Какво е Sales Pitch?
Рекламното предложение е убедително съобщение или презентация, която има за цел да убеди потенциален клиент или клиент да закупи продукт или услуга. Обикновено включва очертаване на предимствата на продукта или услугата и разглеждане на всякакви възражения или опасения, които клиентът може да има.
Защо рекламните предложения са важни?
Представянията за продажби са важни, защото те са основният начин, по който фирмите и търговците могат да съобщят стойността на своите продукти или услуги на потенциални клиенти. Добре изработеното представяне на продажбите може да направи разликата между продажба и пропусната възможност.
Информация, включена в рекламно предложение
Представянето на продажбите обикновено включва информация за продукта или услугата, които се продават, техните функции и предимства, цени и опции за плащане и всякакви съответни гаранции или гаранции. Може също така да адресира общи възражения или опасения, които потенциалните клиенти може да имат, и да предложи решения за преодоляване на тези възражения.
Видове рекламни предложения
Има няколко вида рекламни предложения, включително:
- Elevator Pitch : Кратка 30-секундна презентация, която може да бъде доставена бързо за времето, необходимо за каране на асансьор.
- Представяне на характеристиките и ползите: Този тип представяне се фокусира върху характеристиките на продукта или услугата и как тези характеристики осигуряват ползи за клиента.
- Представяне на решение: Този тип представяне се фокусира върху проблема или болезнената точка, която клиентът изпитва, и представя продукта или услугата като решение на този проблем.
- Конкурентно представяне: Този тип представяне сравнява продукта или услугата с конкурентите на пазара, като подчертава начините, по които е по-добър.
Ползи от използването на Sales Pitch
Използването на търговско представяне може да има няколко предимства, включително:
- Яснота: Представянето на продажбите може да помогне за изясняване на предложението за стойност на продукта или услугата, които се продават, което улеснява потенциалните клиенти да разберат предимствата им.
- Убедителност: Добре изработената рекламна реклама може да бъде много убедителна, убеждавайки потенциалните клиенти да купят продукта или услугата.
- Спестяване на време: Представянето за продажба може да бъде доставено бързо и ефективно, спестявайки време както на продавача, така и на потенциалния клиент.
5 Стъпки за Създаване на Перфектната Рекламна Реклама
Закачете ги
Първо трябва да привлечете вниманието на публиката. Идеалната кука ще бъде едно или две бързи изречения, които казват на аудиторията ви, че сте наясно с проблема им и че имате нещо, което може да го поправи.
Представяне на Продукта
Сега, когато привлечете вниманието им, е време да им разкажете малко за вашия продукт. Бъдете внимателни тук, прекарването на твърде много време ще доведе до загуба на вниманието на аудиторията ви и ще има намаляваща възвръщаемост. Бързо им кажете какви са основните характеристики на вашия продукт.
Свържете се с тях
Сега е време да станем лични. Не се отнасяйте с тях просто като с стари клиенти, намерете нещо лично за тях и се свържете с тях. Представяне на разработчика Дейв? Свържете се с Дейв, като му кажете, че имате приятели, които също са разработчици, които са имали същия проблем като него, но сега използват вашия продукт и го харесват.
Създаване на Спешност
Сега, когато имате техния интерес и те знаят какво прави вашият продукт, време е да ги привлечете към покупката. Създайте спешност – кажете им, че вашият продукт (или сделката, която предлагате) няма да съществува още дълго и ако се интересуват, трябва да се възползват сега.
Призив за Действие
Кажете им как точно могат да закупят и ги насочете към пътя към покупката. Кажете им, че първата стъпка е да [попълнете празното място], а след това оставете естествения процес на продажба да се справи с останалото.
Често Задавани Въпроси Относно Рекламни Предложения
Колко дълго трябва да бъде представянето на продажбите?
Представянето на продажби трябва да бъде толкова дълго, колкото е необходимо, за да комуникира ефективно стойностното предложение на продукта или услугата. Обаче обикновено е най-добре представянето да бъде възможно най-кратко и сбито, като се фокусира върху най-важните характеристики и предимства.
Как мога да направя рекламното си представяне по-ефективно?
За да направите вашето рекламно представяне по-ефективно, фокусирайте се върху нуждите и болезнените точки на клиента и покажете как продуктът или услугата могат да осигурят решение на тези нужди. Използвайте ясен и прост език и бъдете готови да отговорите на всички възражения или опасения, които клиентът може да има.
Какво трябва да направя, ако клиентът каже не?
Ако клиентът каже „не“, не се обезсърчавайте! Възползвайте се от възможността да поискате обратна връзка и да се поучите от опита. Попитайте клиента какво не е харесал в продукта или услугата и използвайте тази обратна връзка, за да подобрите представянето си за продажби за следващия потенциален клиент.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
StoryboardThat е търговска марка на Clever Prototypes , LLC и е регистрирана в Службата за патенти и търговски марки на САЩ
