ما هو عرض القيمة؟
عرض القيمة هو بيان يحدد الفوائد الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة لعملائه ، وكيف يختلف عن المنافسة. إنه وعد بالقيمة التي يمكن أن يتوقع العميل الحصول عليها من المنتج أو الخدمة.
كيف يتم استخدام عروض القيمة؟
تُستخدم عروض القيمة لتوصيل الفوائد الفريدة لمنتج أو خدمة إلى العملاء المحتملين. إنها جزء أساسي من جهود التسويق والمبيعات ، ويمكن استخدامها في الإعلان ، وعلى موقع الويب ، وفي عروض المبيعات ، والمزيد.
ما هو مدرج في عرض القيمة؟
يتضمن عرض القيمة عادةً وصفًا موجزًا للمنتج أو الخدمة ، وبيانًا بالمزايا الفريدة التي يقدمها ، وشرحًا لكيفية اختلافه عن المنافسة. قد تتضمن أيضًا ميزات أو سمات معينة تساهم في قيمة المنتج.
ما هي فوائد عرض القيمة؟
تشمل مزايا عرض القيمة ما يلي:
- توضيح الفوائد الفريدة لمنتج أو خدمة للعملاء المحتملين.
- المساعدة في تمييز منتج أو خدمة عن المنافسة.
- زيادة القيمة المتصورة لمنتج أو خدمة.
- تحسين ولاء العملاء والاحتفاظ بهم من خلال الوفاء بالقيمة الموعودة.
- توجيه جهود تطوير المنتجات وتحسينها للتركيز على تقديم قيمة للعملاء.
5 خطوات لإنشاء عرض القيمة
ابحث في السوق الخاص بك
أولاً ، تحتاج إلى معرفة الجمهور الذي تحاول جذبهم. قم بإجراء بعض أبحاث السوق الأساسية وتعرف على نوع المستخدمين الذين تعتقد أنهم سيستخدمون منتجك. كم عمرهم؟ كيف تبدو خلفيتهم العملية أو التعليمية؟ ستسمح لك معرفة هذه الأجزاء من المعلومات بإنشاء عرض قيمة أكثر دقة.
إجراء تحليل تنافسي
بعد ذلك ، حان الوقت للبحث في المنافسة. ابحث عن الشركات الأخرى التي تسعى وراء جمهورك المستهدف المقصود. كيف يعمل منتجهم؟ ما هي نقاط سعرها؟ إجراء تحليل تنافسي وتحليل المنافسة.
ما هي المشكلة التي تحلها
الآن بعد أن عرفت المزيد عن السوق الخاص بك ، عليك أن تقرر بالضبط المشكلة التي يهدف منتجك إلى حلها. املأ النموذج - "أريد تحقيق [النتيجة] ، لذلك أستخدم [اسم المنتج]". سيرشدك استخدام هذا النموذج إلى المشكلة التي تحاول حلها.
أنشئ خطاب المصعد الخاص بك
الآن بعد أن عرفت المشكلة التي تحلها ، حان الوقت لإنشاء عرض تقديمي سريع وموجز للمنتج. سيسمح لك إنشاء عرض تقديمي للمصعد بإقناع المستثمرين المحتملين أو الشركاء التجاريين بسرعة وبشكل واضح.
قم بإنشاء وتسويق منتجك
أخيرًا ، حان الوقت لإضفاء الحيوية على منتجك. الآن بعد أن عرفت جمهورك المستهدف ، وتعرف على منافسيك ، وتعرف على المشكلة التي تحلها ، وقم بتدوين عرضك ، فقد حان الوقت لبدء الإنشاء. احصل على موقع الويب الخاص بك على الهواء مباشرة ، وابدأ حملات البريد الإلكتروني ، وانتقل إلى الخارج للمستخدمين المحتملين. تخلص من ملاحظاتهم وكرر منتجك باستمرار لمطابقة توقعات المستخدم.
الأسئلة المتداولة حول عروض القيمة
لماذا يعتبر عرض القيمة مهمًا؟
يُعد عرض القيمة مهمًا لأنه يساعد الشركة على تمييز نفسها عن المنافسة ، وتوضيح مزاياها الفريدة للعملاء المحتملين ، وزيادة القيمة المتصورة لمنتجاتها أو خدماتها.
ما الذي يجعل قيمة العرض جيدة؟
عرض القيمة الجيدة واضح وموجز ويركز على الفوائد الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة للعملاء. يجب أن تكون محددة وذات صلة بالجمهور المستهدف ، وتميز المنتج أو الخدمة عن المنافسة.
هل يمكن أن يتغير عرض القيمة بمرور الوقت؟
نعم ، يمكن أن يتغير عرض القيمة بمرور الوقت مع تطور الأعمال التجارية ، أو مع تغير احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. من المهم مراجعة عرض القيمة وتحديثه بانتظام للتأكد من أنه يظل ملائمًا وفعالًا.
كيف يمكنني إنشاء عرض قيمة لعملي؟
لإنشاء عرض قيمة لعملك ، ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف واحتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة. بعد ذلك ، قم بتحليل منافسيك لتحديد كيف يختلف منتجك أو خدمتك عن منتجاتهم. أخيرًا ، قم بصياغة بيان واضح وموجز ينقل الفوائد الفريدة التي يقدمها منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
StoryboardThat هي علامة تجارية لشركة Clever Prototypes , LLC في مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة
