Ověřování vašich nápadů a předpokladů
Toto je pátý díl naší série Ilustrovaného průvodce vývojem produktů.
V této sérii jsme rozšířili myšlenku produktu na obchodní koncept, začátek plánu Go-to-Market a vyvinuli persony, které budou odpovídat všem těmto částem. Opakovaně jsme také varovali, že největším rizikem společnosti, nového produktu nebo služby je vyrábět něco, co nikdo nechce.
V tomto článku rozebereme několik předpokladů, které jsme učinili, jak ovlivňují naši práci a jak je můžeme otestovat. Mnoho aspektů našeho obchodního plánu vyžaduje, aby byl předchozí předpoklad pravdivý, ale pokud je náhle předchozí předpoklad nepravdivý, velké části budoucí práce mohou a měly by být přeskočeny.
Za tímto účelem, právě na začátku, si možná budete chtít přečíst „Výtahové hřiště“ , když diskutujeme o našem řešení pro sociální místní mobilní upozornění na jídlo, láskyplně nazývané SoLoMoFoo.
Vraťme se k několika klíčovým scénám z našeho scénáře o SoLoMoFoo. V tomto scénáři vidíme Baking Bridget, jak šťastně přináší koláčky do práce, upozorňuje své spolupracovníky a Hangry Henry, jak si pochutnává na svačině. Aby to bylo ještě jasnější, přejmenoval jsem scénář s předpoklady.
Shodou okolností je velikost předpokladů v pořádku, ale je typické, že každá buňka ve vyprávění spoléhá na předchozí předpoklad.
Příčetnost kontroluje náš první předpoklad
Lidé si jídlo vyrobí a chtějí ho v práci rozdávat zdarma.
Jak můžeme otestovat, zda jsou Baking Bridgets and Bobs skutečné?
Aby bylo SoLoMoFoo užitečné, musí poskytovat zdravou frekvenci upozornění na jídlo zdarma a dostatek jídla zdarma s každým upozorněním, že uživatelé najdou svačinu, pokud ji chtějí, a ne jednoho ze stovek lidí, kteří se objeví na cupcake. zbytky. Zapojením našeho crack týmu analytiků můžeme určit optimální poměr frekvence : jídlo : uživatelé : štěstí.
Nyní, když máme pěkný složitý vzorec pro návratnost upečených koláčků, můžeme poslat průzkum 100 průměrným kancelářským pracovníkům a zeptat se jich:
- Kolikrát ročně přinášíte jídlo zdarma?
- Kolik porcí je v průměru?
Díky těmto údajům a našemu vzorci můžeme mít pocit, zda je opravdu dost pečicích Bridget a Bobů.
Co když průzkum poskytne údaje, které se nám nelíbí?
Nejlepší scénář je, že váš rychlý test řekne, že máte 100% pravdu. To je vzácné a neobvyklé na první pokus, takže možná budete chtít zkontrolovat!
Na druhou stranu byste měli být nadšeni, pokud průzkum ukáže, že vaše předpoklady jsou mylné! V tuto chvíli jsme investovali čas do vytvoření scénáře, přemýšlení o našem scénáři, mluvení o našem scénáři a čas na vytvoření a odeslání průzkumu. Pokud zjistíme, že náš nápad nefunguje, máme ještě čas svůj nápad změnit, než nám dojde čas a peníze!
Přemýšlejte o tom, jak drahé by bylo postavit celou tuto platformu, jen abyste zjistili, že strana nabídky nefunguje!
Poté, co jsme se párkrát zhluboka nadechli, abychom se shromáždili, je nyní čas začít přemýšlet o dalším scénáři, kde by produkt mohl stále fungovat. V naší vlastní kanceláři jsme si všimli, že zatímco Baking Bridget se může objevit jednou za čtvrt roku, dvakrát týdně se zde koná schůzka na oběd a obědová schůzka Larry si vždy objedná několik jídel navíc, aby pokryl dietní preference a omezení. Abych řekl pravdu, možná se mi na klávesnici sypou nějaké zbytky, když to píšu…
Dát to dohromady
Tento scénář ukazuje první tři uvedené předpoklady, empirický test k ověření nebo zamítnutí hypotézy a potenciální změnu našeho scénáře, pokud jej budeme potřebovat opakovat.
V našich storyboardech jsme záměrně zasypali naše příklady spoustou neprokázaných hypotéz, protože věříme ve své i vaše podnikání, neustále vytváříme velká tvrzení a předpoklady, které budeme muset testovat a opakovat.
Další velké předpoklady, které jsme učinili
-
Existuje dokonce touha po tomto produktu, než jen nechat jídlo zdarma v kuchyni, což se zdá být dost dobře…
-
HR by byl cílový zákazník, který by za to skutečně zaplatil
-
IT oddělení by bylo ochotno s ohledem na bezpečnost aplikaci skutečně nasadit a mít na to čas
-
Vedení chce, aby zaměstnanci trávili více času pojídáním koláčků a méně času vytvářením zpráv TPS
-
Jaké další velké předpoklady jste zde viděli?
Kopejte hlouběji s minimem životaschopných produktů
Identifikace, testování a opakování vašich předpokladů o produktu je jednou z nejdůležitějších částí vývoje produktu. Velmi málo podnikatelských nápadů nebo předpokladů je správných a pouze metodickým testováním, učením se a zlepšováním budete schopni vytvářet produkty světové třídy.
Moje absolutně nejoblíbenější kniha na toto téma je Lean Startup od Erica Riese, kterou pravidelně čtu. Vzal tento koncept neuvěřitelně těsné zpětné vazby a testovacích smyček a spojil je s řešením vytvoření minimálního životaschopného produktu (MVP). MVP je nejlevnější nejjednodušší možné řešení/prototyp, abyste viděli, jak skuteční zákazníci reagují na vaše nápady, a umožňuje výkonná učení za zlomek nákladů.
Po letech mých vlastních zkušeností s vývojem produktů jsem zjistil, že filozofie MVP a agilního vývoje se odráží v tom, co jsem znovu a znovu viděl, ale neměl jsem k dispozici terminologii ani hledisko 10 000 stop, které bych vysvětlil. Když jsem já, Aaron Sherman, vytvořil Storyboard That, mým cílem od prvního dne bylo umožnit vývojářům produktů
-
Umět si sednout a vyjádřit své nápady na produkty přirozenějším způsobem vyprávění příběhů
-
Usnadněte sdílení nápadů (přemýšlejte o tom, jak jednoduché a jasné byly příklady)
-
Získejte skutečnou zpětnou vazbu od zúčastněných stran a potenciálních zákazníků
-
Toto je MVP.
Když jsme to spojili se všemi cvičeními, která jsme provedli, máme nyní nástroje a znalosti, abychom mohli myslet jako zákazník, vytvářet jednoduché prototypy a získávat zpětnou vazbu, abychom se ujistili, že nepatříte mezi 90 % startupů, které neuspějí, 42 % z budování produktu, který nikdo nechtěl ( Forbes ).
Teď jsi na řadě!
Nyní, když jste vytvořili velké portfolio scénářů, map zákaznických cest, person a všech svých dalších aktiv, věnujte chvíli hledání svých velkých předpokladů. Přemýšlejte o tom, co byste museli dokázat, abyste věděli, zda jsou vaše domněnky pravdivé, a co můžete udělat, abyste je otestovali.
Poté, co začnete sestavovat seznam, použijte níže uvedenou šablonu k dokumentaci svých zjištění a poté se pusťte do zábavného procesu dokazování a vyvracení svých hypotéz. Důrazně vám doporučuji, abyste si našli alespoň hodinu a zapsali si své myšlenky; Díky tomu je časem mnohem snazší ověřit si, že se skutečně učíte, a zabránit vytváření revizionistických předpokladů!
Storyboard That 's Illustrated Guide to Product Development
O Aaronu Shermanovi
Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je Storyboard That a Storyboard That (www.storyboardthat.com) - oceněným světovým lídrem v technologii digitálních příběhů. Aaron založil Storyboard That v roce 2012 po deseti letech pracovalo na třech kontinentech (Severní Amerika, Evropa a Austrálie) plný rozsah vývojových rolí (Developer, Project Manager, Vlastník produktu a Long Term Strategist) A diskutovali.
Aaron hovořil jako host přednášejícím studentům MBA v Northeasternu a s předsednictvem Valného shromáždění vedoucími workshopy o vývoji produktů.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
StoryboardThat je ochranná známka společnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná v Úřadu pro patenty a ochranné známky USA