מה זה קידום מכירות?
הצעה למכירות היא מסר או מצגת משכנעת שמטרתה לשכנע לקוח או לקוח פוטנציאליים לקנות מוצר או שירות. זה בדרך כלל כרוך בהתוויית היתרונות של המוצר או השירות והתייחסות לכל התנגדות או דאגה שיש ללקוח.
מדוע הצעות מכירות חשובות?
הצעות מכירות חשובות כי הן הדרך העיקרית שבה עסקים ואנשי מכירות יכולים לתקשר את הערך של המוצרים או השירותים שלהם ללקוחות פוטנציאליים. קידום מכירות עשוי היטב יכול לעשות את ההבדל בין מכירה להזדמנות שהוחמצה.
מידע כלול בהצעת מכירות
הצעה למכירות כוללת בדרך כלל מידע על המוצר או השירות הנמכרים, התכונות והיתרונות שלו, אפשרויות תמחור ותשלום וכל אחריות או ערבות רלוונטית. הוא עשוי גם להתייחס להתנגדויות או לחששות נפוצים שיש ללקוחות פוטנציאליים, ולהציע פתרונות להתגבר על התנגדויות אלו.
סוגי הצעות מכירות
ישנם מספר סוגים של הצעות מכירה, כולל:
- מעלית מגרש : מגרש קצר של 30 שניות שניתן לספק במהירות בזמן הנסיעה במעלית.
- פיצ'ר תכונות-תועלת: סוג פרסום זה מתמקד בתכונות של המוצר או השירות, וכיצד תכונות אלו מספקות יתרונות ללקוח.
- Solution Pitch: סוג זה של פיץ' מתמקד בבעיה או בנקודת הכאב שהלקוח חווה, ומציג את המוצר או השירות כפתרון לבעיה זו.
- פיץ' תחרותי: סוג פיץ' זה משווה את המוצר או השירות למתחרים בשוק, ומדגיש את הדרכים שבהן הוא עדיף.
היתרונות של שימוש במכרז
לשימוש במתכונת מכירה יכולים להיות מספר יתרונות, כולל:
- בהירות: הצגת מכירות יכולה לעזור להבהיר את הצעת הערך של המוצר או השירות הנמכרים, מה שמקל על לקוחות פוטנציאליים להבין את היתרונות שלו.
- יכולת שכנוע: קידום מכירות עשוי היטב יכול להיות משכנע מאוד, לשכנע לקוחות פוטנציאליים לקנות את המוצר או השירות.
- חיסכון בזמן: ניתן להעביר הצעה למכירות במהירות וביעילות, ולחסוך זמן הן לאיש המכירות והן ללקוח הפוטנציאלי.
5 שלבים ליצירת קידום מכירות מושלם
תחבר אותם
ראשית עליך למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך. ההוק המושלם יהיה משפט אחד או שניים מהיר שיאמר לקהל שלך שאתה מודע לבעיה שלו ושיש לך משהו שיכול לתקן אותה.
הצג את המוצר
עכשיו, לאחר שיש לך את תשומת הלב שלהם, הגיע הזמן לספר להם קצת על המוצר שלך. היזהר כאן, הוצאת יותר מדי זמן תגרום לאיבוד תשומת הלב של הקהל שלך ותהיה לך תשואות פוחתות. ספר להם במהירות מהן התכונות העיקריות של המוצר שלך.
להתייחס אליהם
עכשיו הגיע הזמן להיות אישי. אל תתייחסו אליהם כאילו הם כל לקוח ותיק, מצאו עליהם משהו אישי והתייחסו אליו. מגיש הצעות למפתח דייב? התחבר לדייב על ידי כך שתגיד לו שיש לך חברים שהם גם מפתחים שהיו להם את אותה בעיה כמוהו, אבל עכשיו הם משתמשים במוצר שלך ואוהבים אותו.
צור דחיפות
עכשיו שיש לך עניין שלהם והם יודעים מה המוצר שלך עושה, הגיע הזמן להצטרף אליהם לרכישה. צור דחיפות - אמור להם שהמוצר שלך (או העסקה שאתה מציע) לא יהיה בסביבה עוד הרבה זמן ואם הם מעוניינים הם חייבים לנצל עכשיו.
קריאה לפעולה
ספר להם בדיוק איך הם יכולים לרכוש והעלו אותם בדרך לקנייה. אמור להם שהשלב הראשון הוא [למלא את החסר], ואז לתת לתהליך המכירה הטבעי לטפל בכל השאר.
שאלות נפוצות על הצעות מכירות
כמה זמן צריך להיות הצגת מכירות?
הצגת מכירות צריכה להיות ארוכה ככל שהיא צריכה להיות כדי להעביר ביעילות את הצעת הערך של המוצר או השירות. עם זאת, בדרך כלל עדיף לשמור על המגרש קצר ותמציתי ככל האפשר, תוך התמקדות בתכונות והיתרונות החשובים ביותר.
כיצד אוכל להפוך את קידום המכירות שלי לאפקטיבי יותר?
כדי להפוך את קידום המכירות שלכם לאפקטיבי יותר, התמקדו בצרכים ובנקודות הכאב של הלקוח, והדגימו כיצד המוצר או השירות יכולים לספק מענה לצרכים אלו. השתמשו בשפה ברורה ופשוטה, והיו מוכנים לענות על כל התנגדות או דאגה שיש ללקוח.
מה עלי לעשות אם הלקוח אומר לא?
אם הלקוח אומר לא, אל תתייאש! נצלו את ההזדמנות לבקש משוב וללמוד מהניסיון. שאל את הלקוח מה הוא לא אהב במוצר או בשירות, והשתמש במשוב הזה כדי לשפר את קידום המכירות שלך עבור הלקוח הפוטנציאלי הבא.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
StoryboardThat הוא סימן מסחרי של Clever Prototypes , LLC , ורשום במשרד הפטנטים והסימנים המסחריים בארה"ב
