Vad är en försäljningstratt?
En försäljningstratt är en serie steg som en potentiell kund går igenom innan han gör ett köp. Det är en visuell representation av kundresan, från medvetenhet om en produkt eller tjänst, hela vägen fram till köpet och därefter.
Varför är försäljningstrattar viktiga?
Försäljningskanaler är viktiga eftersom de ger en tydlig förståelse av kundresan och låter företag identifiera och optimera områden där potentiella kunder kan hoppa av. Genom att optimera försäljningstratten kan företag öka sina konverteringsfrekvenser och maximera sin försäljning.
Hur används försäljningstrattar?
Försäljningskanaler används av företag för att vägleda potentiella kunder genom köpprocessen. Stadierna i en typisk försäljningstratt inkluderar: Medvetenhet, intresse, hänsyn, avsikt, utvärdering, köp och retention. Varje steg kräver olika strategier och taktiker för att få den potentiella kunden att göra ett köp.
Vad ingår i en försäljningstratt?
En typisk försäljningstratt innehåller flera steg, var och en med sitt eget specifika mål och tillhörande marknadsföringstaktik. Dessa steg kan inkludera att skapa medvetenhet, skapa intresse, tillhandahålla utbildning och information, bygga förtroende och trovärdighet, lägga ett erbjudande och vårda relationer med kunder efter försäljningen.
Vilka är de olika typerna av försäljningstrattar?
Det finns flera typer av försäljningstrattar, inklusive leadgenereringstrattar, tripwire-trattar, webbinariumstrattar, produktlanseringskanaler och medlemskapstrattar. Varje typ av tratt är utformad för att uppnå ett specifikt mål och kräver olika taktiker och strategier för att lyckas.
4 Steg för att Skapa en Försäljningstratt
Medvetenhet
Först måste kunden bli medveten om din produkt. Detta görs genom marknadsföring. En kund kan inte känna igen din produkt som en möjlighet om de aldrig har hört talas om den.
Intressera
Därefter måste du fängsla din publik och visa dessa potentiella kunder varför din produkt är överlägsen konkurrenterna. Kanske har du den senaste och snabbaste tekniken, eller kanske är du bara halva priset på de andra. Hur som helst, visa vad som gör din produkt annorlunda.
Beslut
Efter att du har fångat en potentiell kunds intresse är det nu dags för dem att fatta sitt beslut. Det här är den punkt där dina potentiella kunder vacklar på gränsen att gå framåt eller inte, och det är ditt jobb att driva dem till nästa steg. Du kan göra detta genom att "söta affären" och slänga in en rabatt eller prenumerationsförlängning, eller sätta en välutbildad kontoansvarig på jobbet och låta dem spela rollen som närmare.
Handling
Slutligen, efter att dina nya kunder har fattat sitt beslut och beslutat att gå vidare med ett köp, är det dags för dem att vidta åtgärder. Din försäljningstratt kommer att leda kunden till en köpskärm, eller leda dem till en säljare som guidar dem om hur de köper och vilka betalningsmedel ditt företag accepterar.
Vanliga Frågor om Försäljningstrattar
Hur skapar jag en försäljningstratt?
För att skapa en försäljningstratt måste du identifiera din målgrupp, definiera dina mål och kartlägga stadierna i din tratt. Du kommer sedan att behöva utveckla strategier och taktiker för varje steg i tratten och implementera dem genom en kombination av reklam, innehållsmarknadsföring och e-postmarknadsföring.
Hur lång tid tar det att bygga en försäljningstratt?
Tiden det tar att bygga en försäljningstratt beror på komplexiteten i din tratt och mängden resurser du har tillgängliga. En enkel försäljningstratt kan ta några dagar att installera, medan en mer komplex tratt kan ta flera veckor eller till och med månader att utveckla.
Hur mäter jag framgången för min försäljningstratt?
För att mäta framgången för din försäljningstratt måste du spåra mätvärden som omvandlingsfrekvenser, klickfrekvenser och genererade intäkter. Du kanske också vill spåra kundbehållning och kundnöjdhet för att säkerställa att din tratt inte bara genererar försäljning utan också bygger långsiktiga relationer med kunder.
Hur optimerar jag min försäljningstratt?
För att optimera din försäljningstratt måste du identifiera områden där potentiella kunder kan hoppa av och implementera strategier för att lösa dessa problem. Detta kan innebära att du justerar dina reklam- och marknadsföringsbudskap, förbättrar din webbdesign och användarupplevelse och ger bättre kundservice och support.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
StoryboardThat är ett varumärke som tillhör Clever Prototypes , LLC och registrerat i US Patent and Trademark Office
