Porters fem styrker
Industriell organisasjon er et studieretning som undersøker forskjellene mellom den "perfekte" konkurransen mellom selskaper som finnes i økonomibøker, og den "ufullkomne" konkurransen som finnes i den virkelige verden. Et verktøy hentet fra feltet er Michael Porters "fem krefter" -analyse, helt fra begynnelsen av boken hans, Competitive Strategy .
Porter utviklet analysen med fem krefter som en mer streng variant av den mye brukte SWOT -analysen. Rammeverket fokuserer på nivået på konkurranse i en bransje for å evaluere selskapets strategiske posisjon. I motsetning til SWOT -analysen undersøker de fem kreftene forretningsmiljøet, i stedet for å undersøke et bestemt firma selv. Sammen med PEST analyse , graver dypere inn i de U-pportunities og T hreats av SWOT.
De fem styrkene
De fem kreftene Porter inkluderer i sin analyse, består av trusler fra nye aktører i en bransje, rivalisering fra eksisterende firmaer i bransjen, trusselen om substitusjon fra utenfor bransjen og den respektive makt til kjøpere og selgere. La oss se på hver for seg.
Trussel om nye aktører
Når et selskap ikke har konkurrenter, kan de kreve nesten hvilken som helst pris for produktet sitt. Etter hvert som mer og mer konkurranse kommer inn på markedet, går fortjenesten ned til det ikke lenger er attraktivt for nye virksomheter å bli med i bransjen. Inngangshinder hindrer også denne nye konkurransen og kan resultere i monopol hvis de blir tilstrekkelig høye.
Noen faktorer som øker adgangsbarrierer:
- Nødvendige kapitalinvesteringer
- Sentrale immaterielle rettigheter
- Spesialkunnskap eller ekspertise
- Stordriftsfordeler
- Forskrift, statlig eller på annen måte
Trussel om erstatning
Erstatningsprodukter er ikke bare et annet merke (Pepsi vs. cola), men et alternativt produkt eller en helt tjeneste (cola vs. rotøl vs. mineralvann). Disse alternativene er ikke konkurrenter, de er en annen bransje, men de truer med å erstatte og redusere etterspørselen. Etterspørselselastisiteten til et produkt kan være en god proxy for hvor sårbar det er for substitusjon.
Noen viktige faktorer å vurdere:
- Relative priser på potensielle substitutter
- Relativ ytelse for potensielle substitutter
- Lett å bytte
- Kundens treghet
- Kostnad ved bytte
Kjøpernes makt
I en bransje som bare har en forbruker eller en håndfull svært kraftige forbrukere, har disse kjøperne en betydelig innvirkning. Når Walmart eller McDonald's endrer standardene for matsikkerhet, kan dette ha ringvirkninger gjennom alle leverandørene. Jo større asymmetri mellom kjøper og leverandør (jo nærmere forholdet er til en monopsoni) desto flere kjøpere kan presse på for lavere priser.
Flere faktorer å vurdere:
- Kostnad ved bytte til ny leverandør
- Informasjon tilgjengelig for kjøpere
- Produktets essensialitet for kjøperen (e)
- Prisfølsomhet for kjøpere
- Total størrelse på markedet
Leverandørens makt
Leverandører er at et marked vil være kjøpere i et annet, så de lignende faktorene spiller inn (antall leverandører, byttekostnad), men fra en annen vinkel. En ekstra faktor å vurdere er spesialisering av leverandørens produkt, det vil si om de står overfor trusler om substitusjon.
Noen andre faktorer å vurdere:
- Ansattes solidaritet
- Styrken til distribusjonskanaler
- Eksistensen av vareprodukter
- Kjøperens evne til å flytte produksjonen internt
- Påvirkning av levert vare på kostnad
Konkurransedyktig rivalisering
Når nye aktører utgjør en ekstern trussel mot selskaper, møter de også konkurranse fra andre etablerte firmaer i bransjen. Vanligvis er antall og evne til konkurrenter den viktigste faktoren for å bestemme nivået på rivalisering i en sektor, men selv om man ikke utelukker direkte samarbeid, kan selskaper følge uformelle atferdskoder som hemmer konkurransen.
Spesifikke faktorer som øker rivalisering:
- Stort antall firmaer
- Barrier for å gå ut
- Høye faste kostnader
- Lav kundelojalitet
- Langsom markedsvekst
Hver av disse kreftene skaper press på industrien og presser den mot perfekt konkurranse. Suksessrike bedrifter kan fortsatt bruke sine unike styrker (kjernekompetanse, nettverk, etc.) i disse mer perfekt konkurransedyktige miljøene, men det blir stadig vanskeligere å få et forsprang. Av denne grunn blir markeder under mindre press ofte sett på som mer lønnsomme eller attraktive.
Bruker Porters Five Forces
Hvordan utføre en analyse
En av styrkene til de fem kreftene er elegansen. Det er ikke vanskelig å utføre en verdifull analyse, selv om det sannsynligvis vil kreve litt forskning. Start med malen nedenfor, og list opp faktorene som bidrar til hver kraft.
På samme måte som en SWOT -analyse, liste opp faktorene i hver kategori og illustrer de mest fremtredende. Hvis det er nyttig, kan du analysere faktorer i hver kategori ytterligere med et ekstra edderkoppkart.
Når skal man utføre en analyse
Porters analyse av fem krefter er et viktig verktøy for alle som prøver å evaluere det eksisterende selskapets strategiske status, eller vurderer et nytt foretak i en eksisterende industri. Selv borgere som ønsker å investere i et selskap kan bruke rammene for å estimere fremtiden til det aktuelle selskapet.
Eiere eller offiserer i eksisterende selskaper kan gjennomføre en femkreftsanalyse, sammen med andre verktøy som SWOT og PEST , for å forstå eksterne faktorer som kan påvirke virksomheten deres, hvordan de kan øke selskapets motstandskraft mot miljøfaktorer eller revurdere planer etter et skifte på markedet.
Tenker du på å starte en liten bedrift? Åpne en restaurant eller matbil? Kanskje en nettbutikk eller tjeneste? Selv en rask analyse av fem krefter kan hjelpe deg med å finne ut hvilke utfordringer du sannsynligvis vil møte, og mulighetene du kan utnytte.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter forbeholdt.
StoryboardThat er et varemerke for Clever Prototypes , LLC , og registrert i US Patent and Trademark Office