liftben, és megajándékozza velük forradalmi ötletét a közösségi helyi mobilélelmiszer-megoldásra, amelyet szeretettel SoLoMoFoo* néven ismernek.

Elevator Pitch

Hozzon Létre egy Lift Pitch-et*

Szánjon egy percet, mielőtt tovább olvas, és gondolja át az első három gondolatát vagy kérdését ezzel az üzleti ötlettel kapcsolatban.

Most nézze meg ezt a storyboardot.

Solomofoo Example

Hozzon Létre egy Lift Pitch-et*

Még egyszer szánjon egy pillanatot arra, hogy átgondolja első három gondolatát vagy megjegyzését az üzleti ötlet ezen változatával kapcsolatban.

Miután ezt a példát számtalan műhelyben végrehajtottam (ami kicsit más, mint egy weboldalon olvasni), azt tapasztaltam, hogy az üzleti ötlettel kapcsolatos megjegyzések egy része a technikásabbak számára a felépítésére vonatkozik, míg a marketingesek számára a hangsúly a termék forgalmazásának módja.

Ami magát a storyboardot illeti, általában több megjegyzés érkezik a következőhöz: „Jó ötlet / tudunk pénzt keresni?” és „Kik a célfelhasználók?”.

Térjünk vissza a cikk elején található megdöbbentő statisztikához: az indulók 90%-a megbukik, 42%-a pedig olyan termék gyártásából, amelyet senki sem akar. A storyboard lehetővé teszi az emberek számára, hogy a teljes képről gondolkodjanak anélkül, hogy beleragadnának a későbbiekben átgondolandó részletekbe.

A legelső, második és harmadik kérdés a következő legyen:

Az emberek az elképzeléseknek megfelelően használnák ezt a terméket/szolgáltatást?
Tud ez a termék bevételt generálni (vagy nonprofit célt elérni)?
Valóban értem, hogy mit ajánlottak?

Emberként szeretjük a történeteket, és sokkal inkább rokoníthatónak találjuk őket, mint a pontokat, mert el tudjuk képzelni magunkat vagy másokat ilyen helyzetekben. Ha egy termékötletet egy történet kontextusában látunk, sokkal többet árul el az ökoszisztémáról és a felhasználókról, mint a puszta szöveg.

A kérdések lebontása

Az emberek az elképzeléseknek megfelelően használnák ezt a terméket/szolgáltatást?

Ez valóban két részből álló kérdés. "Használnák-e az emberek ezt a terméket" a lényege annak, hogy ne készítsenek olyan terméket, amelyet senki sem akar. A sok nagyszerű ötlet storyboard formátumban való szemtanúja után a közönség gyakran visszhangzik, hisz az alaptermékben, de úgy érzi, az ábrázolt vásárlói felhasználási eset hibás, és ajánlásokat tesz annak érdekében, amelyikben jobban hisz.

Tud ez a termék bevételt generálni (vagy nonprofit célt elérni)?

A vállalkozások azért vannak, hogy pénzt keressenek. Ha egy termék sem közvetlenül, sem közvetve nem hoz pénzt (veszteségvezető, hosszú távú stratégiai játék…), ne tedd. Ha az emberek használnának egy terméket, de nem annyit, hogy fizessenek érte, és nincs elég erős reklámmodell, ne tegyék. Ha egy termék előállítása tízmillióba kerül, és a maximális bevétele 1000 dollár…. Szerintem érted az ötletet.

Valóban értem, hogy mit ajánlottak?

Hosszas gondolkodás után arra a következtetésre jutottam, hogy ha valamit nem kapok üzleti kontextusban, akkor az előadóval van a baj és nem velem. Ha túl zavaró számomra, akkor a legtöbb vásárló számára túlságosan is zavaró lesz. Ez általában annak a jele, hogy az ötlet további finomításra szorul, és tisztábban látja, hogy ki az ideális vásárló, és mi az értékajánlat.

A storyboarddal ezt még könnyebb átlátni, mint a felsorolásjelekkel, de a storyboard létrehozása általában segíti a szerzőt abban, hogy leegyszerűsítse és leegyszerűsítse gondolatait egy közös forgatókönyvbe, amelyhez többen tudnak kapcsolódni.

Persze, ez egyszerűen hangzik a tökéletes példáddal, de hogyan tudom ezt megtenni?

Csinálok egy storyboard a termék ötlet egyszerű! Ezt a kezdő termékfejlesztési sablont az Inuit által 2011-ben South by South West által bemutatott keretrendszer bővítésével hoztuk létre. Diáikat itt tekintheti meg.

Product Solution Benefit

Hozzon Létre egy Lift Pitch-et*

Menjünk végig ezen a storyboardon, és kezdjük el igazán lebontani, hogy az egyes részek mire valók.

1. cella – Kontextus/Probléma

Világosan mutasson be egy példa forgatókönyvet, amelyben egy prototipikus felhasználónak ( titok: ezekről a „ személyekről ” később még fogunk beszélni) valódi problémája van, kellő fájdalommal, ahol megváltoztatja a viselkedését, és megpróbál egy jobb utat. .

Storyboardok Használata a Felhasználók Problémáinak Megoldására

2. cella – Az első „de”

A legtöbb problémára létezik megoldás, indokolja meg, miért nem működik teljesen az Ön forgatókönyvében. Ha nincs alternatíva (és a semmittevés az alternatíva, bár olyan, ahol még mindig van egy boldogtalan ügyfél), akkor kérdezze meg, hogy ez valóban sok embert érintő probléma-e.

Küzdelem a First But-val a Termékfejlesztésben

3. cella – Termékbevezető

Mutasson be egy elfogadható módot a felhasználónak a termékével/kínálatával való megismertetésére. Tud valaki a termékéről internetes kereséssel, üzletben, konferencián, vagy a legjobb szájról szájra? A termék terjesztésének korai felmérése szintén kulcsfontosságú annak tudásához, hogy életképes-e. Ha nincsenek életképes marketing csatornák, akkor a piros zászlóknak fel kell szállniuk: Ez egy fontos megoldandó probléma, és ha megoldódik, akkor valóban eladható?

Termékének bemutatása az Elevator Pitches-ben

4. cella – Mágikus megoldás

A varázslatos megoldás a storyboard egyik legfontosabb része. Nagyon könnyű belemerülni abba, hogyan lehet a legjobban felépíteni egy nagyszerű terméket, és mi tekinthető nagyszerű felhasználói felületnek. Bár ezek fontos kérdések, nem szabad megfontolni őket mindaddig, amíg nincs egyértelmű igazodás abban, hogy valójában ez a megfelelő termék és megoldás az építkezéshez.

Az igazság az, hogy a legtöbb fizikai és digitális terméket legfeljebb öt ember egy év alatt be tudja építeni. Vannak nyilvánvaló, őrülten bonyolult kivételek, mint például a Tesla – de számukra az volt a kérdés, hogy „költséghatékonyan építhetünk-e nagy teljesítményű elektromos autót?”. Már több mint száz éve igazolták, hogy az emberek valóban vásárolnak autót, és többet fizetnek egy fényes sportos autóért.

A SoLoMofoo esetében ez a lehetőség arra, hogy riasztást küldjön arról, hogy van ingyenes étel.

5. cella – És akkor

Fontos, hogy a varázsgomb megnyomása után a vásárló szemszögéből ábrázoljuk, mi történik. Varázsütésre kinyílik egy bezárt ajtó? Varázsütésre megjelennek az étkezési utasítások és hozzávalók? Varázsütésre megírható egy jelentés a legfontosabb üzleti meglátásokról? Ekkor a termék megadja értékét, de még azelőtt, hogy a mögöttes előnyt elérné.

A SoLoMofoo esetében ez az a hely, ahol a felhasználó figyelmeztetést kap az ingyenes ételre, de még nem élvezte.

6. cella – Felhasználói előny

A felhasználói előny gyakran a legbonyolultabb cella létrehozása lehet. Egy vállalkozás boldog, ha pénzt keres, de az ügyfél boldog, ha egy mögöttes probléma megoldódik. Ha az Ön terméke egy csodálatos étkezést szeretne készíteni, akkor az előny nem a csodálatos étkezés, hanem az, hogy a szakács és családja/barátai élvezik az ételt, és a szakács dicséretben részesül. Az üzleti betekintést nyújtó termékek esetében az előnyök kettősek: a vásárló cég jobban teljesít, és az információt megtaláló személy jutalmat kap a termék ajánlásáért.

A SoLoMofoo számára ez az a megelégedő pillanat, amikor alaposan elfogyaszt egy ingyenes cupcake-t a konyhából, és cukrot kap, hogy átvészelje a délutánt.

Bemutatjuk a Felhasználói Előnyöket egy Liftben

Minél jobban megérti és átgondolja a mögöttes és valódi előnyöket az ügyfél számára, annál többet gondolhat arról, hogyan optimalizálhatja a teljes termékélményt a felhasználó körül. A Storyboard That gyakran a legtöbb időt a felhasználói előnyökkel és a problémameghatározással töltjük, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy ezek összhangban vannak és logikusak. Tudjuk, hogy tudunk megoldásokat építeni, de nem mindig tudjuk, hogy ismerjük-e a problémát és a mögöttes szükségletet!

Mindent összerakva

Most, hogy végigjártuk a nagyszerű termékbemutató minden részét, vizsgáljuk meg újra a kezdeti SoLoMoFoo storyboardunkat. Látható, hogy ugyanazt a keretet követtük, hogy a terméket egy ügyfélközpontú lencséből is tisztán mutassuk be.

SoLoMoFoo in PSB Template