Asansör Konuşması Nasıl Yapılır?

Bir Asansör Konuşması Yaratın*

İster yeni bir işletme sahibi, ister gelişmekte olan bir girişimci veya mevcut bir şirketin parçası olun, işin/ürünün hangi alanlarının anlamlı olduğunu ve hangilerinin sizin veya pazarın olmadığını daha hızlı belirleyerek başarı şansınızı büyük ölçüde artıracaksınız. henüz hazır. Bu temaların varyasyonları, The Lean Startup veya Outside In gibi kitaplarda tekrar tekrar gösterilir.

Film şeridi oluşturmak ve yinelemek, uzun teslim süreleri olan bir fiziksel veya dijital ürün üzerinde oluşturmak ve yinelemekten çok daha ucuz ve hızlıdır. Öğrenimleri daha hızlı ve daha ucuza alma yeteneği, doğru ürün vizyonunu düzgün şekilde uygulamaya gerçekten hazır olduğunuzda size daha fazla zaman verecektir.

Bu seri için en basit asansör sahaları ile başlayacak ve hayali bir şirket olan SoLoMoFoo için ürün sunumu ve pivotlarla sonuna kadar devam edeceğiz. Ortak yolculuğumuz boyunca bir konuyu tanıtacağız, size kavramı hızlı bir şekilde kavramanız için tamamlanmış bir storyboard göstereceğiz ve ardından metodolojiyi gözden geçirecek ve kendi sürümlerinizi oluşturmanız için size bir şablon vereceğiz.

SoLoMoFoo'ya gelince, umarım ofiste ücretsiz yemek için bir Sosyal Yerel Mobil Yemek çözümü getirmenin asırlık sorunu üzerinde çalışmak sizi güldürür veya en azından çok fazla sinmez! Storyboard That That'den önce ve kendi ürün geliştirme yolculuklarımızdan gerçek toplantılardan ve gerçek yaşam deneyimlerinden vekil örnekler sunmak için elimizden gelenin en iyisini yaptık.

Tam seri aşağıdaki adımları kapsayacaktır:

Asansör Sahası

En sevdiğiniz yerel Melek Yatırımcıyı aylarca takip ettikten sonra onları bir asansörde köşeye sıkıştırmayı başardığınızı ve sevgiyle SoLoMoFoo* olarak bilinen Sosyal Yerel Mobil Gıda Çözümü için devrim niteliğindeki fikrinizi onlara sunduğunuzu hayal edin.

Elevator Pitch

Bir Asansör Konuşması Yaratın*

Bu iş fikriyle ilgili ilk üç düşüncenizi veya sorunuzu düşünmek için daha fazla okumadan önce biraz zaman ayırın.

Şimdi bu storyboard'a bir göz atın.

Solomofoo Example

Bir Asansör Konuşması Yaratın*

Bir kez daha, iş fikrinin bu versiyonuyla ilgili ilk üç düşüncenizi veya yorumunuzu düşünmek için biraz zaman ayırın.

Bu örneği sayısız çalıştayda gerçekleştirdikten sonra (bir web sayfasında okumaktan biraz farklıdır), daha teknik insanlar için iş fikri hakkındaki bazı yorumların onu nasıl oluşturacakları ile ilgili olduğunu, pazarlamacılar için ise odak noktasının ürünün nasıl pazarlanacağı ile ilgili.

Film şeridinin kendisine gelince, genellikle "Bu iyi bir fikir mi / para kazanabilir miyiz?" hakkında daha fazla yorum var. ve “Hedef kullanıcılar kimlerdir?”.

Bu makalenin başındaki şaşırtıcı istatistiğe geri dönelim: Yeni başlayanların %90'ı başarısız oluyor, %42'si ise kimsenin istemediği bir ürünü inşa etmekten. Film şeridi, insanların daha sonra düşünülmesi gereken ayrıntılarla boğulmadan büyük resim hakkında düşünmelerini sağlar.

Birinci, ikinci ve üçüncü soru şu olmalıdır:

İnsanlar bu ürünü/hizmeti öngörüldüğü gibi kullanır mı?
Bu ürün gelir sağlayabilir mi (veya kar amacı gütmeyen bir amaca ulaşabilir mi)?
Ne önerildiğini gerçekten anlıyor muyum?

İnsanlar olarak, hikayeleri severiz ve onları kurşun noktalarından daha fazla bağdaştırıcı buluruz çünkü kendimizi veya başkalarını bu durumlarda hayal edebiliriz. Bir ürün fikrini bir hikaye bağlamında görmek, ekosistem ve kullanıcılar hakkında yalnızca metnin yapabileceğinden çok daha fazlasını ifade eder.

Soruları Parçalamak

İnsanlar bu ürünü/hizmeti öngörüldüğü gibi kullanır mı?

Bu gerçekten iki parçalı bir soru. "İnsanlar bu ürünü kullanır mı", kimsenin istemediği bir ürünü üretmemeyi sağlamanın püf noktasıdır. Film şeridi formatında birçok harika fikre tanık olduktan sonra, izleyiciler genellikle geri döner, ana ürüne inanırlar, ancak tasvir edilen müşteri kullanım örneğinin yanlış olduğunu düşünür ve daha fazla inandıklarına önerilerde bulunurlar.

Bu ürün gelir sağlayabilir mi (veya kar amacı gütmeyen bir amaca ulaşabilir mi)?

İşletmeler para kazanmak için vardır. Bir ürün doğrudan veya dolaylı olarak para kazanmayacaksa (kayıp lideri, uzun vadeli stratejik oyun…) yapmayın. İnsanlar bir ürünü kullanacaksa, ancak bunun için ödeme yapmaya yetmiyorsa ve yeterince güçlü bir reklam modeli yoksa, yapmayın. Bir ürünün üretilmesi on milyona mal olacaksa ve maksimum geliri 1.000$ ise…. Bence fikri anladın.

Ne önerildiğini gerçekten anlıyor muyum?

Çok düşündükten sonra şu sonuca vardım, eğer iş bağlamında bir şey alamazsam, sorun sunucudadır, bende değil. Benim için çok kafa karıştırıcıysa, çoğu müşteri için de çok kafa karıştırıcı olacak. Bu genellikle fikrin daha fazla ayrıntılandırılması ve ideal müşterinin kim olduğuna ve değer teklifinin ne olduğuna dair daha net bir vizyona ihtiyaç duyduğunun bir işaretidir.

Bir storyboard ile bunu görmek madde işaretlerinden daha kolaydır, ancak storyboard'un oluşturulması genellikle yazarın düşüncelerini basitleştirmesine ve daha fazla insanın ilişki kurabileceği ortak bir senaryoya netleştirmesine yardımcı olur.

Elbette, mükemmel örneğinizle kulağa kolay geliyor, ama bunu nasıl yapacağım?

Ürün fikriniz için bir storyboard hazırlamak çok kolay! Bu başlangıç ürün geliştirme şablonunu, Inuit tarafından South by South West'te 2011'de sunulan bir çerçeveyi genişleterek oluşturduk. Slaytlarını burada görebilirsiniz.

Product Solution Benefit

Bir Asansör Konuşması Yaratın*

Haydi bu storyboard'dan geçelim ve her bir bölümün ne için olduğunu gerçekten çözmeye başlayalım.

Hücre 1 - Bağlam / Sorun

: (Bu “hakkında daha fazla konuşacağız sır Açıkça prototip kullanıcı olduğu örnek bir senaryo göstermek personas onların davranışlarını değiştirmek ve daha iyi bir yol denemek gider ağrı yeterli miktarda, gerçek bir sorun vardır daha sonra”) .

Kullanıcılar İçin Sorunları Çözmek İçin Storyboard'ları Kullanma

Hücre 2 - İlk 'Ama'

Çoğu sorun için mevcut bir çözüm vardır, senaryonuzda neden tam olarak çalışmadığını açıklayın. Başka bir alternatif yoksa (ve hala mutsuz bir müşteri olsa da hiçbir şey yapmamak bir alternatiftir), o zaman bunun gerçekten birçok insanı etkileyen bir sorun olup olmadığını sorgulayın.

Ürün Geliştirmede İlk Ama Mücadele Etmek

Hücre 3 - Ürün Tanıtımı

Kullanıcınızın ürününüzle/teklifinizle tanıştırılabileceği makul bir yol gösterin. Birisi bir internet araması yoluyla, bir mağazada, bir konferansta ürününüz hakkında bilgi sahibi olur mu, yoksa en iyisi ağızdan ağza iletişim yoluyla mı? Ürününüzün nasıl dağıtılabileceğine ilişkin erken değerlendirme, uygulanabilir bir ürün olup olmadığını bilmenin anahtarıdır. Geçerli pazarlama kanalları yoksa kırmızı bayraklar yükseliyor olmalı: Bu çözülmesi gereken önemli bir sorun mu ve çözülürse gerçekten satılabilir mi?

Hücre 4 - Sihirli Çözüm

Sihirli çözüm, storyboard'un en önemli kısımlarından biridir. Harika bir ürünün en iyi nasıl oluşturulacağı ve harika kullanıcı arayüzünün ne olduğu konusunda çıkmaza girmek çok kolaydır. Bunlar önemli sorular olsa da, bunun aslında doğru ürün ve inşa edilecek çözüm olduğuna dair net bir uyum sağlanana kadar dikkate alınmamalıdır.

Gerçek şu ki, çoğu fiziksel ve dijital ürün, beş veya daha az kişi tarafından bir yıldan kısa sürede oluşturulabilir. Tesla gibi delicesine karmaşık bariz istisnalar var - ama onlar için soru "yüksek performanslı bir elektrikli arabayı uygun maliyetli bir şekilde yapabilir miyiz?" idi. İnsanların gerçekten araba satın alacağına ve parlak, sportif bir araba için daha fazla para ödeyeceğine dair yüz yıldan fazla bir kanıt vardı.

SoLoMofoo söz konusu olduğunda bu, ücretsiz yemek olduğuna dair bir uyarı yayınlama yeteneğidir.

Hücre 5 - Ve Sonra

Sihirli düğmeye basıldıktan sonra ne olduğunu müşteri perspektifinden göstermek önemlidir. Kilitli bir kapı sihirli bir şekilde açılır mı? Bir yemek için talimatlar ve malzemeler sihirli bir şekilde ortaya çıkıyor mu? Önemli iş içgörülerinin bir raporu sihirli bir şekilde yazılıyor mu? Bu, ürünün değerini teslim ettiği, ancak altta yatan faydaya ulaşılmadan önce gerçekleşir.

SoLoMofoo durumunda, bir kullanıcının bedava yemek konusunda uyarıldığı, ancak henüz yemekten zevk almadığı yer burasıdır.

Hücre 6 - Kullanıcı Avantajı

Kullanıcı avantajı, genellikle oluşturulması en karmaşık hücre olabilir. Bir işletme para kazandığında mutludur, ancak altta yatan bir sorun çözüldüğünde bir müşteri mutludur. Ürününüz harika bir yemek yapacaksa, fayda harika yemek değil, şefin ve ailelerinin/arkadaşlarının yemeğin tadını çıkarması ve aşçının övgü almasıdır. İş içgörüleri sunan ürünler için faydalar iki yönlüdür: satın alan şirket daha iyi performans gösterir ve bilgiyi bulan kişi ürünü tavsiye ettiği için ödüllendirilir.

SoLoMofoo için bu, mutfaktan toplanmış ücretsiz bir kekin tadını çıkarmanın ve öğleden sonrayı atlatmak için şekerleme almanın tatmin edici anıdır.

Bir Asansör Sahasında Kullanıcı Avantajının Tanıtılması

Müşterinin altında yatan ve gerçek faydayı ne kadar çok anlar ve düşünürseniz, kullanıcı çevresinde tüm ürün deneyimini nasıl optimize edeceğinizi o kadar çok düşünebilirsiniz. Storyboard That, uyumlu ve mantıklı olduklarından emin olmak için çoğu zaman kullanıcı yararına ve sorun bildirimine zaman harcıyoruz. Çözümler üretebileceğimizi biliyoruz, sorunu ve altında yatan ihtiyacı bilip bilmediğimizi her zaman bilemeyiz!

Hepsini bir araya koy

Şimdi harika bir ürün sunumunun tüm bölümlerinden geçtik, şimdi ilk SoLoMoFoo storyboard'umuzu yeniden inceleyelim. Ürünü müşteri odaklı bir bakış açısıyla net bir şekilde göstermek için aynı çerçeveyi izlediğimizi görebilirsiniz.

SoLoMoFoo in PSB Template