İş Fikrinizi Doğrulama

Fikirlerinizi ve Varsayımlarınızı Doğrulama

Bu, Resimli Ürün Geliştirme Kılavuzu serimizin beşinci bölümüdür.

Bu seri boyunca bir ürün fikrini bir iş konseptine, Pazara Gitme Planının başlangıcına genişlettik ve tüm bu parçalara karşılık gelen kişiler geliştirdik. Bir şirketin, yeni ürünün veya hizmetin sahip olduğu en büyük riskin kimsenin istemediği bir şey yapmak olduğu konusunda da defalarca uyardık.

Bu yazıda yaptığımız birkaç varsayımı, bunların işimizi nasıl etkilediğini ve bunları nasıl test edebileceğimizi inceleyeceğiz. İş planımızın birçok yönü, önceki varsayımın doğru olmasını gerektirir, ancak önceki varsayım birdenbire yanlış olursa, gelecekteki çalışmaların büyük bir kısmı atlanabilir ve atlanmalıdır.

Bunun için yeni başlıyorsanız, SoLoMoFoo olarak adlandırılan Sosyal Yerel Mobil Gıda Uyarıları çözümümüzü tartışırken “Asansör Sahası”nı incelemek isteyebilirsiniz.

SoLoMoFoo hakkındaki storyboard'umuzdan birkaç önemli sahneye geri dönelim. Bu storyboard'da Baking Bridget'in mutlu bir şekilde işe kekler getirdiğini, iş arkadaşlarını uyardığını ve Hangry Henry'nin bir şeyler atıştırdığını görüyoruz. Daha da netleştirmek için, storyboard'u varsayımlarla yeniden etiketledim.

Tesadüf eseri, varsayımların büyüklüğü sırayla, ancak anlatıdaki her hücrenin bir önceki varsayıma dayanması tipiktir.

İlk Varsayımımızı Kontrol Eden Akıl Sağlığı

Pişirme Bridgets ve Bobs'un gerçek olup olmadığını nasıl test edebiliriz?

SoLoMoFoo'nun yararlı olması için, kullanıcıların isterlerse bir atıştırmalık bulduklarını ve kek için gelen yüzlerce kişiden birinin değil, her uyarıyla birlikte sağlıklı bir ücretsiz yiyecek uyarısı ve yeterli miktarda ücretsiz yiyecek sağlaması gerekir. kalıntılar. Crack analist ekibimizi devreye sokarak, optimal bir frekans oranı : yiyecek : kullanıcılar : mutluluk belirleyebiliriz.

Artık pişmiş keklerin geri dönüşü için güzel ve karmaşık bir formülümüz olduğuna göre, ortalama 100 ofis çalışanına bir anket gönderebilir ve onlara sorabiliriz:

• Yılda kaç kez bedava yemek getiriyorsunuz?
• Ortalama kaç porsiyon var?

Bu veriler ve formülümüzle, gerçekten yeterince Pişirme Bridgets ve Bobs olup olmadığını anlayabiliriz.

Anket hoşlanmadığımız veriler verirse ne olur?

En iyi senaryo, hızlı testinizin %100 doğru olduğunuzu söylemesidir. Bu, ilk denemenizde nadir ve olağandışı bir durumdur, bu nedenle iki kez kontrol etmek isteyebilirsiniz!

Öte yandan, anket varsayımlarınızın yanlış olduğunu söylüyorsa, heyecan duymalısınız! Bu noktada bir storyboard yapmak, storyboard'umuz hakkında düşünmek, storyboard'umuz hakkında konuşmak ve bir anket hazırlayıp göndermek için zaman ayırdık. Fikrimizin işe yaramadığını öğrenirsek, zamanımız ve paramız tükenmeden fikrimizi değiştirmek için hala zamanımız var!

Tüm bu platformu inşa etmenin, yalnızca arz tarafının işe yaramadığını anlamak için ne kadar pahalı olacağını bir düşünün!

Kendimizi toplamak için birkaç derin nefes aldıktan sonra, ürünün hala çalışabileceği başka bir senaryo düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Kendi ofisimizde, Baking Bridget'in üç ayda bir görünebileceğini, haftada iki kez yemekli bir öğle yemeği toplantısı olduğunu ve Lunch Meeting Larry'nin diyet tercihlerini ve kısıtlamalarını karşılamak için her zaman birkaç ekstra yemek sipariş ettiğini fark ettik. Gerçeği söylemek gerekirse, bunu yazarken klavyemde kalan bazı artıkları döküyor olabilirim…

bir araya getirmek

Bu storyboard, listelenen ilk üç varsayımı, hipotezi doğrulamak veya reddetmek için deneysel bir testi ve yinelememiz gerekirse storyboard'umuzda olası bir değişikliği gösterir.

Bizim işimize ve sizinkine inandığımız için, örneklerimizi kasıtlı olarak kanıtlanmamış birçok hipotezle doldurduk, sürekli olarak test etmemiz ve tekrarlamamız gerekecek büyük iddialar ve varsayımlar yapıyoruz.

Yaptığımız Diğer Büyük Varsayımlar

1. Hatta bu ürün için yeterince işe yaramış gibi görünen mutfakta sadece bedava yemek bırakmak için bir istek var…

2. İK, bunun için gerçekten ödeme yapacak hedef müşteri olacaktır.

3. BT, uygulamayı gerçekten dağıtmak için güvenlik endişeleriyle istekli olacak ve ardından bunu yapmak için zamana sahip olacaktır.

4. Yönetim, çalışanların kek yemeye daha fazla ve TPS raporları hazırlamak için daha az zaman ayırmasını istiyor

5. Burada ne diğer büyük varsayımlar gördü?

Minimum Uygulanabilir Ürünlerle Daha Derine Kazmak

Ürün varsayımlarınızı belirlemek, test etmek ve yinelemek, ürün geliştirmenin en önemli kısımlarından biridir. Çok az iş fikri veya varsayım doğrudur ve dünya standartlarında ürünler yaratabilmeniz için yalnızca metodik olarak test etmek, öğrenmek ve geliştirmek yeterlidir.

Bu konudaki en sevdiğim kitap, düzenli olarak tekrar okuduğum Eric Ries'in Yalın Başlangıç kitabıdır. İnanılmaz derecede sıkı geri bildirim ve test döngüleri kavramını aldı ve bunları Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) yapma çözümüyle eşleştirdi. Bir MVP, gerçek müşterilerin fikirlerinize nasıl tepki verdiğini görmek için mümkün olan en ucuz ve en basit çözüm/prototiptir ve maliyetin çok altında güçlü öğrenmeler sağlar.

Yıllarca süren kendi ürün geliştirme deneyimlerimden sonra, MVP'ler ve Çevik Geliştirme felsefelerinin tekrar tekrar gördüklerimde yankılandığını, ancak açıklayacak terminolojiye veya 10.000 fitlik bir bakış açısına sahip olmadığını gördüm. Aaron Sherman, Storyboard That oluşturduğumda, ilk günden itibaren hedefim ürün geliştiricilerini

1. Oturup ürün fikirlerini daha doğal ve hikaye anlatımlı bir şekilde ifade edebilmek

2. Fikirleri paylaşmayı basitleştirin (örneklerin ne kadar basit ve anlaşılır olduğunu düşünün)

3. Paydaşlardan ve potansiyel müşterilerden gerçek geri bildirim alın

• Bu MVP'dir.

Bunu yaptığımız tüm alıştırmalarla birleştirirsek, artık bir müşteri gibi düşünecek, basit prototipler oluşturacak ve başarısız olan girişimlerin %90'ının bir parçası olmadığınızdan emin olmak için geri bildirim alacak araçlara ve bilgiye sahibiz. kimsenin istemediği bir ürün yapmak ( Forbes ).

Şimdi senin sıran!

Artık geniş bir storyboard, müşteri yolculuk haritaları, kişilikler ve diğer tüm varlıklarınız portföyü oluşturduğunuza göre, büyük varsayımlarınızı aramak için biraz zaman ayırın. Varsayımlarınızın doğru olup olmadığını bilmek için neyi kanıtlamanız gerektiğini ve bunları test etmek için neler yapabileceğinizi düşünün.

Bir liste oluşturmaya başladıktan sonra, bulgularınızı belgelemek için aşağıdaki şablonu kullanın ve ardından hipotezlerinizi kanıtlamanın ve çürütmenin eğlenceli sürecine geçin. En az bir saatinizi ayırıp düşüncelerinizi yazmanızı şiddetle tavsiye ediyorum; zaman içinde gerçekten öğrendiğinizi doğrulamayı ve revizyonist varsayımlarda bulunmayı önlemeyi çok daha kolay hale getirir!

Ürün Geliştirme için Resimli Kılavuz olan Storyboard That

1. "Elevator Pitch"

2. Doğru İlerleme Piyasası Stratejisini Seçme

3. Ürün Geliştirme Personasları

4. Müşteri Seyahatinde Haritalama

5. İş Varsayımlarınızı Doğrulama

Aaron Sherman hakkında

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ), dijital storytelling teknolojisinde ödüllü, dünya lideri olan Storyboard That'in ( www.storyboardthat.com ) CEO'su ve Yaratıcısıdır. Aaron Storyboard That kurdu. 10 yıldan sonra, üç kıtada (Kuzey Amerika, Avrupa ve Avustralya) ürün geliştirme rollerinin (Geliştirici, Proje Yöneticisi, Ürün Sahibi ve Uzun Vadeli Strateji Uzmanı) ürün gamında dahili olarak nasıl prototip haline getirildiğini kapsamlı bir şekilde geliştirmek için 2012'de çalıştı. Ve tartıştı.

Aaron, konuk olarak Kuzeydoğu'daki MBA öğrencilerine öğretim üyesi olarak ve Ürün Geliştirme Genel Kurulunda önde gelen atölyelerle konuştu.