Vyhledávání
  • Vyhledávání
  • Moje Příběhy
https://sbt-www-us-east-v3.azurewebsites.net/cs/articles/b/validovat-business-idea

Ověřování vašich nápadů a předpokladů


Používejte Personas v Podnikání

Toto je pátý díl naší série Ilustrovaného průvodce vývojem produktů.



V této sérii jsme rozšířili myšlenku produktu na obchodní koncept, začátek plánu Go-to-Market a vyvinuli persony, které budou odpovídat všem těmto částem. Opakovaně jsme také varovali, že největším rizikem společnosti, nového produktu nebo služby je vyrábět něco, co nikdo nechce.

V tomto článku rozebereme několik předpokladů, které jsme učinili, jak ovlivňují naši práci a jak je můžeme otestovat. Mnoho aspektů našeho obchodního plánu vyžaduje, aby byl předchozí předpoklad pravdivý, ale pokud je náhle předchozí předpoklad nepravdivý, velké části budoucí práce mohou a měly by být přeskočeny.

Za tímto účelem, právě na začátku, si možná budete chtít přečíst „Výtahové hřiště“ , když diskutujeme o našem řešení pro sociální místní mobilní upozornění na jídlo, láskyplně nazývané SoLoMoFoo.


Vraťme se k několika klíčovým scénám z našeho scénáře o SoLoMoFoo. V tomto scénáři vidíme Baking Bridget, jak šťastně přináší koláčky do práce, upozorňuje své spolupracovníky a Hangry Henry, jak si pochutnává na svačině. Aby to bylo ještě jasnější, přejmenoval jsem scénář s předpoklady.

Shodou okolností je velikost předpokladů v pořádku, ale je typické, že každá buňka ve vyprávění spoléhá na předchozí předpoklad.

SoLoMoFoo Core Assumptions

Ověřte své Obchodní Předpoklady*

Příčetnost kontroluje náš první předpoklad

Lidé si jídlo vyrobí a chtějí ho v práci rozdávat zdarma.


Jak můžeme otestovat, zda jsou Baking Bridgets and Bobs skutečné?

Aby bylo SoLoMoFoo užitečné, musí poskytovat zdravou frekvenci upozornění na jídlo zdarma a dostatek jídla zdarma s každým upozorněním, že uživatelé najdou svačinu, pokud ji chtějí, a ne jednoho ze stovek lidí, kteří se objeví na cupcake. zbytky. Zapojením našeho crack týmu analytiků můžeme určit optimální poměr frekvence : jídlo : uživatelé : štěstí.

Nyní, když máme pěkný složitý vzorec pro návratnost upečených koláčků, můžeme poslat průzkum 100 průměrným kancelářským pracovníkům a zeptat se jich:

  • Kolikrát ročně přinášíte jídlo zdarma?
  • Kolik porcí je v průměru?

Díky těmto údajům a našemu vzorci můžeme mít pocit, zda je opravdu dost pečicích Bridget a Bobů.


Co když průzkum poskytne údaje, které se nám nelíbí?

Nejlepší scénář je, že váš rychlý test řekne, že máte 100% pravdu. To je vzácné a neobvyklé na první pokus, takže možná budete chtít zkontrolovat!

Na druhou stranu byste měli být nadšeni, pokud průzkum ukáže, že vaše předpoklady jsou mylné! V tuto chvíli jsme investovali čas do vytvoření scénáře, přemýšlení o našem scénáři, mluvení o našem scénáři a čas na vytvoření a odeslání průzkumu. Pokud zjistíme, že náš nápad nefunguje, máme ještě čas svůj nápad změnit, než nám dojde čas a peníze!


Přemýšlejte o tom, jak drahé by bylo postavit celou tuto platformu, jen abyste zjistili, že strana nabídky nefunguje!


Poté, co jsme se párkrát zhluboka nadechli, abychom se shromáždili, je nyní čas začít přemýšlet o dalším scénáři, kde by produkt mohl stále fungovat. V naší vlastní kanceláři jsme si všimli, že zatímco Baking Bridget se může objevit jednou za čtvrt roku, dvakrát týdně se zde koná schůzka na oběd a obědová schůzka Larry si vždy objedná několik jídel navíc, aby pokryl dietní preference a omezení. Abych řekl pravdu, možná se mi na klávesnici sypou nějaké zbytky, když to píšu…


Dát to dohromady

Tento scénář ukazuje první tři uvedené předpoklady, empirický test k ověření nebo zamítnutí hypotézy a potenciální změnu našeho scénáře, pokud jej budeme potřebovat opakovat.


SoLoMoFoo Validating Assumptions

Ověřte své Obchodní Předpoklady*

V našich storyboardech jsme záměrně zasypali naše příklady spoustou neprokázaných hypotéz, protože věříme ve své i vaše podnikání, neustále vytváříme velká tvrzení a předpoklady, které budeme muset testovat a opakovat.


Další velké předpoklady, které jsme učinili

  1. Existuje dokonce touha po tomto produktu, než jen nechat jídlo zdarma v kuchyni, což se zdá být dost dobře…

  2. HR by byl cílový zákazník, který by za to skutečně zaplatil

  3. IT oddělení by bylo ochotno s ohledem na bezpečnost aplikaci skutečně nasadit a mít na to čas

  4. Vedení chce, aby zaměstnanci trávili více času pojídáním koláčků a méně času vytvářením zpráv TPS

  5. Jaké další velké předpoklady jste zde viděli?


Kopejte hlouběji s minimem životaschopných produktů

Identifikace, testování a opakování vašich předpokladů o produktu je jednou z nejdůležitějších částí vývoje produktu. Velmi málo podnikatelských nápadů nebo předpokladů je správných a pouze metodickým testováním, učením se a zlepšováním budete schopni vytvářet produkty světové třídy.

Moje absolutně nejoblíbenější kniha na toto téma je Lean Startup od Erica Riese, kterou pravidelně čtu. Vzal tento koncept neuvěřitelně těsné zpětné vazby a testovacích smyček a spojil je s řešením vytvoření minimálního životaschopného produktu (MVP). MVP je nejlevnější nejjednodušší možné řešení/prototyp, abyste viděli, jak skuteční zákazníci reagují na vaše nápady, a umožňuje výkonná učení za zlomek nákladů.

Po letech mých vlastních zkušeností s vývojem produktů jsem zjistil, že filozofie MVP a agilního vývoje se odráží v tom, co jsem znovu a znovu viděl, ale neměl jsem k dispozici terminologii ani hledisko 10 000 stop, které bych vysvětlil. Když jsem já, Aaron Sherman, vytvořil Storyboard That, mým cílem od prvního dne bylo umožnit vývojářům produktů

  1. Umět si sednout a vyjádřit své nápady na produkty přirozenějším způsobem vyprávění příběhů

  2. Usnadněte sdílení nápadů (přemýšlejte o tom, jak jednoduché a jasné byly příklady)

  3. Získejte skutečnou zpětnou vazbu od zúčastněných stran a potenciálních zákazníků

    • Toto je MVP.


Když jsme to spojili se všemi cvičeními, která jsme provedli, máme nyní nástroje a znalosti, abychom mohli myslet jako zákazník, vytvářet jednoduché prototypy a získávat zpětnou vazbu, abychom se ujistili, že nepatříte mezi 90 % startupů, které neuspějí, 42 % z budování produktu, který nikdo nechtěl ( Forbes ).


Product Development Cycle

Ověřte své Obchodní Předpoklady*

Teď jsi na řadě!

Nyní, když jste vytvořili velké portfolio scénářů, map zákaznických cest, person a všech svých dalších aktiv, věnujte chvíli hledání svých velkých předpokladů. Přemýšlejte o tom, co byste museli dokázat, abyste věděli, zda jsou vaše domněnky pravdivé, a co můžete udělat, abyste je otestovali.

Poté, co začnete sestavovat seznam, použijte níže uvedenou šablonu k dokumentaci svých zjištění a poté se pusťte do zábavného procesu dokazování a vyvracení svých hypotéz. Důrazně vám doporučuji, abyste si našli alespoň hodinu a zapsali si své myšlenky; Díky tomu je časem mnohem snazší ověřit si, že se skutečně učíte, a zabránit vytváření revizionistických předpokladů!


Product Development Assumption Tester

Ověřte své Obchodní Předpoklady*

Storyboard That 's Illustrated Guide to Product Development


  1. "Rozteč výšky"

  2. Výběr správné strategie na trhu

  3. Personas pro vývoj produktů

  4. Mapování cest zákazníků

  5. Ověření vašich obchodních předpokladů


O Aaronu Shermanovi

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je Storyboard That a Storyboard That (www.storyboardthat.com) - oceněným světovým lídrem v technologii digitálních příběhů. Aaron založil Storyboard That v roce 2012 po deseti letech pracovalo na třech kontinentech (Severní Amerika, Evropa a Austrálie) plný rozsah vývojových rolí (Developer, Project Manager, Vlastník produktu a Long Term Strategist) A diskutovali.

Aaron hovořil jako host přednášejícím studentům MBA v Northeasternu a s předsednictvem Valného shromáždění vedoucími workshopy o vývoji produktů.


*(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)
https://sbt-www-us-east-v3.azurewebsites.net/cs/articles/b/validovat-business-idea
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
StoryboardThat je ochranná známka společnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná v Úřadu pro patenty a ochranné známky USA